希望能帮助到您，请您及时采纳。您需要了解所售家具的材质、风格、工艺、尺寸、价格以及卖点等基础知识，这是导购员必须掌握的。这些信息需要熟练掌握，以便在顾客询问时能够迅速回答。

在家具销售过程中，许多导购员常常只关注介绍产品的材料和工艺，但却忽略了顾客的真正需求。我建议采用顾问式销售技术来销售家具，这是一种专业的销售方式。传统销售关注的是产品本身，而顾问式销售则致力于提供解决方案来满足顾客的需求。以下是几个关键步骤：

1. 介绍产品品牌的独特卖点，吸引顾客的注意力。

2. 通过提问了解顾客的需求和问题点。

3. 分析这些问题的大小和重要性。

4. 帮助顾客找到解决问题的方案。

5. 引导顾客选择最适合其需求的家具产品。

6. 最终促成交易。

成功的销售需要时间和努力。采用普通销售方式的人可能占据90%，但他们的销售成功率只有30%。相反，采用顾问式销售方式的人虽然只占10%，但他们的销售成功率却高达70%。学习和运用顾问式销售技巧是非常重要的。

二、在家具销售过程中，有几个关键的技巧需要掌握。要对比顾客家中现有家具的购买时间和价格，从原材料和油漆方面说明同等的原材料但不同的油漆价格也可能有所不同。要站在相对专业的角度回答客户关于实木家具的问题。对于实木家具，要解释着色深可能会掩盖实木的纹路及美化效果，同时说明实木家具的木头湿度控制的重要性以及环境因素对家具的影响。最重要的是，要了解并解决客户的需求，而不是单纯地推销产品。学习并熟悉家具行业的生产流程或专业知识，再配合销售技巧，才能成为优秀的家具销售人员。

三、如何学习家具销售技巧呢？有几种途径可供选择。可以参加网上营销培训课程，学习最潮流的销售技巧。可以购买相关书籍、光盘等资料进行系统学习。与行业内的牛人建立良好互动，咨询他们的销售经验和方法。在实践中多思考、多总结，经历是最好的老师。

四、开设一家家具公司需要满足一定的条件。需要进行核名，到工商局领取企业名称预先核准申请表。接下来，签订租房合同并购买印花税。然后，编写公司章程并由所有股东签名。还需要刻制私章、到会计师事务所领取银行询征函等。在注册公司后，需要办理税务登记、申请领购发票等手续。就可以开始营业了。需要注意的是，每个月都要按时向税务部门申报税务，即使没有开展业务也需要进行零申报。