房产培训的内容主要包括四个方面：基础知识、投资分析、市场营销以及相关法律法规。基础知识的培训覆盖了房地产的基本概念、分类、市场概述及开发流程等内容，学员将全面了解房地产市场的运作机制，如土地获取、项目规划、建设、销售等各个环节。投资分析技巧的培训则着重于市场分析、风险评估、回报分析以及不同房产类型的投资策略等，帮助学员理性地进行房产投资，降低风险。市场营销策略的培训包括市场定位、策略制定、销售技巧以及客户服务等内容，还将介绍新兴的营销手段如互联网营销、社交媒体营销等。相关法律法规的培训则让学员了解房地产行业的法律政策，避免法律纠纷。

二、房地产销售新手必备知识

房地产销售新手需要学习的知识主要包括《房地产经纪职业导论》、《房地产经纪专业基础》和《房地产经纪业务操作》等。需要了解并掌握房地产经纪人执业资格的考试制度，包括考试科目、考试大纲和考前培训等内容。还需要熟悉房地产权利和登记的相关知识，如产权、土地使用权、房地产证、登记种类和流程等。

三、房地产相关知识详解

房地产相关知识涉及产权、土地使用、房地产登记等多个方面。产权是指房屋所有者对房屋及其占用土地的合法使用权，包括占有、使用、收益和依法处分的权利。土地使用权则是指土地使用者经批准对土地使用的权限。依法登记的房地产权利受法律保护。还有房地产登记的种类和流程，以及期房和现房的区别。购买一手商品房时，需要了解的税费包括保险费、抵押费、契税、登记费、印花税和工本费等。还介绍了房地产按揭等与房地产相关的金融知识。

四、房地产销售个人工作计划编写指导

在编写房地产销售个人工作计划时，首先要熟悉公司的规章制度和基本业务工作。要明确工作目标，制定可行的工作计划和时间表。在销售过程中，要了解客户需求，积极推广公司房源，并与客户保持良好的沟通和联系。要不断学习和提升自己的专业知识和销售技巧，参加公司组织的培训和学习活动。还要注重团队合作，与同事共同完成销售任务。在计划执行过程中，要及时总结经验教训，不断调整和优化工作计划。

一、持续学习与进修

作为一名业务人员，学习对于我来说至关重要。我会根据需要适时调整我的学习方向，以补充新的能量。我会深入学习工业知识、营销知识以及部门管理等相关知识，全面提高自己的业务水平。我也会加强自己的思想建设，增强全局意识、责任感、服务意识和团队意识，使自己能够更好地适应公司的发展需求。

二、市场分析与策略制定

在市场方面，我会密切关注市场变化，根据不同的市场局面不断调整经营思路。我会对目标市场进行深入探讨，找出房屋营销的主要策略，包括产品定位、配销渠道、广告宣传、研究与开发等方面。针对不同的市场特点，制定相应的营销策略，以实现销售目标。

三、客户关系管理与维护

在客户关系方面，我会充分利用电话、网络、陌生人拜访等多种方式联系客户，加强与客户之间的沟通和交流。我会对有意向的客户进行深入分析，提供个性化的服务，以促进销售业绩的提升。我也会与同事们一起培训新加入的员工，共同成长。

四、销售计划与执行

在销售方面，我会根据公司下达的年销任务和月销售任务进行分解，制定具体的销售计划。我会根据市场情况和各时段的实际情况进行计划调整，并制定相应的奖罚制度和激励方案。在执行过程中，我会密切关注销售业绩的达成情况，及时总结经验教训，为下一步的工作做好准备。

五、空调产品销售工作规划

针对空调产品销售工作，我会根据公司的实力和产品线制定具体的销售计划。我会全面掌握产品的优势并做到应用自如，通过多渠道广泛地收集并进行初步分析。在与客户交流的过程中，我会实时掌握其心理动态并进行分类。对于有意向的客户，我会提供个性化的服务以促进销售业绩的提升。我也会密切关注市场变化和竞争对手的情况及时调整销售策略。

