一、家具销售培训知识要点

想要做好家具销售，首先需要了解产品的基本特征，包括材质、风格、工艺、尺寸、价格等。在介绍产品时，应抓住顾客关心的重点，突出产品的独特卖点。在销售过程中，采用FABE法，即特征、优点、利益和证据的介绍方式，提升顾客的购买兴趣。

采用体验式销售模式，让客户亲身感受产品，拉近与客户的距离。在客户体验的过程中，介绍产品的卖点和特性。注意不要过早与客户讨论价格，务必使客户清楚了解产品的性能后再进行价格讨论。

二、家具销售培训知识之产品理解与顾问式销售

对于家具销售来说，了解产品是导购的基础。除了熟知产品的材质、风格、工艺、尺寸和价格外，还应学习顾问式销售技术。传统销售关注的是产品本身，而顾问式销售旨在为客户提供解决方案。通过提问了解客户的问题点，分析并帮助客户解决问题，进而促成销售。在这个过程中，要站在客户的角度提供专业、负责的意见。

三、家具销售技巧之专业视角与解决问题

在家具销售过程中，要站在相对专业的角度回答客户的问题。对于实木家具，要注意其原材料和油漆的选择，以及木头的湿度处理等问题。销售的关键是了解并满足客户的需求，而不是单纯推销产品。要学习熟悉家具行业的相关知识，并结合销售技巧，成为家具类销售型人才。

四、如何做好家具销售员之经验分享与建议

作为家具销售员，要做好充分准备，了解市场和竞争对手的情况。在销售过程中要热情主动，但也要掌握度，真正的热情是用心满足客户的需求。销售是一个整合资源的过程，要合理利用各种资源。在销售现场，要留意顾客的反应，当其表现出购买意愿时要及时促成销售。要维护好老客户的关系，他们带来的生意往往比你想象的要多。送别客户时，细微周到的服务会让他们感动，增加复购的可能性。

做好家具销售员需要不断学习和积累经验，结合销售技巧和行业知识，不断提升自己的专业能力。