济南博赛网络技术有限公司介绍

=======

济南博赛网络技术有限公司是一家集IT产品销售、高端IT技术服务以及技术培训为一体的综合性高新技术企业。该公司与众多全球知名的IT企业如华为、Redhat、锐捷等建立了长期合作伙伴关系，并在产品技术服务、IT认证培训以及产品销售方面均有深入的合作。济南博赛网络是一家非常靠谱的企业。

公司实力与设备

该公司拥有山东地区规模最大的高端网络实验室，其中涵盖了华为、锐捷、IBM Juniper、H3C、思科等国际知名IT厂商的40多种型号，总计260多台设备。这一实力展示了公司在IT领域的专业性和领先地位。

二、济南流山科技网络非培训机构属性

济南流山科技网络有限公司简介

============

济南流山科技网络有限公司并非培训机构，而是一家以软件和信息技术服务业为主的企业。该公司成立于2022年，位于山东自由贸易试验区济南片区的新宇路西侧世纪财富中心。其主要经营范围包含网络与信息安全软件开发、电子产品销售、软件开发、云计算设备销售等。

三、网络营销策划方案详解

网络营销方案与策略

=========

网络营销有着巨大的发展潜力，是企业和消费者寄予厚望的营销方式。我们的网络营销策划方案主要是以网络为主要渠道，结合实体店进行客户的开发与维护。

目标客户群体

我们的主要目标客户是具有上网习惯的网民，特别是习惯通过网络购物的结婚人群。我们也会关注通过实体店面进店的客户。

地域与消费类型

我们的服务主要面向xx及周边县市，辐射整个xx省。消费类型以感性消费为主，同时也涵盖时尚消费。

服务宗旨与商业模式

我们的宗旨是通过全面的网络营销服务开发，获得更多的客户。我们提供的不仅仅是产品照片，更是一种珍藏和时尚的生活方式。我们的商业模式主要是btoc的商业模式，通过网络的推广来开发潜在客户，推广网络品牌。

产品与服务范围

我们的产品范围包括婚纱摄影服务、服装租赁、婚纱销售以及相关产品的销售和定制服务。我们致力于为客户提供一站式的服务。

网站目标设定与实现

我们设定了明确的网站目标，如实现网上在线租赁、在线销售婚纱、在线拍照预约等。通过这些目标的实现，我们可以提高网站的流量，增加客户与我们的互动。

网络营销人员的管理与绩效考核

==============

产品定价与促销策略

我们根据目标客户的特点，结合门面店价格，制定了不同的定价策略，包括门面店价格、会员价格、网上预约价格以及节日促销价格。我们通过不同的促销策略，吸引不同客户的关注，增加网站的流量。

渠道建设与推广策略

我们主要通过网站作为主要的平台，结合实体店面和客户三方共建多样渠道来进行推广。我们采用体验式营销，增强网站的营销功能和客户体验功能，让客户获得更全面的信息。我们也借助实体店进行网站的宣传，通过线下的平面媒体进行网站的推广。我们还建立了客户转介绍的模式，让客户成为我们的合作伙伴，成为我们的销售人员。

促销活动与流量统计

开展网络营销的基础是提升网站的流量，让更多的潜在客户知晓并访问我们的网站。这需要我们进行网站的推广。我们在进行搜索引擎推广的过程中，侧重于关键词的选择，主要以目标客户为主。我们还会安装一套流量统计系统，可以清晰地判断网站目前所有营销手段的效果，并且还可以进行数据收集进行关键词的优化。我们还会对网站的各个方面进行优化，如网页TITIEL关键词标签、网页简介标签、图片注释等，以提高网站的流量速度和客户体验。这些努力都是为了更精准地推广我们的业务和产品，增加网站的流量和客户的转化率。

我们将针对包括GOOGLE、yahoo、MSN等国内外几百个搜索引擎，使用我们的专长SEO优化技术对网站进行全面优化，提升其在各个搜索引擎的排名，以此提高网站的流量。

在网络推广过程中，我们也将建议投放有效的网络广告。除此之外，我们重视培训贵方的网络技术人员，使其掌握网络营销与网站运营的秘诀。这样，在我们为贵方打下良好的营销基础后，贵方网站能够稳定、持续地向前发展。

关于目标消费者的定位，“天翼全景多媒体教学软件”是一款适用于教师课堂教学和学生居家预习、复习的特定产品。其针对的人群特征明显。根据天翼的产品特性，我们认为其目标用户市场为直接消费者、消费行为的决策者（如中学校长或分管信息化教学的负责人）。

