在职研究生培训机构招生销售人员如何运用有效的技巧来招揽更多学员呢？源生如潮科技有限公司（简称“源生如潮”）致力于为各培训机构提供优质的招生服务，帮助其以最小的成本招到更多学生，提升学员咨询率及准确率。作为一家总部位于四季如春的云南省昆明市的科技公司，源生如潮专注于招生策划、线上推广和网络代理招生服务。

一、多渠道招生策略

面对当前多样化的招生渠道，源生如潮认为，单一渠道的招生手段已经无法满足现代教育的需求。具体来说，可采取以下策略：

1. 网络招生：不受地域限制，可全国范围招生，广告覆盖广且持续时间长（24小时在线），品牌曝光率高。学校只需提供推广所需素材和网页制作内容，关键词排名、品牌推广、在线接单等全部由源生如潮完成。

2. 精准推广：利用源生如潮的精准关键词全网优化技术，定向性强，受众明确，能够更好地实现成交效果。

二、解决常见招生问题

针对学校在招生过程中遇到的一些问题，如网站设计缺乏美观度与合理性、缺乏专业的网络技术团队等，源生如潮提供一站式服务解决方案。包括但不限于免费推送精准资源、按成交效果付费、低投入高产出等模式，有效提升咨询率及学员满意度。

三、克服传统招生难题

对于传统的招生方式如CPC竞价推广、分类信息、SEO、户外广告和广告联盟等存在的弊端，如价格高昂、稳定性差、覆盖面小、时效性差等，源生如潮提出了一套全新的解决方案。通过其自主研发的智能写作与发布引擎，可以全方位覆盖潜在需求用户，真正实现搜索引擎霸屏营销。

四、提升品牌影响力及转化率

源生如潮的运营推广团队和客服团队专业且经验丰富，能够大大提升品牌的知名度和转化率。发布的每一篇文章都配有精美落地页面和相关的课程介绍，最大程度地吸引用户咨询。发布引擎可一键生成海量优质文章，自动发布至三大招生网站，进一步扩大品牌曝光和吸引潜在学员。

五、建立信任与沟通

在与客户沟通的过程中，源生如潮的销售团队注重了解学校信息和主推课程，通过有效的沟通技巧和洽谈细节，建立起与客户的信任关系。在合同签订后，源生如潮会进行物料对接、课程上架、推广引流等一系列服务，确保学员能够及时获得所需信息和资源。

六、房地产销售话术技巧

在房地产销售领域，话术是至关重要的。一次完整的房地产销售过程包括初次接待、有效展示、跟单促单和签约动作四个环节。每个环节都需要销售人员运用恰当的话术来应对客户的疑问和需求。房地产销售的话术技巧包括初次接触的喜好话术——关联与赞美，以及有效展示产品的特点话术等。通过观察客户的颜面部表情和言行举止，销售人员可以灵活运用各种话术技巧来促成交易。

无论是在职研究生培训机构的招生还是房地产销售，运用恰当的话术技巧和多元化的招生策略都是至关重要的。源生如潮通过其专业的服务和先进的技术，帮助培训机构和房地产销售团队更好地实现招生和销售目标。在未来，源生如潮将继续致力于提供更优质的服务和更高效的解决方案，为教育培训行业和房地产行业注入更多活力。房产顾问在沟通的初步阶段，其首要目标并非直接促成交易，而是营造一种欢迎与专业的氛围。这种氛围的营造主要体现在两个方面：其一，要使客户感到被热情接待，受到欢迎；其二，是要给客户留下置业顾问专业且服务周到的印象，进而培养客户对顾问的“喜好”。这种“喜好”的形成是销售成功的关键因素之一，正如《影响力》一书所提到的。

经验丰富的房产顾问通常会使用一些特定的措辞来缓解客户的戒备心理，比如“欢迎来到我们的售楼处，我是您的置业顾问，我叫XXX。无论您是否购买，我都愿意为您详细介绍一下。”这样的开场白有助于逐步建立与客户之间的信任和喜好。

建立喜好的方法主要有两种：赞美和找关联。赞美是销售过程中常用的一种技巧，但有效的赞美需要顾问具备观察力和丰富的知识。赞美的艺术就像打靶，从外表到成就与性格，再到潜在的特质，层次越深越能打动客户。比如，通过观察客户的子女，用相学等知识进行巧妙的赞美，或者针对客户的姓名、背景等细节进行深入的赞美。

除了赞美，找关联也是建立喜好的一种重要方法。这包括寻找共同点，如同学、同乡、同事等关系，或者编造一些故事来与客户产生共鸣。比如，在与客户交谈时，可以提到：“哦，您姓寸，这个姓在云南可是贵族的象征呢。”这样的话术能够迅速拉近与客户的距离。

