随着网络逐渐渗透到企业及百姓的日常生活，软件销售及服务越来越受到重视。本文将为大家介绍软件销售计划书的相关内容，仅供参考。

二、公司软件销售现状分析

自XX公司成立以来，我们主要在卖场、汽车行业、婚纱行业及触摸屏生产厂商等渠道推广我们的软件产品。目前仅停留在认知阶段，未有实际销售记录。在软件定价方面，我们采取了统一价格，未根据企业规模、性质、需求等方面进行差异化定价。销售团队缺乏主动性和积极性，未能有效开展销售工作。制作团队虽然具备一定优势，但尚未能充分展现软件的特色和优势。

三、销售策略及计划

1. 针对潜在用户如汽车4S店、知名品牌店等，我们将采用联系、跟踪商谈等方式，计划年销售额至少为4套/年，单套软件定价为10000元。

2. 计划将产品与相关配套设备厂商或商业活动结合，采用销售、租赁的方式，向参展商提供软件、硬件设施。其中，硬件租赁费为300～500元/天，软件及制作团队费用为400元/天。

3. 与触摸屏厂商展开合作，以低价销售给厂商并免费提供培训，计划年销售100套/年。

4. 通过公司的项目将软件应用于其中，单套价格可定位稍高，预计有福建项目和珠海项目。

5. 承招各地经销商和软件公司作为代理，以较低价格给他们并提供奖励条件，计划发展40个代理经销商，每个做到销售保有量10套/年。

四、执行措施

1. 扩充销售人员队伍，招聘有经验、能力的销售人员作为经理，并培训现有人员。同时与固定的美工制作团队合作。

2. 准备硬件资金，采取租赁或购买方式获取触摸屏，并配备相应的加密狗。

3. 分析当前市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，为制定相应的营销策略提供依据和参考。

4. 重视客户关系管理，深入了解客户业务和市场需求，与系统集成商建立良好合作关系，共同开拓市场。

5. 在销售过程中，遵循销售准备、接近客户、进入销售主题等步骤，掌握好的时机和技巧，让销售有一个好的开始。

五、品牌形象与市场推广

为了形成品牌效应并进入大众化领域，我们需要多方面的努力。要保证产品质量和特色能够满足客户需求。通过与“大腕”客户合作、告知公司良好信誉以及利用第三方资源来美化品牌形象。我们还需拟定详细的市场推广计划并与系统集成商合作，让他们相信从我们的计划中可获得收益。同时注意在合同签订后及时收款并跟进发展问题。

