课程销售是一个既具挑战性又充满机遇的工作领域。对于是否适合从事这一行业，首先要审视自己的性格和态度。销售工作不仅仅关乎口才，更看重个人的态度、素质和诚信。一个优秀的销售人员需要具备诚实、自信、对工作认真负责、不浮躁等品质，这样才能够赢得公司的信任和更多的机会。

选择一个朝阳行业对于销售工作者来说至关重要。培训行业、亲子行业等都是当前热门的朝阳行业，尤其英语培训行业利润高，提成也会相应较高。销售工作也有其辛苦的一面，需要承受一定的压力。如果选择了这一行，就需要坚持下去，不断努力和学习。

课程顾问的工作内容主要是向咨询客户提供专业的课程体系讲解，根据客户需求制定个性化、专业化的学习课程，最终达成课程销售。这一职位除了要求具备团队精神、专业精神和职业操守外，还需要有进取心、责任心和抗压能力强等素质。工作过程中，还需要根据学员的实际情况合理安排课程，达到学员预期学习目标。学习顾问则通过面对面及电话等方式，定期回访学员，了解学习情况，并提供学习督促和机会。

在课程销售工作中，努力是最重要的。前期可能会比较辛苦，因为没有客户积累和经验。销售的工资主要来自提成，底薪较低。只要你有多少努力，就会有多少成就。销售工作不仅锻炼人的口才，还需要能曲能伸的性格、乐观的心态和坚韧的毅力。对于是否选择课程顾问或产品销售，这主要取决于产品类型和个人兴趣。

关于从事课程销售工作的适合人群或文凭要求，因公司而异。对于刚毕业的大学生来说，这是一个很好的锻炼机会。虽然入门门槛相对较低，但要做出成绩仍需付出努力。在薪资方面，多少还是要看个人的努力程度。

二、教师必备的技能与素质

教师是一项神圣的职业，肩负着教书育人的重要责任。作为新时代的教师，需要学习并掌握一系列相关的技能和素质。

教师需要具备科学与思维表达的能力，教课发音要准确，上课要生动有感染力。教师还应具备书面表达和口头阅读能力，能够声情并茂地阅读和讲解。教学过程中，教师需要与学生互动，因此科学提问和善于倾听的能力也是必不可少的。

讲授能力是每一位教师应该具备的基本能力之一。良好的板书也是课堂教学中必不可少的辅助手段。教师还需要具备开展一些活动和组织的能力，以更好地引导学生学习。

除了以上基本技能外，教师还需要想办法让自己的教学能够尽可能地吸引学生。这可以通过联系实际、提出挑战、变化教学方式和展现个人魅力等方式实现。在课堂上，教师需要有效地管理学生，使学生的注意力集中。在课堂导入环节，教师需要有技巧性地引入并创设学习情景。

在跟学生探究之前，教师必须经历过探究并思考整个环节是否可行，把有可能的情形都考虑到。在组织学生探究时，教师要有目的性地引导学生，不能任由学生自由发挥。

成为一名合格的人民教师需要掌握八大基本技能和素质。只有具备了这些能力和素质，才能够出色地完成授课任务，真正成为一名受学生尊敬和爱戴的教师。课堂后的深入理解与巩固

学习一堂课或新的知识点后，巩固的过程是至关重要的。俗话说，“眼过千遍，不如手过一遍”，这蕴含着一定的道理。强化记忆与反思是巩固知识的主要方法。教师协助学生对学过的知识进行反思与巩固，有助于学生更深入地理解知识，并促进记忆与消化。

部分教师在教学过程中，由于未能有效掌控时间与节奏，常会在下课铃响后草率收场。这看似是一个小小的失误，但对于学生而言，却意味着失去了进一步学习和巩固的机会。这一阶段，学生们对课堂内容进行归纳和小结，是对所学知识的再次巩固。教师需重视这一环节，确保为学生提供完整、有效的学习体验。