在销售过程中，报价的“制约”话术也是非常重要的一环。所谓“制约”话术，就是在客户问及价格时，提前预判客户的心理预期，并巧妙地运用话术引导客户将产品归类于昂贵区，而非廉价区。这样做的好处是，即便产品价格较高，客户也会因为心理暗示而更容易接受。例如，在客户问及价格时，可以先称赞产品的独特性和稀缺性，再强调其价格与高品质的匹配性，从而引导客户形成积极的心理预期。

以上所有的话术和技巧，都需要房产顾问灵活运用，根据实际情况进行调整。例如在介绍房屋时，可以使用“这个户型是我们项目中最为热销的，您选择它绝对是个明智的决定”等话术来控制客户的心理预期。在回答价格问题时，可以采用“这个房源的价格确实不便宜，但它的品质和稀缺性也决定了它的价值”等策略来引导客户形成正确的价值判断。

在这个案例中，销售人员提出了抬高的价格10000元/_，利用了客户对高价等于优质的普遍心理反应，同时强调产品的稀缺性，对客户心理产生了制约效应。

制约话术的核心在于强调产品的稀缺性。在《影响力》一书中，稀缺原理被视为六大影响力武器之一。人们往往对难以获得的东西充满渴望。在房地产销售中，制造稀缺是操盘的重要原则之一。越是稀缺的产品，人们越渴望得到，销售自然水到渠成。

FAB（Feature, Advataage, Benefits）话术是在面对潜在客户对房地产项目特点了解有限的情况下，有效地讲解产品的话术公式。其中，F指产品属性，包括事实、数据或信息；A指产品优点，即某种特性带给客户的好处；B指利益，即针对潜在客户的需求，有指向性地介绍产品的某种特定优点，而不是泛泛地介绍所有优点。

例如，我们的项目采用了水源热泵技术的中央空调，采用分体式壁挂机。其优点一是非常节能，能耗只有普通中央空调的三分之一；二是环保，吹出的风像清新的自然风，不含氟利昂。您担心有噪音吗？关上窗开空调，不用担心空气闷热，也不用担心电费高涨。家里有老人、小孩的话，就可以不用担心空调病了。

在FAB话术中，讲到“B-利益”时，要着重针对客户的家人，尤其是小孩和老人讲解产品带来的利益。中国人深受传统文化影响，关心家人、孩子的需求是深入的。说到老人、小孩的需求，可以触动客户内心最柔软的地方。

实战中，如果置业顾问碰到孕妇，针对还未出生的宝宝介绍项目的卖点、竞争对手的弱点，会具有极大的说服力。比如幼儿园、环保建材、空气清新、园区开阔、游乐设施多等卖点都能深深打动未来的妈妈们。

听完置业顾问对项目的介绍后，只要有意向的客户肯定会提出看房。看房过程是能否成交的关键，因此过程中的话术也非常重要。在看房过程中，客户往往会带上朋友一同参与。置业顾问最关键的环节是主动结识所有看房的人，并要求客户为你介绍他们。“张先生，请介绍一下您的朋友们可以吗？”并主动递出自己的名片。客户介绍后的话语也要跟上，如“您这么成功一定有一群成功的朋友”等。

在看房环节，控制流程的要诀是主动、多说好话、请求指点。随身携带笔记本，记录无法回答的问题、客户特别关注的要点以及陪同人的意见。不要担心客户看到你做记录，这既是对客户的尊重也是显示专业性的行为。在回访时可以用到这里记录的话来唤醒客户对看房的感受。

从事房地产营销工作的人必读的10本书中，《豪宅营销的66个细节》是一本具有实战指导意义的工具书。这本书系统地总结了豪宅营销的实战操盘细节，对于高端住宅产品的定位、策划、营销有很强的实用性。《商业地产运营管理》一书则总结了万达集团商业地产运作的经验，介绍了实操经验并提供了成功案例，对于商业地产从业者有一定的参考价值。

企业战略转型的深度解读

一章一企业，每家企业都是战略转型的独特样本，其特点鲜明，基于手资料，我们将深入探讨其背后的故事。

每家企业都拥有其独特的标签，这除了用于全面解读其战略转型外，还附有该企业的典型项目介绍以及利润率趋势表等关键数据。

在当前的房地产市场中，项目运营管理正成为房企发展的重要引擎和利润的守护者。随着国内房地产项目运营管理从粗放型向规范型的过渡，不同企业在不同发展阶段和不同城市间的布局差异，也带来了运营管理策略和方法的多样性。

本书立足国内房地产跨区域、多项目的发展背景，结合200多家标杆房企的管理实践和经验教训，提炼出一套实用且具有实战意义的项目运营管理理念和模式。对于房企来说，没有最好最完美的管理模式，只有最适合的。全书共分八大部分，包括：项目概述、组织选择与管控、投资收益跟踪、计划管理、运营会议决策、成本管理、营销管控以及运营绩效管理。

