一、优秀的销售人员必须对公司的产品有深入的了解，无论是软件还是硬件，无论是优点还是缺点，都必须了然于胸。

二、销售人员作为服务工作者，需要了解消费者和市场，明确客户需要的是什么，自己能提供什么。还要学会如何跟客户沟通，了解客户的需求，并学习待人处事的基本方式方法。

三、在沟通过程中，销售人员可能会遇到各种客户，包括刁难的客户。面对这些挑战，销售人员需要端正态度，用真诚打动客户，并且要有韧性，遇到挫折不轻易退缩。

四、销售人员必须具备敏锐的社会分析能力，了解社会需求，以便更好地准确定位自己的销售方向。对于更有能力的人，甚至可以对公司提出改进建议。

关于如何讲好营销的课程，以下是一些思路：

一、营销学作为理论体系较为完整的学科，其课程具有科学性、实践性、艺术性和差异性。作为营销课程的讲师，需要掌握营销理论的也要了解不同行业、不同产品的市场营销差异。

二、在多年的市场营销教学中，推荐采用“四位一体”的教学实践方法。在教学内容上，从点到线到面；在教材拓展上，从理论到情感再到方法；在课堂延伸上，推荐、帮助和带领；在追踪教学上，保持联络与反馈。

三、对于营销课程的自我介绍，无论是面对客户还是同学老师，都可以视为一种销售过程。目的是把自己“卖出去”，因此介绍时要针对不同“客户群”的注重点进行介绍。

关于销售培训15-20分钟的课程，以下几点值得参考：

一、课程目的要明确，内容要丰富、有逻辑性、并且具有互动性。同时要注意时间的把控，在有限的时间内传达最核心的信息。

二、开场很重要，可以采用提问或游戏的方式吸引听众的注意力。整个课程要轻松有趣，同时要有丰富的肢体语言、清晰的吐字。

三、一个好的讲师的内容一定要丰富，这需要平时的积累。可以通过案例来证明自己观点的真实性。同时要注重与听众的互动，让他们感受到学习的乐趣和收获。

关于品牌营销课程的讲师，推荐刘杰克老师。他的课程内容实用、讲解生动，深受听众欢迎。

关于培训机构如何招生的问题，可以采取以下策略：

一、制作自己的机构页面，如智慧厅页面、个人空间页、博客等，展示机构的优势和特色。

二、与网站合作，如与六达网合作，扩大机构的影响力。

三、利用社交媒体进行宣传，如论坛营销、QQ群招生等。同时可以考虑直播招生的方式借助现在的趋势进行宣传。此外还可以通过制作宣传单、电话回访老学员等方式进行招生宣传。在宣传过程中要注意突出机构的亮点和优势吸引更多的学员加入。四、微信营销助力招生

如今，微信已然成为社会交流的热门平台。利用微信群或微信“附近的人”功能，能有效锁定目标学员群体，随后进行精准的招生策略。

对于教育培训机构而言，无论是面向学历教育还是成人继续教育的机构，都需满足一定的场地和师资要求。这些机构需经教育主管部门认证，并获得社会力量办学资格方能开展业务。培训课程的定价需经过核算，并报批给教育部门。任何增加课程或调整收费的举措，都需事先向教育部门申请，获得批准后方可实施。

四、顾玉磊讲座的真正意义

顾玉磊的讲座并非推销。顾玉磊先生，在2015年11月7日至8日举办的第24届世界脑力锦标赛中国区无锡赛区中，以成人组冠军的身份摘得比赛总冠军，并创下了15分钟数字和随机词语项目比赛的全国城市赛记录。他的讲座内容主要围绕自己的成功经历展开，与大家分享他的心得与体会。顾玉磊的讲座并非是推销行为。再次强调，顾玉磊先生在无锡赛区的出色表现，他以卓越的能力和成绩赢得了比赛的最高荣誉，同时也为人们展示了他的超凡实力和专业知识。