一、与客户关系的构建

1. 利益关联性：我们需考虑客户可获得的利益，这包括经济收益和荣誉方面的回报。

2. 品牌提升：我们致力于提升品牌形象，我们的企业或区域市场目标是可以衡量的。

3. 区域特性考虑：我们的服务和产品能够适应不同区域市场的特性，以适应客户所在的区域市场。

4. 客户支持计划：我们将提供包括人员、广告、促销、培训等在内的全方位支持，以帮助客户实现业务发展。

5. 合作共识：我们邀请客户共同参与计划的制定，以达成共识，实现双赢。

6. 成长机会：我们致力于让客户在知识、理念、技能等方面有所成长，实现共同进步。

二、对客户核心业务的深入分析

1. 产品与服务决策：我们需分析如何向客户提供适当的产品和服务，并制定销售策略，包括购买方式等。

2. 业务优势利用：若客户未能充分利用其产品功能的优势，我们将协助其发掘并利用这些优势，以提供更多服务并带来更高利益。

三、强化与客户的合作关系

1. 技术、服务与资金支持：若客户有需求，我们将提供技术、服务和资金方面的支持，使我们的产品成为满足整个项目需求的唯一厂商。

2. 合同界定利益：我们的销售对象多为单位，通过合同方式明确双方的权利和义务，保证合作的顺利进行，并确保客户的利益得到充分保护。

四、与系统集成商的合作前景展示

1. 行业发展计划：向系统集成商展示我们在此行业的发展规划和愿景。

2. 合作利益展示：展示与公司合作能带来的实际利益和成功案例。

3. 榜样客户和市场样板：树立榜样客户或成功的样板市场，让系统集成商看到合作的实际效果。

五、售后服务策略制定

1. 用户为中心：我们的服务策略应以用户为中心，从用户的利益角度出发。

2. 全过程服务：我们提供售前、售中和售后全过程服务，使服务过程成为销售过程的一部分。

六、金蝶软件在抚顺市场的销售计划

1. 市场分析：针对抚顺市各地区企业使用财务软件的情况进行细致分析，比较金蝶软件与用友等其他财务软件的优势和不足。

2. 销售目标：计划在抚顺地区为三百余家企业提供服务，并拓展五十家左右的新企业。采用电话销售和实地拜访相结合的方式推广产品。

3. 产品定位：根据企业规模和需求，主推不同版本和功能的金蝶软件产品。

4. 销售策略：月初前半月做电话咨询寻找意向客户，月中实地拜访或与大客户进行商务洽谈，月底完成签单。

5. 销售人员心态与仪表：销售人员应保持谦逊、友好的态度，注意仪表职业化、亲和力强，以建立与客户的信任关系。

七、软件销售计划书的撰写要点

1. 私营公司市场营销计划书应按照一定标准制定，包括人、财、物等方面的具体安排。

2. 计划书应包括销售目标、利益目标、新产品销售目标等内容。

3. 公司业务机构应稳定并具有危机意识，有效活动并持续改进。

4. 为实现高效率、高收益、高分配的目标，应贯彻重赏重罚政策，加强业务管理。

5. 与交易方应订立书面协定，明确责任与义务。我们将致力于达成预算目标。 75 6 七) 我们要以建立主导代理店和零售店的权利为目标 ,促进销售 。通过培训 和指导 零售店 的促销方式 ,进一步刺激需求的增大 。 (八) 在出击目标上 ,我们要把重点放在零售店上 ,加大在零售店方面的投资和努力 ,以便通过增加零售店的数量和提高零售店的销量来促进公司业务的增长 并且在此基础上激发出更多的消费需求来优化公司的企业管理 加大其自主性和对需求的理解和掌握 以应对市场变化和客户需求的变化 并最终达到增加销售额的目的 （三）重视产品定位及功能优势 为了让产品更好地满足市场需求 我们必须充分了解每个产品的定位及功能优势 并根据市场需求进行相应的调整和优化 以确保我们的产品具有竞争力并能够满足客户的实际需求 （四）加强售后服务 售后服务是提高客户满意度和忠诚度的重要手段 我们必须重视售后服务的质量 确保客户在使用产品过程中得到及时的支持和帮助 并解决他们遇到的问题 以提高客户的满意度和忠诚度 （五）建立销售团队 一个高效的销售团队是公司成功的关键因素之一 我们必须建立一支专业的销售团队 他们必须关于××公司新的业务布局与实施策略的提案

（二）为了拓展业务范围，我们将在××营业处辖区内增设新的出差处或服务中心。

（三）食品部门将被解散，其员工将转岗至××营业处，专注于推广销售活动。

（四）目前新体制下的业务机构将暂时保持不变，以确立各自的责任体制。对于现有的业务运作，我们会根据实际情况进行必要的调整和改善。

（五）我们将维持由公司→代理店→零售商的销售模式，并在此基础上进行策略性调整。

关于新产品的销售策略

一、我们将根据全球实力，选取××家零售商店进行区域划分，并在各区域内实施新产品的销售方式体制。

二、新产品的销售方式将采用责任人制度，每位负责人负责约30家店铺。他们将每周或隔周进行一次访问，通过访问进行销售督导、奖励、调查、服务指导及技术指导等，以推动销售增长。

