对于拥有300人的企业而言，销售人员的占比并不是固定的，它会因行业、生产装备以及企业类型的不同而有所差异。

1. 劳动密集型企业的管理人员比重通常为1：5，而知识密集型企业则为1：3。销售人员通常被归类在管理人员之中。销售人员在管理人员中的占比不应超过20%。销售人员的占比控制在4-5%是比较合适的，大约为12-15人。

2. 通常，生产企业的员工构成比例为管理人员：辅助生产工人：生产工人=2:2:6，即管理人员占20%。但在某些规范化和流水线作业的企业中，比例可能有所不同。例如，管理人员为1，辅助生产工人为2，生产工人为7，这样管理人员的比例占10%。在一个机电行业公司中，如果管理人员的比例在12%左右，可能会因为生产线紧密和高效的管理而被认为是合理的。

二、销售人员提成比例的设定

人才是企业发展的基石，而销售人员的提成比例则是激励他们努力工作的重要因素。

1. 销售人员的提成通常根据其销售额来计算。例如，销售2000元的产品，提成4个点即80元。这4个点即是我们常说的4%的提成比例。

2. 企业的销售人员工资模式一般包括底薪加提成或高提成。这样的模式可以保证销售人员在淡季时有基本的生活保障，而在销售旺季时可以获得更高的收入。

3. 底薪标准的确定是制定销售人员提成比例时需要考虑的重要因素。企业需要平衡给予销售人员足够的底薪与维持公司利润之间的矛盾。

4. 在设定提成比例时，还需要考虑公司的实际情况，如产品的毛利率等。销售人员的提成比例不应超过产品的毛利率，设定在毛利率的10%-20%之间比较合适。

三、销售人员提成的分配与计算

1. 责权利匹配原则是销售人员提成分配的基本原则。销售人员负责的回款是确认其业绩提成的依据。

2. 不应过早给予销售人员过多的提成奖励，而是应该在完成回款后再行考虑。只有销售人员真正将货物卖出并收到回款时，他们的工作才算真正完成。这也可以被看作是企业与销售人员之间的一种责任绑定。

3. 具体的提成比例应该根据企业的实际情况和产品的毛利率等因素进行合理设置。还应该考虑销售人员的底薪等因素的影响。

4. 为了保证销售的稳定性和控制销售人员随意跳槽带来的风险，建议将销售提成按一定比例分期发放。例如可以按照5∶3∶2的比例进行分配，即回款后发放50%，年末发放30%作为年终奖，下一年末再发放剩余的20%作为年终奖。

四、销售人员提成比例的确定方法

关于销售人员提成比例的确定，并没有统一的标准。这需要根据行业平均水平、公司实际情况以及产品毛利率等因素进行综合考虑。

1. 参考行业平均值是一个常用的方法，但仅仅依靠这个值可能无法完全反映公司的实际情况和需求。还需要结合公司的实际情况进行决策。

2. 设置具有竞争力的提成比例可以吸引优秀的销售人员加入公司，这对于公司的长期发展是至关重要的。斤斤计较、过低地设置提成比例可能会导致优秀销售人员的流失和公司业绩的下降。

3. 确定提成比例时还需要考虑到公司的长远利益和可持续发展。一个合理的提成比例应该能够激励销售人员努力工作、创造更多的业绩，同时也需要保证公司的利润和可持续发展。

以上内容仅供参考，具体的情况还需要根据企业自身的实际情况来决定。只有最适合公司自身的提成比例才是最好的！