如今，无论是公立学校还是教育培训机构，教师的课后管理与服务正逐步走向数字化、移动化。其中，智能手机的使用尤为普遍，成为教师必备的工具之一。操作智能硬件设备，如iPad Pro等，已逐渐成为教师的基本技能。除此之外，教师还需掌握与ipencle、投影设备的顺畅连接等技能。

例如，西安新东方自某年起开始全面使用学生答题器，可实时统计学生选择题答案。通过后台大数据分析，可精准发现学生在知识点上的漏洞，并自动生成学习报告，个性化提醒学生查漏补缺。还有许多智能硬件设备可用于教学中，但关键在于如何无干扰地设计使用，使智能硬件与教学融为一体。

在教学资源方面，不论是过去的例题资料还是如今的海量互联网数据，都已达到取之不尽用之不竭的程度。教师需掌握如何有效地进行资源收集。除了常用的网站和收藏夹外，教师的信息储备也应如同枝繁叶茂的大树，源源不断地为学生提供知识。

传统的教学资源收集理念之外，结合软件与智能硬件的资料收集方式更为高效。比如将软件与上述的智能硬件结合起来，能够更快速地收集到所需资料。与此教师还需不断更新教授方法和教授对象，以适应不断变化的教学环境。

我还想提醒的是，我们应怀念那些让我们崇拜的老师，他们满腹经纶，能不断为学生提供新知识。在互联网时代，虽然信息获取更加便捷，但教师仍需有自己独特的知识储备和更新工具。你脑中的“糖”越多，你能给学生的就越多。

结合教师在软硬件上的技能学习，我们的课堂正变得越来越人性化，越来越符合人的欲望与需求。我提出一个概念叫做“跨平台装能力”。这种能力在现在的教育环境中尤为重要。专业师范学生的课程销售情况不如转行来的老师好，其中一个原因就是转行来的老师具有更丰富的跨平台经验和背景。

以理工科学生转行做教师为例，他们往往具备专业知识合格、接受力和学习力强等特点。比如他们可以自己做PPT、统计数据等。他们丰富的生活体验也能为课堂内容增色不少。教师需要具备跨平台的能力，包括跨软件应用平台、角色身份平台甚至生活经历的平台。

教师的技能还应当包括良好的自身素质和道德品质。这些东西不是一时半会能学来的，也不是技能和道德可以完全约束的。它是一种与周围事物良好互动的能力，包括热情礼貌的交往、对新鲜事物的好奇心、对自身的严格要求以及关心他人的内心。这种素质是个人成长过程中逐渐形成的。幸运的是，一切都不晚，我们都可以通过学习和努力来提升自己。

三、从教师到培训师的转变

培训是企业发展的重要活动之一，其目的是促进企业的发展和壮大。做好培训的前提是充分认识培训的目的性。培训即管理，企业管理者通过培训将管理理念与要求传授给员工，达到最佳的管理效果。企业文化作为企业发展的软实力，培训是塑造企业价值观和行为理念的重要手段。

当前培训已不再是简单的知识传授，而是提供知识、环境的综合体。培训规划的制定需符合企业当前和长远发展目标，为企业不同阶段的发展提供人才保障。企业必须认真研究与部署培训的规划问题，制定切实符合企业长远发展目标的培训规划。

在培训师资队伍建设方面，应着重实现“本土化”，以突出“联系实际”，理论与实践相结合，更好地满足参训人员解决工作中遇到的问题。只有建立高素质、专业化的师资队伍，才能确保培训效果的最大化。

一、精心选拔优秀的企业培训师资队伍

要打造一支高效的企业培训师资队伍，首先要做好人才的选拔工作。在单位全体人员中，按照一定的标准进行自愿报名、初选、试讲、评估等环节的选拔过程。这一过程不仅体现了“优中选优”的目的，更重要的是激发了全员参与的积极态度，为后续的培训工作奠定了坚实的基础。

二、加强师资队伍的培训与提升

企业内训师虽然名为培训师，但实际上是各岗位的工作人员，因此在培训技能、方法、理论等方面仍需要进行短期的系统培训。如进行专业理论培训、教育理论培训以及现代化教学技术的培训等。针对内训师人数情况，可以采取“请进来”或“走出去”的方式进行培训，以提高师资队伍的业务水平和教学能力，从而进一步推动企业培训水平的提升。