三、我们期望上述××家店铺销售的本公司产品总额能达到以往的2倍。

四、库存管理方面，我们将努力使零售店保持1个月的库存量，代理店保持2个月的库存量。

五、销售负责人的职责和处理事务的基准将明确化，以提高工作效率。

关于新产品协作会的设立

一、为了推动新产品的促销活动，我们将以全球主力零售店为中心，按地区设立新产品协作会。

二、新产品协作会的主要内容包含以下10项，包括赠送公司产品的负责人员领带夹等。

三、协作会的存在方式是非正式的。

为了增强零售店店员对公司产品的关注和销售意愿，我们将实施以下措施：

一、奖金激励策略——零售店店员每售出本公司产品，将获得一张销售卡。当销售卡达到10张时，将给予奖金激励。

二、负责人员在访问时，将进行产品介绍和教育指导，提高店员的销售技术。同时鼓励销售负责人员亲自接待顾客、示范销售动作或进行技术说明，为零售店员提供间接指导。在新产品销售方式体制确定之前，我们暂时以人员访问活动为主，广告宣传作为未来的主要活动之一展开推广研究最低成本获得最大的成果的策略将针对广告媒体再次进行检查和评估以确保广告计划的有效性针对广告宣传技术进行深入的研究以实现前述目标通过调查和研究顾客的购买行为及真正动机使用购买调查卡进行数据收集和管理准确地预测市场需求与销售业绩考核管理结合各零售店店员反馈的顾客调查卡数据对各商店的销售额进行统计分析和改革产品销售方式体制以及管理此外我们还将根据营业处和区域的不同统计多家商店的销售额观察各店的销售业绩以及各负责人员的实际活动成果对各商品种类的销售进行统计分析第二部分预算与策略调整针对预算制定与调节的策略事业部门经理应分年份时段月度制定具体的营业方针与计划提交给部门内部讨论修正后定案在实施新业务布局和调整策略过程中我们将不断观察市场反馈根据实际情况调整策略以确保公司业务持续健康发展在人员管理方面我们也会继续培养和发掘人才为公司的长期发展打下坚实的基础以实现公司整体的经营目标最后业务布局与策略调整是一个长期的过程我们将持续优化和改进确保公司在激烈的市场竞争中保持竞争力并实现可持续发展目标关于软件企业如何开展销售管理与团队建设的思考

随着企业管理软件市场的竞争日益激烈，软件企业的销售管理和团队建设已成为其面临的重要管理问题。确保软件企业的持续经营与发展，核心在于优秀的销售团队和对销售活动的规范管理。

一、销售管理的核心

企业管理软件市场的竞争日益激烈，在这样的环境下，软件企业的销售管理显得尤为重要。销售管理的核心是企业绩效，包括销售团队和销售流程两个要素。没有规范的销售流程，无法执行企业战略，也难以监控绩效。软件企业需要明确销售流程，包括从寻找客户、确认商机、接触客户、产品演示、讲解与示范、提供方案、排除异议到达成协议的每一个步骤。

二、销售团队的组建与培养

国内许多领先的软件企业，如金蝶、用友、新中大等，都面临着销售团队的问题。尽管销售团队有着丰富的经验，却难以表述清晰的销售流程。销售人员的水平、对潜在客户的把握度以及销售周期长等问题也普遍存在。软件企业需要组建充满激情、专业精神强的销售团队，通过持续的培训和提高综合素质，使其更好地把握潜在客户，缩短销售周期。

三、销售管理与企业文化

软件企业的困境和症结往往深藏于企业文化之中。企业在追求利润最大化的也需要为社会创造效益。销售是企业实现利润目标的重要环节之一。软件企业需要构建一种支持销售管理的企业文化，这种文化应该鼓励团队成员积极参与、富有激情、具备专业素养和强烈的纪律性。

四、制定销售计划与执行监控

有了清晰的销售流程和专业的销售团队，软件企业还需要制定销售计划，包括绩效指标和具体行动计划。计划的执行过程中需要随时反馈、监控并评估绩效，发现差异及时调整，不断优化销售流程。企业领导需要通过各种方式调动团队的积极性，提高综合素质和专业素质，训练作战队伍的有序性，也就是纪律。

软件企业的销售管理是一个复杂而重要的过程，涉及到销售流程、团队建设、企业文化等多个方面。只有建立规范的销售管理制度，组建充满激情和专业精神的销售团队，才能在竞争激烈的市场环境中立足。