（一）销售节奏策略原则：推广销售期是从市场导入开始至产品开盘销售的阶段，一般大规模项目持续时间约为3-4个月。鉴于本项目一期体量较小，建议将时间控制在大约两个月左右，并结合实际客户储备情况进行调整。由于销售节点相对工程节点更容易调整，因此通常由项目部先提供基本工程节点，随后营销策划部根据这些节点制定销售计划。此销售计划的重要节点时间是在未与工程部充分协商的情况下制定的，因此目前仅为初稿。待工程节点确定后，再进行最终确定。

关于销售节奏的安排，我们计划设置3-4个大推广节点，以不断强化市场关注度，并保持销售的持续性和连贯性。考虑到年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期。在开盘前，需确保样板区、样板房景观及工程施工达到开放效果。

具体的销售推广计划如下：

1. 20__年10月底至12月，借助大推广活动推出项目。

2. 20__年12月底至年初，举办产品发布会，正式启动项目，并进行市场第一次摸底。

3. 20__年1月中旬开放样板房，同时进行市场第二次摸底。

4. 20__年1月下旬，在春节前进行开盘销售强销。

二、销售准备（确保在20__年1月15日前完成所有准备工作）

由工程部设计负责人与营销部共同负责，在20__年12月31日前完成所有工作。鉴于项目户型繁多，因此需详细统计每一套房型的信息，包括户型、套内面积、户型编号及位置等。由营销部和策划师负责在20__年12月31日前完成此项工作。

销售资料准备包括以下部分：

基本数据：包括主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置及物管收费等。设计单位需出具销讲材料，于20__年12月31日前由整理后作为产品和项目优势的说辞。

建筑工艺及材料：工程部需于20__年12月15日前提供项目采用的新工艺新材料及基本资料。于20__年12月31日前整理后作为材料工艺说辞。

客户问题集：以答客问形式解答客户疑问，针对项目优劣势制定销讲解决办法。

人员培训：营销部负责培训销讲资料、建筑景观规划设计及工程工艺等内容，时间从20__年11月底至20__年1月。同时需要完成样板区、样板房及销售的培训。

其他准备事项：由于项目户型种类繁多，需准备户型公示方便客户选房，避免置业顾问出错。同时需要完成均价确定、沙盘模型、户型模型及户型图制作等工作。均价确定需包括销售均价及赠送面积等，由策划师和销售部职业顾问整理数据后提出定价报告，报领导审批后执行。价格策略需明确销售均价、起价、实得单价等，并防止权限不明导致的私放优惠现象发生。时间安排上，营销策划部需在20__年1月10日提出销售价格表和销售政策。广告推广公司的确定和具体推广方案的出具也在计划之中。

2月：投入项目施工图的设计与审查工作，完成项目的申请报告并顺利处理审批流程（由国家发改委批准）。完成桩基与监理招标的流程，组织现场进行地下排水工作。

3月：办理工程规划许可证（向市规划局申报），并进行场地周边的防水帷幕和挡土墙桩施工。确保施工进度顺利推进。

4月：完成工程主体招标工作，并顺利办理桩基工程施工许可。随着月份的增加，工程逐步进入主体施工阶段。

5月：办理主体施工许可证，确定施工队伍并保障工程进度。在6月中旬前完成桩基工程的施工任务。

从10月至12月：主体工程将完成至底层六层顶部，整个工程进度稳步推进。作为城市的重点工程，“特洛伊城”项目的工程质量尤为关键。工程部需协同工程监理公司，逐步建立公司的质量监督体系，确保工程优质完成。

在新的一年中，工程部应跟上项目施工与审批的节奏，持续优化图纸设计。在承接工程过程中，要理顺与各部门的关系，避免因延误申请而影响开工。加强工程合同及相关资料的档案管理，确保档案完整、可查。“特洛伊城”品牌工程的资金使用计划与预决算工作也是重中之重。严格按照定额标准执行，避免擅自增加工程量或结算费用。在项目实施过程中，做好资金使用的规划与预算工作。通过银行融资、社会融资等方式筹集资金，并考虑预售产权和使用租金预付款扩大资金流动。为快速回笼资金，计划在项目启动时采取内部认购的方式销售部分公寓房号，约占总面积的10%-15%。还需分解销售任务，确保代理合同的履行。新的一年里，“特洛伊城”项目总需求为约4.6亿元，需与策划机构签订新的年度任务合同，全面完成招商销售任务以确保项目资金的持续投入。在营销策略上寻求创新，形成独特的营销特色。