1. 古人云不打无准备之仗，销售亦然。新入行的销售人员常误以为销售只需口才流利，实则不然。我们曾经历一个月的密集培训，从产品知识到故障分析，从公司历史到销售策略，每一环节都经过反复演练直至熟练。那时候，我们同事间相互打趣，仿佛都成了机器人。我记得为了调试出最佳的音乐效果，在无顾客时，我一键一键地反复试验，持续了一周，终于达到了自己满意的效果。

2. 每次休息日，我习惯到各大卖场转转，一则调查市场动态，做到心中有数；二则学习其他销售人员的技巧。正所谓博采众长，才能身经百战！

3. 众多销售书籍都强调待客要主动热情，但过度的热情可能会产生负面效果。真正的热情并非简单的外部表情，而是源于内心。所谓精诚所至，真正的诚意就是满足顾客的需求，用我们的产品为他们创造价值。

4. 销售是一个资源整合的过程，如何巧妙利用资源对销售成绩至关重要。站在一线销售人员，这一点同样关键。

5. 在销售过程中，我们可以借鉴一些日常观察的小技巧。比如，我发现当顾客在店内逗留5-7分钟时，是最容易促成交易的时机。有些新销售人员不能准确把握这一点，在顾客已有购买意愿时仍喋喋不休地介绍产品，导致交易失败。一定要牢记我们的目标就是促成销售。我还发现与老顾客保持良好关系能带来丰厚的回报。一个简单的打包、一声真诚的告别，甚至送他们到电梯口，都可能使他们感动万分并带来回头客。

二、金融培训所包含的课程类型

1. 金融培训主要包括宏观金融理论、金融市场分析、投资理论与实务、风险管理及金融法律法规等内容。

2. 宏观金融理论是金融培训的基础部分，主要探讨金融系统的整体运行规律、货币政策及金融市场与经济发展的关系等。掌握这部分内容有助于理解金融系统的基本架构和货币政策的影响。

3. 金融市场分析课程帮助学员深入了解各类金融市场的运行机制及其走势，如股票、债券、期货及衍生品市场等。学习市场分析还涉及预测方法、参与者行为模式及市场分析工具和技巧。

4. 投资理论与实务是金融培训中的核心部分，涵盖投资原理、策略、投资组合管理等内容。学员将学习如何评估投资项目的风险与收益，掌握不同投资产品的特点并进行实际操作。

5. 风险管理在金融领域至关重要。金融风险管理课程教授如何识别、评估和应对金融风险，包括市场风险、信用风险和操作风险等内容。通过学习，学员能制定风险管理策略，使用风险工具降低潜在损失并提高业务的稳健性。

6. 金融法律法规课程帮助学员了解金融行业的法律框架和监管要求，包括证券法、银行法及反洗钱法等相关法律法规。遵守行业规定并避免法律风险是金融业务操作的前提。

三、金融企业需要哪些类型的培训？

金融企业需要深入培训员工对股票、债券等市场的了解以及金融产品的知识如基金、保险等以更好地为客户提供专业的金融服务；由于金融涉及大量资金流动和风险管理对员工的风险管理能力要求较高因此信用风险评估和市场风险识别等内容的培训非常重要；随着金融科技的发展数据分析技能包括大数据云计算人工智能等技术培训需求逐渐显现以提升工作效率和服务质量；另外营销和客户服务能力也是金融企业的核心竞争力之一职业道德和法规遵循培训也是必不可少的因为金融行业受到严格的法律监管需要确保员工遵守相关法规进行合规操作。

四、金融行业的入门职业有哪些？

6、投资银行已经进入了一个新的时代，暴利时代的结束意味着需要寻找新的盈利途径。一些投行开始向资产管理方向转型，这要求企业加强成本控制，相应地，投行的薪酬也发生了变化。对于想要进入金融行业的应届生来说，这是一个挑战也是一个机会。他们需要具备国际化的视野和良好的沟通能力，特别是在英语方面。为此，他们可以通过学习CFA等培训课程来提升自己的竞争力。

7、金融行业中的销售岗位一直是比较热门的职位，如证券经纪人、信托经理和客户经理等。这些岗位虽然学历要求不是特别高，但对个人能力的要求并不低。这些岗位需要维护客户关系、建立，并且还要承受绩效考核的压力。想要朝这些职位发展的人，需要积极扩大自己的社交圈，参加金融讲座和高端社交活动。

8、证券经纪人是营销性质的职位，负责开发和维护，推广证券投资理财产品。想要在这个岗位上获得成功，除了具备一定的专业知识和客户服务能力外，拥有证券从业资格也是一个重要的优势。证券行业的招聘需求与投资市场的行情息息相关，因此需要具备扎实的能力和证书才能在竞争中脱颖而出。

9、金融行业中的风险控制堪称核心内容。从事此类工作的岗位对学历和专业门槛要求较高，一般需要硕士以上学历，并限制在特定的金融专业。除了对金融衍生品的定价理论和模型有深入了解外，还需要掌握法律知识。体现自己专精的能力也是提升竞争力的关键。

10、对于那些追求更高层次的人来说，投资分析和投资管理等职位更具挑战性。这些岗位需要对证券价值、证券市场变动趋势进行深入分析，并向机构或投资者发布相关报告。这是一项需要广泛知识和专业度的脑力工作。从业者需要不断充电和学习，常选择一些大型培训机构进行系统的专业知识培训和考证，以丰富自己的经验和提高竞争力。

11、投资分析和管理职位的难度再次升级，涉及风险评估分析、立项、调查、方案设计和谈判等内容。这需要从业者具备超强的综合能力，具有MBA资格或具有特定行业背景的MBA学生都可以尝试。坚定的信念、广泛的阅读、有益的社交和时刻更新的信息新闻也是必不可少的因素。

金融行业是一个不断发展和变化的行业，对于那些怀揣金融梦想的人来说，需要不断努力和学习，才能在这个行业中立足并取得成功。