金融公司作为金融机构，其培训内容主要包括以下几个方面：

1. 金融知识和理论：包括金融市场、金融产品、投资策略、风险管理等基础概念和实践操作。员工需要深入了解股票、债券、期货、期权等金融产品的运作机制，以及市场分析和预测的基本方法。

2. 专业技能培训：由于金融公司涉及的业务广泛，包括贷款、理财、投资咨询、风险管理等，因此员工需要掌握相关的业务知识和技能，如信贷风险评估、资产配置、个人及企业理财规划、金融产品设计与定价等。

3. 法规与合规培训：金融行业受到严格的法律监管，金融公司必须确保其业务操作符合相关法规要求。法规与合规培训包括国内外金融法律法规、行业准则、反洗钱、反恐怖融资等方面的知识，是金融公司的必备培训内容。

4. 沟通与职业素养：金融公司的业务往往涉及复杂的流程和团队合作，因此良好的沟通能力和职业素养至关重要。培训内容还包括团队协作、沟通技巧、职业道德、风险管理文化等方面的教育，以提高员工的综合素质和团队凝聚力。

5. 技术培训：随着科技的发展，金融公司越来越依赖信息技术进行系统管理和业务操作。技术培训也是金融公司培训的重要内容之一，包括数据分析、编程、金融科技等新兴技术在金融领域的应用。

###二、金融培训课程包含哪些内容

金融培训课程的内容非常丰富，主要包括以下几个方面：

1. 宏观金融理论：主要探讨金融系统的整体运行规律、货币政策、金融市场与经济发展的关系等，帮助学员了解金融系统的基本架构和全局性的金融视野。

2. 金融市场分析：帮助学员深入了解各类金融市场的运行机制及其走势，包括股票市场分析、债券市场分析、期货与衍生品市场等，掌握市场走势的预测方法和相关分析工具和技巧。

3. 投资理论与实务：涵盖投资的基本原理、投资策略、投资组合管理等内容，帮助学员评估投资项目的风险与收益，掌握不同类型的投资产品的特点，并制定合理的投资策略。

4. 风险管理：教授学员如何识别、评估和应对金融风险，包括市场风险、信用风险、操作风险等内容。学员可以了解如何制定风险管理策略，使用风险工具来降低潜在损失，增强金融业务的稳健性。

5. 金融法律法规：帮助学员了解金融行业的法律框架和监管要求，包括证券法、银行法、反洗钱法等相关法律法规。遵守行业规定，避免法律风险是每一个金融业务操作的前提。

金融培训课程涵盖了多个方面，为学员提供全面的金融知识和实务技能，帮助他们在金融领域取得成功。

###三、贷款销售中的关键问题总结

贷款销售过程中，信贷经理需要注意以下几个关键问题：

1. 除了了解自家的产品之外，信贷经理还需要对银行的授信产品有深入的了解。市面上的贷款产品类型有限，包括工薪类信贷、经营类信贷等，信贷经理需要总结业务经验，发现信贷产品的共通性。

2. 信贷经理需要充分了解客户的需求，包括客户的资质、资金需求量、资金需求时间等。不能透彻了解客户的需求就无法很好地把控银行的风险，也无法为客户设计合理的信贷方案。

6；“如果遇到无法按时还款的情况该怎么办？”

9；“贷款的还款期限是否灵活？”

10；“如果提前还款，是否需要支付违约金？”

11；“可以选择一次性结清分期贷款吗？”

12；“在银行已有贷款，还能再申请贷款吗？”

以上问题是客户经常提出的疑虑。

银行的贷款电销人员在面对客户时，常常会遇到客户以“不需要”作为回答。但其实这并不代表他们真的不需要贷款。遇到这种情况，我们应主动介绍贷款产品的突出优点，若客户对产品感兴趣，则可以继续介绍更多优势。但如果客户再次拒绝，则无需坚持。

客户说“暂时不需要”可能有两种情况：若客户一开口就直接拒绝，那可能是习惯性的拒绝托词；如果客户在听完简单介绍后再表示暂时不需要，可能是因为我们的介绍没有打动他们，或者他们确实没有需求。

在电话销售中，尽管我们可能不再胆怯，但由于业务不熟练，还是可能会被客户的问题所困扰。其实这是正常的，只要我们处于正规的公司，公司会提供培训和技巧训练。我们需要做的就是在每次培训中用心学习，完成布置的任务。如果公司没有专业培训，我们也可以向前辈请教经验，学习客户异议处理的话术，并熟记于心。实战几次后，这些话术就会成为我们的了。随着时间的推移，我们的电话沟通技巧也会有很大的提高。

电话只是一个工具，如果与客户关系发展良好，完全可以面谈。即使你能在电话里让客户下单，也需要给客户送发票送合同，这时就需要我们与客户面对面沟通。

被拒绝是再正常不过的事情，我们需要对产品和自己的服务有充足的信心。我们打电话是为了寻找对产品有兴趣的客户，对那些不感兴趣的客户不需要过多理会。

我们提供贷款是为了支持您的生意发展和经营扩大，我们始终坚信您是诚信可靠的客户。您的声誉对我们来说非常重要，我们相信您不会因贷款金额而损害自己的信誉。贷款的额度是基于您的实际生意状况以及还款能力来设定的，如果不能按时还款，将会影响您的信用记录，严重时甚至可能影响到您未来的房贷和车贷等。逾期还款还会产生额外的滞纳金。如果发现有恶意拖欠行为，我们将通过法律途径来解决，因此我们希望避免发生任何不愉快的事情。

我们专注于信用贷款业务，为了更全面地了解您或您企业的基本情况，需要进行一定的资料调查，调查时间大约为两小时左右。提供的资料越详细完善，对您的贷款审批越有帮助。市场上许多贷款机构可能只需要填写表格就承诺给您贷款，但缺乏实质性的考察资料，这样的贷款我们建议您谨慎处理。

我非常希望能够帮助您获得这笔贷款，如果您不符合贷款条件，我早就不会浪费彼此的时间。我们致力于为客户提供短期的周转贷款，以解决短期内的资金困难。从您的角度出发，贷款期限越短，您需要支付的利息就越少。我们的贷款是循环可用的，到期后可以重新续贷，并且我们还会提供利率优惠。

我们的贷款分为X期和XX期两种期限，但您可以随时提前结清。您可以自由选择贷款期限，我们会根据您的实际情况为您制定合理的贷款期限。解决您的困难是我们最关心的，提前结清可以为您节省余下的利息和管理费用，这是非常划算的。

至于为何选择分期还款而不是一次性结清，分期还款可以更好地缓解您企业的压力，更加灵活方便。我们采用的是分期付款的方式，类似于房贷和车贷。小额信贷无需抵押和担保，但相对风险较高。只要您的信用记录良好并符合我们的贷款条件，我们会根据您的实际情况为您办理贷款。

请您放心，我们会尊重您的个人隐私。关于贷款的事情，您需要和您的家人进行沟通。如果您的朋友了解并支持您的情况，那么您的贷款成功率会相对较高。办理贷款时，您可以带上身份证和场地租赁合同等相关资料。我们重视的是您的实体生意，只要您企业经营状况良好，我们都将尽力为您提供帮助。

贷款与信用卡各有优势。贷款的优势在于额度较高且流程快速简便。相较于信用卡的取现需要手续费和利息、利滚利的机制，贷款提供现金并给予等额等息的还款方式。