三、实行条块化或模块化分工的培训内容

由于企业培训师是从内部挑选，各自负责某方面的工作，存在知识面相对固定的情况。培训内容应进行条块化或模块化区分，与其日常业务相对应，这样更能体现其优势，突出培训的“实践性”作用。培训内容应以履行岗位职责为基础，加强理论知识为补充，以达到解决当前问题的目的，同时又能促进员工的自我完善。

四、明确培训目的与目标，确保培训效果

在制定培训计划时，首先要明确培训的目的和目标。短期的和长期的培训目标应该与部门的工作计划和任务相结合。只有这样，培训才能有效地体现在日常工作中，帮助员工解决实际问题。

五、重视培训过程中的关键细节

很多企业在培训过程中忽视了关键细节，导致培训效果不佳。需要充分重视培训调研、培训实施以及培训后的跟踪应用等关键环节。特别是要做好培训需求的调研工作，要从企业和岗位的需求入手，对知识内容进行分类分级，了解人员应该掌握的知识技能和程度。也要注意培训现场的实施，及时发现问题并采取有效的补救措施。

六、针对不同问题采取不同的解决策略

在培训过程中，可能会出现内容与学员不匹配、培训形式与学员不匹配以及讲师/学员态度、风格有问题等情况。针对这些问题，可以采取调整培训内容深浅度、改变培训形式、增加学员互动讨论等方式来解决问题。如果问题无法解决，应果断取消培训。

企业培训是一个系统工程，需要从多个方面进行考虑和实施。只有做好每一个环节的工作，才能确保培训的效果和企业的持续发展。培训组织者需时刻关注培训主题，确保培训内容不离题。当讲师激情演讲或学员热烈讨论时，若出现离题现象，组织者需及时引导，将话题带回正轨。若学员对培训内容表现出极大兴趣和热烈反响，可适当延长培训时间或增加特别活动，如座谈会等，以充分发挥培训效果。

针对培训形式，当课堂出现沉闷情况时，组织者应与讲师协调，采取多种培训方式，如案例讨论、情景模拟等，以激发学员热情，提高参与度。组织者还要积极配合讲师，尤其在冷场时，可通过带头参与、复述要点、适当提问等方式与讲师互动，营造活跃氛围。

对于特殊情况的应对，当培训中出现对立、骚动等状况时，组织者需及时调解。通过言语化解、改变培训方式、积极沟通等手段，帮助讲师化解困境。在休息时间，组织者需向讲师反馈学员的反应，以便其调整行为举止。与学员的交流也至关重要，可通过私下交流等方式，消除成见，争取其积极配合。

在培训结束后，许多企业往往只关注培训过程的热烈氛围和学员参与度，却忽视了培训应用这一关键性细节。培训结束后，如果培训内容未真正应用到实践中，未产生相应价值，那么整个培训效果将大打折扣。培训组织者需重视培训应用，确保学员将所学真正应用到工作中。

那么，如何开展培训应用呢？要让学员重视培训应用，与培训评估相结合，通过考试、现场测评等手段考察学员的掌握情况，并将其与考核挂钩。让学员形成应用新知识的习惯，这需要多方面的配套措施和持续的努力。

为了让培训内容真正落实到工作中，需要制定具体的实施措施。学员在培训结束后需提交心得感想，上级主管和组织者可根据其实施措施进行检查和跟进。针对关键性课程，可以将学员的掌握和应用情况与考核挂钩，以强化其行为。

培训结束后，组织者需根据课程内容设定跟踪检查措施，并协助部门主管进行检查。针对不同类型的课程，需要采取不同的跟踪方式。例如，对于销售技巧培训，可以通过模拟实战、角色扮演等形式强化培训效果。

培训过程中的细节至关重要，尤其是关键性细节。如果忽视这些细节，可能会导致准备充分但最终效果不佳的情况出现。组织者需高度重视培训中的细节工作，确保培训工作尽善尽美，以带来高价值的培训成果，提升企业的竞争优势。