一、电销人员职前培训流程详解

58精英电销训练营，开启电话营销之旅

掌握熟练的电话营销流程和电话销售基本原则，实战演练，一步步成长。

学习电话营销中的沟通技巧，灵活应对各种情况，提升说服客户的策略，快速达成交易。

（电话销售：技巧在手，业绩无忧）

每日电话沟通，深入了解电话销售的实质内容，挖掘客户需求。

面对拒绝，洞察客户真实需求，学会从客户角度思考，提供解决方案。

记住，客户追求的不只是价格优惠，更是物超所值的感受。

实战演练，拨出成功的电话，不断提升自己的业务能力。

第二讲，电话销售人员的自我提升之路

明确电话营销目标，拨打电话前的充分准备，事半功倍。

成功电话营销的十三大关键思考，如产品与客户的关系、市场趋势等，拓宽视野，全面把握市场脉动。

第五讲，拨打电话的五大标准流程与系统话术

从开场白到促成交易，每一个步骤都有章可循。现场演练，老师辅导，案例解析，助力实战。

第六讲，电话销售辅助技能——赞美营销

学会用赞美拉近与客户的距离，提升客户亲和力与信赖感。

第一讲至第六讲，涵盖电话营销的方方面面，全面提升电销人员的综合素质。

二、金融行业销售的话术与技巧全解析

不打无准备之仗，金融销售同样需要扎实的知识储备。从产品知识到市场分析，从销售技巧到客户心理，每一环节都不能忽视。我们林翰芳老师提倡创新营销模式，打破常规思维。作为内外训结合模式的开发者与发扬者，他拥有丰富的实战经验。被业内誉为销售团队管理咨询师、销售培训实战讲师。获评电话销售优秀职场辅导训练师。其培训经验涵盖金融保险、联通等多个行业。培训课时丰富多样。对于金融行业的销售来说，掌握有效的话术与技巧至关重要。这不仅要求能说会道还要深入了解市场动态和客户心理。“问话式”营销技巧是制胜关键需熟练掌握产品知识同时也要具备快速识别客户需求的能力并能够提供个性化的解决方案满足客户的实际需求！面对不断变化的市场环境和客户需求金融销售人员需要不断学习和提升自己以适应市场的变化不断提升自己的专业素养和销售技能这样才能在竞争激烈的市场中脱颖而出取得优异的业绩！三、现今销售与顾客服务之道

3、现今，众多书籍都在探讨促销技巧的精髓，其中普遍强调了促销员待客时应有的主动与热情。然而在实际场景中，许多促销员并未能深入领会其中的真谛。他们误以为热情就是满面笑容和言语主动，却忽略了热情的度数掌握。过分的热情反而可能产生消极的影响。

4、热情并非仅能通过外在的表情来展现，其核心在于用心去服务。真诚的待人接物，就如精诚所至，金石为开。如同夜间的细雨，润物细无声，真正的诚意就是设身处地地思考顾客的需求，用企业的产品去满足他们，让他们得到实际的利益。

5、销售并非简单之事，它是一个资源整合的过程。如何合理地运用各种资源，对于销售业绩的提升具有不可忽视的作用。对于站在销售第一线的促销员来说，这一点尤为重要。

6、我们在生活中常遇到骗子利用托儿烘托气氛进行诈骗。我们能否从中汲取到一些销售策略呢？我在作为促销员时，常采用一种与同事配合的方法，尤其是在面对有购买意向的顾客时。当遇到价格或其他问题僵持不下时，我会请店长出面协助，这不仅表明我们重视顾客，也使得谈判更为顺畅。如果店长不在场，任何在场的人都可以临时充当这一角色。关键在于满足顾客的虚荣心和爱占小便宜的心理。

7、在销售过程中，拖沓和犹豫不决是大忌。根据我的经验，顾客在销售现场逗留的最佳时间为5至7分钟。有些促销员不善于观察顾客的反应，当顾客已有购买意愿时仍继续喋喋不休地介绍产品，最终导致销售失败。我们必须牢记我们的使命就是促成销售。无论是介绍产品还是其他努力，最终目的都是为了销售产品。当接近销售的边缘时，我们必须立刻调整策略，迅速达成交易。一旦错过良机，再想激起顾客的购买欲望就变得困难了，这也是新手促销员常犯的错误。

8、在销售领域中有一个说法：开发一个新客户的成本是维护一个老客户成本的27倍。这表明老客户带来的生意远超过我们的想象。我在做促销员时深知与已成交的顾客维持良好关系的重要性，这也为我带来了丰厚的回报。其实做法很简单，只需认真地为他们提供细致的服务和真诚的道别。如果时间允许的话，甚至可以送他们到电梯口。有时候，这些看似微不足道的举动会让顾客深感感动。

三、关于周文强密训现场课的解读

1、周文强密训现场课是一门关于金融及管理方面的专业培训课程。

2、周文强是财商教育界的知名人士，被誉为财商教育的推动者和“富爸爸”导师，在全媒体平台上具有相当的影响力。在抖音等视频和音频平台上，周文强的财商思维讲解备受关注。

3、尽管周文强在抖音等平台上具有一定的知名度，但他的课程内容并不仅限于线上讲解，还通过“财商线上学习1元体验”等链接提供更深入的课程学习体验。

4、财商培训机构除了销售课程外，还会引导用户开通股票基金交易账户、提供理财产品建议以及推销保险产品等。这些服务的分佣提成相当可观，有时甚至超过课程本身的收入。

5、虽然理财教育目前在国家监管下尚属于投资理财类的营销导流行为，但财商教育若涉及荐股等行为则性质大不相同。这其中的界限和差异值得深入探讨和了解。

6、理财不仅仅是传授知识，更重要的是提高大家的金融风险意识。如果涉及推荐个股或金融产品，则必须具备相应的证券从业或金融分析师资格。