（覆盖华南、华中、华东、西南以及北部地区）

（至05年度，营销中心数量由34个增至43个）

分销商……及其它重要分销商……更多分销商的角色在美的空调的销售体系中至关重要。美的空调主要的营销结构如图所示，主要是“区域代理+直营”的模式。在此结构下，美的集团划分出代理商、分销商以及直营商三种类型的客户。

第一类，代理商。美的空调的代理商分为两大类：一类是负责特定市场区域的区域代理商，他们的代理范围以行政地区为限；另一类则是负责固定供销网络的网络代理商，他们的代理范围以供销网络为限。代理商主要负责指定区域内对指定分销商的批发业务，供货单位为美的空调生产商的商业企业。代理商需具备雄厚的资金实力，发达的物流配送系统及储存能力，同时需具备开发市场、规划与操作下级市场、有效维护市场通路等能力。他们还需具备先进的管理能力，能有效控制和管理市场，提供优质的市场服务意识，包括配送、售后服务、渠道成员培训、品牌推广以及市场规范管理。

第二类，分销商。美的的分销商在指定区域内进行零售业务，其供货单位为指定的代理商的商业企业。部分市场的分销商经美的公司确认后，也可进行批发业务，特别是在面对3、4级市场的经销业务中。分销商需具备一定的资金优势和融资渠道，品牌忠诚度，稳定性以及合作持久性，同时具备较强的零售能力和工程机能力。

二、美的集团营销策略演变及现状

在2006年，面对空调产能过剩和经济增长方式的调整，美的集团主动调整战略，从价格导向转向价值导向，并逐渐以依赖代理商销售体系为主。公司在下半年在多个城市试点建立了合资销售公司，部分股权由当地经销商持有。此举意在占据未触及的三四级市场，类似于“农村包围城市”的策略，对广大乡镇市场进行有效渗透。

自建渠道的过程中也面临诸多问题。一方面是母公司与子公司之间的同业竞争问题突出，资源浪费严重；另一方面则是与部分三四级城市的代理商关系紧张，各自利益冲突明显。这主要是由于美的缺乏成套的家电生产能力和品牌号召力还不够强大，导致与中小经销商之间的协调存在困难。目前，美的集团在全国已有近2000家专卖店，但各层面专卖店很多渠道建设与营销资源存在重复性，且各自为政。

三、如何成为美的经销商或代理商

想要成为美的经销商或代理商，首先需要了解美的的经销商政策和要求。这包括资金实力、经营模式、销售区域等方面的规定。然后，需要与美的公司联系并提交申请，准备相关的申请材料，如个人简历、商业计划书等。成功提交申请后，美的公司会组织相关的培训和考核，帮助了解产品知识、销售技巧以及经销业务的流程。通过培训和考核后，需与美的公司签订合同，正式成为经销商或代理商。之后便可按照合同规定的销售区域和经营策略开展经销或代理业务。

四、美的品牌营销的未来展望

长期以来，国内空调高端市场多被国外品牌占据，国内品牌如美的在低端市场苦苦挣扎。未来的空调市场竞争将更加微妙和残酷。创新能力将成为品牌之间竞争的关键。尽管如此，精细化的终端建设仍是未来国内品牌需要努力改进的方向。只有不断进行创新和改进，才能在激烈的竞争中脱颖而出，赢得消费者的认可和市场的份额。

一、申请成为美的代理商的步骤。

1.获取申请表格：请前往美的官方网站或相关渠道下载代理商申请表格，按要求填写完毕后提交。

2.资格审核：美的将对申请人进行详尽的资格审核，包括评估申请人的财务能力、市场经验、经营能力等方面。

3.面试或商谈：初步审核通过的申请人可能会被邀请至公司进行面试或进一步的商业洽谈。

4.签订合同：双方达成合作意向后，将签订正式的代理合同，确立合作关系。

5.培训与支持：美的将为代理商提供全面的产品知识培训、市场营销策略支持等，助力代理商快速成长。

二、提升自身实力以满足美的代理要求。

1.掌握市场趋势：深入了解家电行业的发展趋势和市场需求，以便更好地把握市场机遇。

2.拓宽销售渠道：积极构建多元化的销售渠道，包括线上和线下渠道，以提高市场份额和知名度。

3.强化服务能力：完善售后服务体系，提供优质的售后服务，赢得消费者的信赖和口碑。

4.优化资金管理：确保良好的财务状况和资金流动性，以应对市场变化和投资需求。

三、准备相关材料并与美的官方联系。

准备好详尽的商业计划书、个人或公司简历等必要材料，主动与美的官方取得联系，表达成为代理商的强烈意愿。按照美的的指导和流程进行后续操作，共同开拓家电市场。

想要成为美的代理商，不仅需要了解并满足美的的代理要求，还要不断提升自身实力以应对市场竞争。通过严格的申请流程、资格审核、面试或洽谈、签订合同等步骤，您可以逐步成为美的的合格代理商，共享美的的市场资源与支持，共同开创家电市场的新篇章。