我们了解什么是优秀营销人才。他们是营销队伍中的标杆，具有敬业奉献的精神、卓越的业务的技能，以及出色的工作实绩，是服务营销和品牌营销的佼佼者，也是营销创新的领军人物。

优秀营销队伍应达成的目标是什么呢？笔者认为，一是工作执行力的提升，包括合理的工作流程、前后台的深度融合、明确的工作目标和岗位分工；二是队伍活力的提高，营造适度压力的工作氛围，增强营销人员的工作责任心；三是岗位技能的提升，确保人员能够胜任岗位工作，提高工作能力和意愿；四是持证上岗率的提高，中级以上营销员比重需达到95%以上，高级营销员达到75%以上。

那么，如何打造优秀营销队伍呢？主要从以下几方面入手：

1. 优化前后台工作模式，推动营销人员专业化发展。明确岗位分工，实现前台后台的明确分工，形成“后台服务前台、前台服务客户”的营销组织机构。职责也要清晰，随着工作实质的变化而改变。

2. 提高拜访效能。客户服务中心主任和副主任原则上不挂钩客户，主要结合部门绩效考核重点进行实地走访。品牌经理等也要选择一定数量的零售客户进行实地走访，充分运用PAD等工具进行客户拜访工作。

3. 优化工作机制。按照新工作模式下的分工机制和协作模式全面梳理和完善现代终端工作、品牌培育工作制度和流程，针对问题进行改进，促进一线营销人员品牌培育能力和终端服务能力的提升。

二、完善激励约束机制，推动营销人员职业化发展。明确考核内容，坚持按绩分配、效率优先、公平公正的原则，注重过程管理与结果评价相结合。建立激励和约束机制，适度在内部之间拉开档次，体现奖优罚劣。拓宽职业发展通道，如加强技能鉴定工作，评选优秀营销人员等。

三、构建梯次培训体系，推动营销人员素质化发展。明确培训侧重点，面向全体营销人员开展普及型培训。开展岗位技能提升实践，加强业务技能型人才的培养力度。注意增强创新能力，营造良好的创新氛围，注重从细节创新。

二、关于建筑工程培训机构销售人员如何招生

学校网站虽进行了搜索竞价排名，但因设计美观度与合理性不足，导致用户体验较差，咨询率较低。这反映出学校缺乏专业的网络技术团队，无法胜任从建站、优化到推广的无间隙式营销。

目前，学校的招生渠道较为单一，缺乏多种招生手段。随着网络招生的趋势日益明显，学校应该积极拓宽招生渠道。每年投入高额的网络营销费用，但由于人群定位不准和账户操作经验不足，导致营销效果并不理想。

那么，面对招生业绩不佳的情况怎么办呢？可以考虑寻求源生如潮的帮助。他们提供精准资源推送，按成交效果付费，不成交则相当于免费为学校做广告，只需支付部分年费，就可获得高产出。网络招生的优势在于不受地域限制，可全国招生，广告覆盖广，持续时间长，品牌曝光率高。

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相较于传统的招生方式，如线下招生、发传单、微信微博QQ发帖等，网络招生的优势更为明显。学校的官网如果不会优化，其覆盖范围将非常有限。需要寻找专业的团队来进行优化推广。

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通过这样的全面培训，不仅能让销售人员对房地产市场和公司有更深入的了解，还能提升他们的销售技巧和专业知识，从而更好地为客户服务并促进楼盘的销售。