本书的读者群主要针对房地产中高层管理者，特别推荐给企业的董事长、总经理、项目运营负责人以及集团业务职能线的负责人和管理者。

在房地产项目中，销售是实现前期投入变现的关键。无论项目前期的调研和定位多么出色，最终还是要通过营销策划将房子成功销售出去。营销策划不仅需要创新力，更需执行力，而团队协同作战力决定了营销工作的成果。特别是在地产大盘的营销中，如何捕获异地客源是最大的挑战，这也是本书要重点讲解的内容之一。

本书主要讲述了六个方面的内容：一是如何了解广告渠道及效果；二是如何建设和使用销售媒介；三是如何分析并获取异地客源；四是媒体投放组合的设计与效果监控；五是如何管理协同作战的销售团队以实现成功开盘；六是如何筛选对于超级大盘来说最重要的消费群体——大客户。

《商业地产招商运营——范本·案例·策划·工具》一书以商业地产招商运营策划为主，内容涵盖商业地产项目招商、模式、营销推广、现场管理、谈判、人员管理以及日常管理等。本书理论与实际相结合，提供了大量实用表格和工具，可适当修改后应用于实际工作。附录的策划案例为读者提供了成功要点的借鉴。

《商业地产策划与投资运营（修订版）》一书以价值链分析为主线，围绕商业地产开发商和运营商如何创造价值、构建价值链以及实现价值等主题展开。本书不仅分析了商业地产的类型和营销策划的价值链分析方法，还增加了对存量商业地产运营的研究论述。本书以国内典型案例为背景，为读者提供了系统的知识整合。

对于执业药师培训学校的销售人员而言，招生技巧的掌握至关重要。源生如潮作为专业的招生服务提供商，致力于为培训机构提供优质的招生服务。通过智能写作与发布引擎，我们全方位覆盖潜在需求用户，实现搜索引擎霸屏营销。我们拥有专业的运营推广团队和客服团队，提供从学校网页制作、课程上架到咨询引导的一整套专业招生服务，努力实现学员、培训学校及平台的多方共赢。在招生渠道上，我们不仅提供多种渠道选择，还通过精准关键词全网优化，定向性强，受众明确，以提高招生效果。我们致力于帮助培训机构以最小的成本招到更多学生，提高学员咨询率及准确率。

针对学校网站设计缺乏美观度和合理性导致咨询率低的问题，我们提供专业的网站制作和优化服务；对于学校缺少专业的网络技术团队的问题，我们提供建站、优化、推广的无间隙式营销服务；对于招生渠道单一的问题，我们提供多渠道的招生手段；对于网络营销效果差的问题，我们提供精准资源推送和按成交效果付费的服务。我们还为机构提供精准关键词全网优化、定向性强的推广服务以及其他一系列招生服务解决方案。

一、局限性及不足

3. 单一网站同类关键词覆盖范围有限。

6. 优化技术资源有限，缺乏专业优化团队的支持。

7. 针对特定关键词在搜索引擎中取得高排名的难度较大。

二、优势与特点

1. 三大平台同步推广，扩大覆盖面，提高影响力。

2. 三个网站在电脑和移动设备上实现同步展示，方便用户随时访问。

3. 网页设计精美，显著提升品牌形象和用户好感度。

4. 智能发布系统能够覆盖大量长尾关键词，有效提高曝光率。

5. 所发布的软文遵循SEO规则，更容易在搜索结果中获得靠前的排名。

6. 精心设计的课程包装能够提升用户体验，提高咨询转化率。

8. 拥有专业的运营推广团队和客服团队，提供全方位的服务支持。

三、功能与服务

发布系统可一键生成并自动发布高质量文章至三大招生网站，简化发布流程。

每篇文章都配备精美的落地页面和详细的课程介绍，从视觉和内容上最大程度地吸引用户咨询。

全面覆盖潜在用户，包括上下游关键词、核心关键词以及长尾词的布局，以最大程度地覆盖更多用户。

发布引擎具有广泛的关键词覆盖能力和自动发布的特点，能够在短时间内实现大量关键词的优化和推广。

四、合作流程

（一）初步了解：主要了解学校的基本信息以及主推课程的特点和优势。

（二）详细洽谈：针对合作过程中的具体细节进行深入的商讨和沟通。

（三）签订合同：明确合同细节，双方签字盖章，正式建立合作关系。

（四）物料对接：进行课程物料的对接工作，包括上架相关课程和制作页面等。

（五）推广实施：利用发布引擎和其他推广手段，为相关课程进行推广引流，扩大影响力。

（六）结算与反馈：推送精准学员，核对报名后进行结算，并根据合作情况提供相应的返佣和反馈。