温润先生，是中华营销培训网的特邀讲师，也是清华大学总裁班的讲师。他拥有埃里克森国际教练学院的国际认证教练资格，以及美国培训认证协会AACTP的国际认证培训师资格。他还是中国青少年基金会大学生发展工程的特聘专家，并在北京大学中国企业职业营销经理研修班授课近百场。在众多荣誉中，他在中国企业的创新营销高峰论坛上被评为最佳营销培训师之一。

温先生不仅拥有美国TTT国际认证培训师的资质，还拥有十年的企业销售工作经验和六年的培训经验。他熟知现代企业营销中存在的问题，并擅长营销管理、销售技巧、个人发展等培训课程。他的授课风格热情、生动、幽默，能够将西方先进的管理理念与中国的实际情况有机结合，具有极强的实用性。

温先生所开发的管理与营销课程，都是在深入研究国内外各类企业的真实案例后，结合实际操作所设计的。这些课程深受企业和学员的好评，课程满意度稳居行业前列。他所主持的中国第一长班中国企业职业营销经理研修班至今已成功举办上百期，培养了万余名学员。

温先生的专业特长包括市场营销技能、企业创新体系、销售队伍的建设与管理等。他的个人风格深入浅出、寓教于乐，能够很好地将理论与实践相结合。他主讲的课程包括《大客户销售管理》、《双赢商务谈判》、《客户服务与管理》等。除此之外，他还著有《一线胜过专卖店－培训金牌销售员》、《客户问不倒》等著作。

二、销售类职位求职者的个人简历

我是一位性格开朗、外向的人，具有积极的工作态度和良好的沟通及销售能力。我擅长与客户建立良好的关系，并具备敬业精神和雷厉风行的工作作风。在我的以往工作中，我的销售业绩一直名列前茅。我尊重领导，团结同事，具有强烈的团队合作意识。我能够勇敢面对挫折及工作中的压力，并能够适应不同的工作环境。

我的教育背景包括在重庆市电大学习、在职业大学旅游学院就读酒店旅游管理、市场营销、心理学等专业。我曾在快速消费品行业和耐用消费品行业工作，负责产品的销售和与客户建立良好的关系。我还曾在房地产开发、建筑与工程、服务等行业的中介公司工作，负责房屋的销售和与客户的沟通。

目前我所在地为上海，希望寻找一份销售类的工作机会。我相信自己的能力和经验能够胜任这份工作，并为公司的发展做出贡献。

我精通英语、日语及双语专业，维吾尔语能力尤为突出。一直以来，我保持着强烈的进取精神和动手能力，拥有很强的自我约束力，善于适应新环境，反应迅速且热爱创新。在沟通协调方面，我善于与人交往，具备优秀的团队合作能力。无论面对何种工作，我都能认真负责、细心处理，勇于承担责任，对工作有顽强的毅力，并敢于迎接新的挑战。

工作经历与实习概要：

在住校期间，我积极参与各类实践活动。如高中时期在超市从事雀巢咖啡和生活日用品的促销工作，同时在百货商场担任服装模特和导购。大学实习期间，我曾在国际大酒店、斯酒店等酒店的多个岗位历练，如前台接待、餐饮服务等。我还曾在时代商场从事美宝莲化妆品的促销导购工作。目前，我在平安保险（集团）股份有限公司拓展部担任保险代理职务。我还曾在其他酒店和时代商场有过短暂的工作经历。

关于销售与市场营销的理解与实践：

我深知零售市场终端销售的重要性，包括终端布置和促销宣传等环节。我还了解临床推广的关键任务，如促销宣传、关系公关等。作为医药代表，我的核心职责就是销售，我必须不断开发新市场，提升销售业绩，赢得市场份额。对于产品，我必须深入了解其特点、定位、优势，以便更好地向客户推介。我还重视客户关系的建立和维护，包括医生和病人，努力了解他们的需求，提供优质服务。

全面理解医生心理：

作为一个专业的医药代表，我不仅需要掌握医生的家庭背景、学历等基本信息，还需要深入了解其心理。毕竟，医生是产品最终的使用决策者。我会通过全面剖析医生心理，做到知己知彼，从而更好地完成销售目标。

自信与职业规划：

我始终坚信“自信可改变未来”。我通过不断学习和实践，提升自己的能力，树立自信。我认为只有自信才能赢得别人的信任，才能开展业务。我会继续努力，拓展客户群，完成销售目标。

其他工作经历与技能：

我还曾在XX医疗器械公司担任销售代表，负责多个地区的销售工作，并成功完成销售目标。在XX电子技术公司，我作为见习销售经理，负责销售计划的制订与执行，并成功拓展客户群。我还学习过商业经济学、管理学、市场营销学等多门课程，具备扎实的专业背景和丰富的实践经验。

个人

三、人寿保险培训班体会分享

本文主要从三个方面来谈谈我对人寿保险培训班的体会：首先是关于保险的理解，保险的意义以及保险行业的发展；其次是我所在保险公司的成立、发展和前景；最后是关于个人理想与社会价值结合，做保险工作的意义和价值所在。

自从参加中国人寿的岗前培训以来，已经有一个多月的时间了。在这段时间里，我经历了小港的军事化培训、代资考的准备以及实务的培训，让我受益匪浅。下面我就分阶段分享一下我的感想。

在风和日丽的某一天，我和其他中国人寿的学员们一起，乘坐大巴前往小港培训基地。在基地，我们领取了衣服、生活用品和房间钥匙后，各自回房间休息。晚上参加了开训典礼，领导们详细告诉我们接下来五天的培训内容以及注意事项，并进行了群体激励，让我们信心满满地迎接这五天的培训。

小港培训的第一天，我们开始了基础知识的培训，包括保险的基础知识、如何养成良好的生活习惯等。这五天的培训让我们对保险有了初步的了解，明白了为什么要购买保险以及保险的意义所在。优秀的讲师们分享了他们多年保险从业的经验，让我们感到收获颇丰。除了学习知识，领导们还组织了许多活动，如同乐会、体验式训练等，让我们在活动中学习到了许多东西，如团队精神、为人处事等。

回到公司后，我们进行了为期两个星期的代资考的学习和复习。这段时间虽然有些无聊，但我们都知道只有拿到这本证书才能上岗。于是大家积极学习、互相帮助、共同进步。通过了代资考后，我们获得了前往东钱湖烧烤的机会，这也激发了大家的学习积极性。

之后我们进入了实物培训阶段，学习关于保险的专业知识。作为三高队伍的我们，需要更加专业地了解客户经理的职责和工作流程。我们还进行了市场调研的实践活动，与社会进行了第一次亲密接触，了解了市场的残酷和客户需求的变化。经过实物培训的学习后，我对此有几个观点：一是随着家庭财产状况的改变，市场和个人客户对保险服务的需求也在不断增加；二是中国加入WTO后，国外商业保险逐渐进入市场，会带来竞争格局的巨大变化；三是建立客户经理队伍是中国人寿在宁波地区服务的核心；四是我们要与客户良好沟通、互动，提供优质服务并不断改进和完善客户服务体系。

经过一个多月的学习后，我们逐渐明确了自己未来的发展方向。我们的工作是以人为中心，不断提高服务理财水平为核心，让保险深入人心并营造良好的保险市场氛围。同时我们还需要开拓新市场，毕竟这与我们的收入息息相关。对于如何购买保险、哪个保险好等问题，我们需要了解和学习更多知识以避免“坑”。这样才能更好地为客户提供优质的服务和建议。

扩展阅读：深入探讨保险购买攻略及明智选择保险产品的技巧和方法。