人们经常混淆两个概念，即将销售人员进行培训和为他们打气、洗脑。就我看来，如果培训者的水平足够高，并且技术含量确实存在，那么销售培训一定是有效的。因为优秀的销售是可以流程化和复制的。如果某公司的个别销售人员表现优异，而其他人表现平平，那么问题很可能出在销售培训上。

今天我们要探讨的是三种常见的无效培训方式。

在电销领域，常常有这样的分享：长时间的电话拨打，客户拒绝多了，会影响销售人员的心理和情绪。这时，一个有效的方法是帮助销售人员理性看待每一次电话的价值。例如，如果销售人员每天打100个电话，月开单5万，提成5000元，那么每通电话的平均收益是2.27元。这能够帮助销售人员克服困难，重新鼓起勇气继续拨打。

很多培训却以心灵鸡汤为主，这种强心剂式的培训方式虽然可能在短期内起到一定效果，但长期来看效果并不明显。一个成熟的销售人员应当具备一定的抗压能力，而且这种培训方式对于业绩的提升并没有实质性的帮助。

很多市场总监或销售主管可能没有深厚的品牌、广告、营销知识和心理学常识背景。他们虽然有丰富的行业经验和自身总结的经验，但这些经验是否能够复制和推广却是一个问题。我们不能仅仅依赖经验来进行销售管理。

总结而言，销售培训需要从营销的角度出发，形成一套完整的销售体系，并逐层深入地洞察用户心理以制定针对性方案。而不是仅仅停留在策略层面，缺乏具体的执行方案。

二、如何撰写培训效果及评价语

1. 培训效果及评价语简短示例：

- 我性格开朗乐观，具备较强抗压能力与学习能力。对销售工作充满热情，并拥有多年校足球赛经验，这让我深刻体会到顺畅沟通和精诚团结的重要性。丰富的校外实践活动也让我深知工作经验的积累和机遇的难得。

2. 培训报告的目的在于体现培训效果。建议的总结格式包括：一、培训实施情况（包括时间、地点、课程讲师和出勤率等基础数据）；二、满意度调查的目的和背景；三、具体评价如认知成果、技能成果等。

3. 认知成果和技能成果的评价方法：

- 认知成果用于衡量受训者从培训中学到了什么，一般通过笔试来评估。

- 技能成果则用于评估技术或运动技能以及行为方式的改变。

4. 培训效果评价的正确态度：

对于这次培训活动，明确学习目的非常重要。作为校长，必须依法办学并用法律法规指导工作实践。这次学习培训是全面的、系统的，必须认真对待。

5. 培训总结写作思路：

开篇点题，直接给出文章主旨；表达自己的想法和观点，用例子进行阐述论证；中心要明确等。例如在初冬的第一场寒流来临之际，我很荣幸有机会参与这次培训，并深感其重要性。

三、培训效果及评价语简短有哪些

以下是一些简短的培训效果及评价语：

1. 我积极认真、乐观向上，具备较强学习能力和实际操作能力。善于沟通协调，有团队合作精神和责任感。

2. 我具备较强的组织能力、活动策划能力和语言表达能力。思维活跃，有激情和较强的沟通协作能力。

3. 我性格随和、沉着冷静。工作细致认真，思路清晰，主次分明。有较强的沟通能力和合作精神，乐于助人并勇于接受挑战。

4. 我性格随和可亲，能在与人沟通中建立信任感。与同事和上级沟通顺畅，善于处理人际关系。有解决问题的能力和学习意愿。

5. 我乐观自信、积极进取。有较强学习能力和实际操作能力，善于接受新事物和挑战高难度事情。有团队合作精神和责任心。

四、培训后如何体现个人成长与变化

在参与完培训后，我深刻体会到了以下几点个人成长与变化：

1. 我变得更加积极认真了。通过培训我学到了很多新的知识和技能，这让我对工作充满了信心和动力。

2. 我学会了更好地与同事和上级进行沟通和协调。这让我在工作中能够更好地发挥自己的优势和特长。

3. 我对工作有了更深入的理解和认识。通过培训我明白了工作的意义和价值所在，也更加珍惜自己的工作机会和时间了。

4. 我在面对困难和挑战时变得更加冷静和自信了。这让我能够更好地应对工作中的各种挑战和问题所在了！