随着民族地区家具卖场实力的增强，家具销售企业经营自有品牌已成为未来家具市场的重要趋势。为帮助大家更好地了解家具销售渠道，本文进行了以下整理。

一、家具销售渠道概述

1.确立并完成核心品牌的个性打造与宣传推广，如掌上明珠、新悦、梦丽莎、新红阳、依丽兰、穗宝等品牌。同时推广双品牌组合，如依丽兰与穗宝睡眠系列组合、梦丽莎与新红阳客厅系列组合。

2.完善组织架构，主要思想是要将扁平化的组织建设转向纵深化，以有利于高层从具体事务中解脱出来。

二、关于营销策略

1.制定全年营销工作计划，包括宣传方案、促销方案、销售达成措施等。

2.负责具体营销工作的执行，如组织活动、协调公司资源等。同时研究促销方案，调动人员进行宣传工作。

三、产品定价与促销策略

1.对于核心品牌，如掌上明珠、依丽兰等，应调整价格策略，确保每个品牌都有特价款，以消除品牌家具“贵”的概念，形成口碑。

2.对于普通商品，如赶集超市里的普货，应统一按照定价销售，全场常年特价。

四、推广与渠道拓展策略

1.重点推广周末特价的销售形式，将销售进行小规模集中。

2.加强小区工作推广，处理好与物业的关系。

3.重点拓宽办公家具渠道，寻找销售突破口。

五、品牌营销方式

1.以单品牌行销宣传为主，家具城宣传为辅，开展品牌个性宣传与品牌组合宣传。

2.坚持专场团购，进行隐性促销。

3.以大型活动品牌宣传促销为爆破点，推动市场销售。

目前，我们对经销商或专卖店的支持策略尚待完善。除了提供特价优惠外，我们尚未采取其他有效的措施。经销商们大多处于独立作战的状态，难以感受到对品牌的忠诚度。为了帮助经销商和专卖店提高销售业绩，厂家应当制定详细的销售和促销计划，以此增强与经销商之间的情感联系。今后，我们必须在这方面做出更多的努力。

关于各地的促销策略和广告方法，商场外的形式可以包括当地网络平台推广、电视台滚动字幕、、小区派发促销资料、DM直邮、小区电梯广告、电台广告和夹报等。商场内的形式则可以有X展架、地贴、通道吊旗、玻璃贴、资料海报夹、商场灯箱喷绘以及中庭吊幅等。店内还可以采用吊旗、展架、海报、促销标签和宣传单页等方式。无论是淡季还是旺季，我们都应有相应的销售方案和促销活动。并非所有方案都需要厂家承担费用，经销商需要的是切实可行的参考计划。考虑到我们的经销商文化水平普遍不高，因此更需要我们提供这方面的支持。

对于想要学习陈列的经销商，如果具备零售经验，无论是直接学习服饰陈列课程还是通过中赫时尚的设计师公共基础课程入门，都是不错的选择。在学习过程中，还需要了解建筑设计风格与品牌信息，有利于后续的学习。最好有大专或本科学历，如果没有，可以选择参加网络教育课程进行提升。

针对职业规划与陈列设计方面的要点，以下是需要注意的几个方面：

要清晰自己的职业方向，并深入了解行业内的市场需求。做好职业规划，明确未来的发展方向。作为陈列设计师，你需要具备美学、艺术、市场以及个人素质等多方面的能力，并且需要不断提升自己的综合素质。

在设计过程中，要全面考虑各种因素的存在，做到设计合理、步骤清晰、思路明确。需要掌握各种家具的专业知识，包括特点、使用方法等。要学会几种基础的陈列方式并能合理运用。对店铺的特点以及店铺之间的差异性要有清晰的认识。同时还需要掌握店内空间的合理规划和划分。针对不同的货品类型，要进行合理的陈列规划。

在色彩方面，需要了解色彩的基础知识以及色彩之间的关系。还需要了解色彩的冷暖、明暗以及不同的色彩带给人的不同的感觉。在陈列色彩设计方面，需要了解色彩面积对比、色彩纯度对比等搭配原则和技巧。同时还需要识别基础面料，了解春夏、秋冬的面料组合以及面料色彩搭配等知识。

还需要了解不同年代、不同历史背景下人们穿衣风格的特点及品位。在模特运用方面，需要了解不同模特的特征及运用方法，掌握模特的正确穿衣步骤和摆放形式。同时还需要了解灯光在陈列方面的用途及意义所在，了解灯光运用的重要性以及不同商品、不同区域陈列对照明的要求等等。

在办公家具方面，以下是10大知名品牌：震旦办公家具、欧林ONLEAD、乐歌Loctek、Steelcase欧美、Lamex、QUAMA冠美、UB优比、POSH科誉、LOGIC励致、spaceIn雅轩等。这些品牌中，有的专注于中高端办公空间整体解决方案的供应，有的则拥有产品研发、生产、测试等全产业链优势。每个品牌都有其独特的发展历程和特色。在选择办公家具时，需要根据自身需求和预算进行选择。在新店开业或正常运营过程中，陈列规划也是至关重要的一环，需要关注功能性分区、检查维护、陈列调整等方面的工作。这些方面的知识和技能是成为一名优秀的陈列小帮手所必需的。