在确认目标区域市场时，我们考虑了以下因素：选择经济发达地区，因为教学软件是运行在计算机上的学习工具，经济发达地区家用PC普遍且消费能力强；目标一级市场包括北京、上海、天津等重要的城市。

关于营销目标，我们在20XX上半年先采用“市场跟随者”策略。完成既定的营销目标后，我们将转为“挑战者”策略，不断提升市场占有率。我们还将实施整合营销策略，利用综合优势开展市场拓展。我们还将迅速建立销售网络体系，以直销模式为主、分销渠道为辅，在短时间内完善销售体系。

我们还致力于塑造“莱软”公司形象和“天翼”产品形象，充分利用公共关系和媒体宣传创造市场需求、引导消费。完成（完善）产品的CIS策划，做好市场拓展的视觉形象准备。

在推广方面，我们的主要目标是：（1）宣传企业形象和产品形象，提升天翼软件的知名度；（2）拓展并稳定销售网络；（3）创造销售社会环境。我们的直接对象是产品的直接使用者及对购买行为起决策作用的人群，同时关注公共关系的主要目标对象，如相关行业官员、管理者以及业内人士等。

在宣传手段上，我们将主要选择报纸等媒体，表现主题为“天翼让学习更轻松”。我们还将实施一系列公关活动，旨在提高企业及产品的知名度，引起关注，并推进市场营销渠道系统的建设。

在网络推广方面的一个重要任务是在互联网上建立并推广企业的品牌。网络品牌建设以企业网站建设为基础，通过各种推广措施达到顾客和公众对企业的认知和认可。相对于传统的营销模式，网络推广可以节省大量的广告费用，并且使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种方式可以节省大量人力和财力支出，并且可以与更多潜在消费者接触合作。我们还可以根据公司的文化和宣传网站的文化相结合来达到独特的推广效果。

探索搜索引擎优化（SEO）的奥秘，通过特定的指令如“site:”洞察站点的收录和更新状态。运用“domain:”或“link:”掌握站点的反向链接情况，实现与搜索引擎的高效对话。

以三维动画业务宣传软文为例，关键字的选择至关重要。在撰写时，应将三维动画作为核心关键字融入标题，精准的关键字能显著提高搜索效率。

在正文中，至少应使用一次目标关键字，以吸引搜索引擎的注意力，尤其是那些偏好老式“元标签”的搜索引擎机器人。

为了让搜索引擎更加关注您的内容，可在strong或h1、h2、h3等标签中嵌入关键字。

利用门户网站进行推广也是上佳选择。在各大门户网站发布与业务紧密相关的宣传软文，吸引用户的目光。

在多个博客平台开通博客，发布围绕公司业务优势及技术介绍的企业博文，保持内容的更新，提高关注度。

在各大社区论坛注册多个ID，参与讨论并巧妙发布网站宣传贴，如分享3D广告的优势及技术，引起关注。

通过知识搜索引擎，注册多个ID发布专业性问题并回答问题，提升点击率，同时传播企业信息，达到推广的目的。

在贴吧内注册大量ID，以发帖、灌水的方式广泛传播宣传信息，实现量的积累以促成质的变化。

通过QQ平台的相关功能，如添加相关QQ群、共享资源、发送邮件、制作贺卡等，发布企业信息，扩大传播范围。

在网站上寻求友情链接交换，注意内容的相关性，增加外部链接活力及搜索引擎曝光率。

建立企业在线咨询服务，免费解答专业问题，树立良好口碑，提升品牌美誉度。

在企业的宣传资料、图片、视频等都打上水印，增加企业网站的曝光率。在软文、资料上注明原创网址，便于跟踪企业信息的传播。

对于网络营销推广方案的实施，需要制定详细的行动方案，明确决策和任务，规定时间表。

企业内部组织在执行网络营销策略中起关键作用，需要合理分配任务，明确职权界限，协调内部决策和行动。

实施网络营销推广方案需要相应的决策和报酬制度。为避免管理人员的短期行为，应以长期经营利润为评估标准，并建立完善的工资、福利和奖罚制度。

企业文化是执行企业战略的重要一环，能够团结员工，塑造集体责任感和荣誉感。强化企业文化在实施网络营销策略中不容忽视。

在实施网络营销推广方案时，需要注意方案策划人员可能只关注总体战略而忽视细节，或者不了解实际情况导致计划脱离实际。方案策划人员与网络营销人员之间需要充分沟通，以确保方案的顺利执行。

企业当前的经营活动可能抵制新的网络营销推广方案，特别是当新方案不符合企业传统和习俗时。有时需要打破企业传统的组织架构来实施新的网络营销策略。成功的网络营销推广方案需要明确而具体的执行方案，以及协调企业内部各部门的集体实施方案。