漯河市目前拥有六家英语培训机构，为市民提供了多元化的学习选择。这些机构涵盖了不同年龄段和需求的学员，从少儿英语到成人英语学习，一应俱全。

1. 漯河昂立外语学校：以专业的教师团队和全面的教学体系而闻名，适合各类学员进行英语学习。学校注重培养学生的听说读写综合能力。

2. 莫尼卡外语：以其温馨的学习环境和个性化的教学方案受到家长和学员的喜爱。学校采用小班授课模式，关注每位学员的个体需求。

3. 漯河市历峰教育培训学校：以高效的教学方法和丰富的教学资源著称，注重激发学员的主动学习意识，通过实践和互动教学帮助提高英语应用能力。

4. 漯河市金贝儿英语培训学校：以优质的师资力量和科学的教学计划受到好评，针对学员的不同需求提供定制化的教学方案。

这些英语培训机构各具特色，为漯河市的英语学习者提供了多样化的选择。无论是家庭式的小班授课，还是注重实践和互动的教学方法，都能满足不同学员的需求。漯河市的英语培训机构为市民提供了丰富多样的学习资源。

### 二、漯河公布校外学科类培训机构白名单

漯河市教育局近期公布了校外学科类培训机构白名单，以加强对校外培训机构的管理和监督。这个白名单包括了一些经过严格审核和评估的培训机构，这些机构符合教育部门的相关规定。此举是为了应对校外培训机构存在的问题，如乱收费、虚假宣传、低劣教学质量等。对于未进入白名单的机构，教育局将加强监管，并采取措施确保其提高教学质量。

### 三、销售工作总结及新年规划

销售人员应保持良好的仪容仪表和服务态度，热情为客人提供服务。关于销售工作总结，以下是一位销售人员的经验分享：

在过去的一年里，我从物流工作转向专职业务，经历了许多挑战和压力。在这一年中，我收获了许多成长和经验。在新的一年里，我将面临新的挑战和目标。回顾过去的工作，我意识到我在团体意识和客户拜访方面还有待提高。在新的一年里，我将发挥自身优势，克服缺点，提高自身业务水平。我将努力拓展业务，加强与客户的沟通，争取拿下广元市场。我也将积极参与公司的业务拓展和发展计划。在新的一年里，我将更加努力工作，为公司的发展贡献自己的力量。对于即将到来的新年工作规划方面，我将重点关注客户关系维护以及制定具体的销售计划与目标。我会积极学习新的销售技巧和业务知识来提升自己适应市场变化的能力。同时我也将努力拓展自己的业务网络寻找更多的商机为公司创造更多的价值。我相信通过不断努力和学习我一定能够取得更好的成绩为公司的发展做出更大的贡献！加油！超越动力的小伙伴们一起努力奋斗吧！在节后工作开始时也要总结工作中的不足以及对未来的规划着重做好客户关系维护为以后的工作打下坚实的基础。目前我亟待解决的问题包括工作的积极性不高以及与客户沟通的方式需要改进等我会在年后的工作中努力改进提高自己的工作效率和质量。针对接下来的工作我已经制定了明确的目标和计划包括加强客户关系的维护以及开展具体的销售计划等相信通过努力一定能够取得好的成绩为公司的发展贡献自己的力量！最后这段时间的工作实践让我收获颇丰不仅拓宽了我的知识面还锻炼了我的能力使我更好地适应了工作岗位为未来的工作打下了坚实的基础！经过一个多月的实际工作，我已经逐渐融入了工作岗位，开始了自己的职业生涯。在这段时间里，我不仅利用了所学的专业知识去解决问题，也发现了自己的不足，并获得了新的启示。这让我意识到书本知识与实践的结合是非常重要的，它加深了我对理论的理解和掌握，使各种理论知识具体化。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，这句话让我深深感受到了实际工作和书本知识之间的差距。虽然在学校我自以为学得不错，但一旦接触到实际，我发现需要学习的内容还有很多。这促使我在工作中不断学习，了解新知识，掌握新技能。

一个多月来，我努力完成了各项工作任务，但也存在一些不足，有些问题亟待解决。我深知自己的能力还有限，需要进一步提高政治素质和业务水平。在工作中，我时常感到知识和能力的欠缺，需要通过不断学习来提高自己。我也从领导和同事那里学到了吃苦耐劳的敬业精神，以及积极努力、奋发向上的工作态度。在此，我对领导和同事表示衷心的感谢。

关于销售方面，截止至7月X日，共签约270套，销售1-8号楼的53%。本月签约29套，销售占比5.74%。在客户购房原因方面，大多数客户是为了解决自己的居住问题，部分客户则希望改善居住条件。目前，外地客户的购房比例达到46%，他们购买房屋的主要目的是改善居住条件。我也对广告反馈情况进行了总结，发现路牌站牌广告是客户成交的主要渠道之一。

我还参与了月饼销售工作。在公司领导和各科室的支持下，我们取得了一定成绩，但也深知仍有差距。在产品质量和包装方面，我们听取了客户的反馈意见，并进行了总结。我们也意识到了在口味、品种、保质期等方面需要改进和创新。我们还需制定合理的利润分配点，增加经销商的利润，增强他们对品牌的忠诚度。

在市场推广方面，我们需要加强自身的品牌建设，制定合理的市场营销策略。目前，月饼在河南省的市场位置还有待提高。除了传统的销售渠道，我们还应考虑使用新的宣传方式，如印制带有商标的背靠背手提袋、彩色吊旗等，以增加消费者对月饼的认知度。我们还应在细分市场上下功夫，重点攻关团购市场。

关于队伍建设，我们需要提高个人能力和素质。在一个团队中，个人能力的高低往往决定着团队的综合实力。我们将着手进行业务队伍的建设工作，有能力的继续提高，无能力的则加紧学习充电。我们还将对现有人员进行深入开发，并合理规划开发新市场。

虽然我们在工作中取得了一些成绩，但我们也深知仍有许多不足需要改进。在未来的工作中，我们将继续努力，争取取得更好的成绩。在20__年，我们的公司面对市场整体的不景气和汽车销售疲软的情况，依然取得了不俗的成绩。其中，景逸XL、景逸LV、景逸SUV和景逸X5等车型的总销售量达到了119台，而菱智V3、M3和M5等车型的销售量合计为81台。这些成绩的取得，离不开我们公司全体员工的共同努力。

本年度，我们加大了广告投放力度，不仅在报纸、网络等线上平台进行了大量的宣传，还在线下进行了商超展示和大幅宣传物料的投放。我们还参加了多个大型车展和县域车展，这些举措既提高了品牌知名度，又取得了良好的销售业绩。

在市场部的策划下，我们开展了多种主题活动，如自驾游、试驾会和团购会等，赢得了客户的好评。经过董事长的全面接手，我们的店面焕然一新，销售顾问的团队也更加稳定，从硬件到软件都有了很大的提升。

针对未来一年，我们已经做好了充分的准备。我们将调整单车利润率至3.6%左右，其中整车销售利润占一定比例，同时加大精品和商险的销售力度。在销售任务方面，我们按照风行车型的平均销售价格进行计算，制定了明确的销售目标。

在管理方面，我们将制定合理的考核目标，与销售顾问的个人工资挂钩，既有压力也有激励。我们将加强对销售顾问的培训，提高他们的销售技能和服务意识。在精品方面，我们将增加精品种类和项目，让客户有更多的选择。在保险方面，我们将完善保险理赔服务，增强销售顾问在推销保险时的信心。在汽车金融方面，我们将确保销售顾问与金融经理之间的配合到位，把控好审批时间和到车时间。

在推广策略方面，我们将主要运用广告、促销和公关等策略。广告宣传将以网站和车展为主，辅以平面媒体和站牌等媒体。促销活动将在以往的基础上更加注重小礼品和小赠品的赠送。我们将对菱智客户进行长期的宣传和公关工作，团购的数量也将是明年销售任务及盈利的关键点。

在电话销售方面，我们对团队进行了整合和培训，提高了产品知识和话术水平。我们聘请了专业技术人员进行呼叫系统的更新，整合了呼入咨询电话，并明确了呼入呼出的分工。我们积极进行老学员的二次销售和回访工作，与老学员保持联系并增进感情。我们也严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定。

尽管我们在过去的一年里取得了一定的成绩，但仍然存在一些问题和不足。我们需要更加深入地研究咨询应对能力，加强与产品的协作，并继续加大培训力度。我们需要更加注重真正意义上的电话销售，加大老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售的投入力度。我们还需要对业绩起伏和主要产品转化率进行统计分析，以更好地指导我们的工作。

新的一年里我们将继续努力，以更加优质的服务和产品回报广大客户和员工的支持和信任。我们将以更加饱满的热情和更高的效率迎接新的挑战和机遇。让我们共同期待一个更加辉煌的未来！新的一年，我们期待与产品部门进一步加强合作和交流，希望能够增加产品培训的机会，使我们逐步成为资深销售顾问的一员。对于学校员工而言，了解和熟悉学校的产品至关重要。随着学校产品的不断改进和升级，以及新品的推出，定期举办产品培训活动显得尤为重要。这将帮助我们更好地了解学校的新产品，提升我们的专业技能，促使个人更快成长。

我们需要密切关注呼入和呼出量的动态，根据业绩的波动情况来加强管理和调整策略，以提高产品的转化率。我们的目标是通过优化管理，为学校的销售工作提供有力的指导，从而创造更多的经济效益。

以上是我半年来的工作总结以及未来的计划建议，如有任何不足之处，恳请领导批评指正。

站在新的起点上，我们将紧紧抓住教育发展的战略机遇期，尽自己最大的努力协助销售团队共同完成销售目标。我们会结合实际情况，制定长远规划，脚踏实地地努力工作。我们坚信，通过大家的共同努力，我们能够实现更高的目标，取得更美好的成果。我们期待着在不久的将来，学校能够迎来更快、更好的发展！让我们一起携手前行，共同书写更加辉煌的未来！