当采购货物或服务的项目，单项采购金额达到或超过120万元时，必须采用公开招标的方式。招标只是采购方式的一种，培训服务是否必须招标，关键在于资金的来源和性质。除了招投标法及财政部相关条例规定的必须招标的情形外，其他业务采购可以不用招标的方式。

对于企业的自主资金，企业可以在自己的采购制度中根据采购业务内容规定相应的采购方式。在选择培训服务时，重要的是要关注培训讲师的水平、明确培训目标、选好培训内容以及制定明确的培训效果考核标准。可以通过面试和筛选行业内知名的培训公司的培训师，让各家统一报价，选择商务条件优越者。

对于规模较大的组织，其培训需求大、内容广、参与人员多，因此金额也较高，这时进行招标可以降低培训费用，并有可能选择到更好的机构和师资。而规模较小的组织在进行单一培训时，招标采购的效果可能不明显。

二、销售型企业如何更有效地开展培训工作

销售人员的培训是销售经理的重要工作之一。为打造一支全面素质、战无不胜的高效销售团队，销售经理必须高度重视销售培训工作。销售培训有两个主要作用：一是教销售人员如何去做，二是让销售人员做得更好。

销售培训的意义在于，销售是企业的龙头，没有销售可能就没有一切，销售业绩决定着企业的生存和发展。提高销量需要持续地对销售人员进行培训，以提升他们的销售能力。推销产品也是在推销自己，销售人员需要学会推销自己。销售培训是企业推销工作的重要组成部分，可以帮助销售人员应对市场变化及突发事件、增强其销售竞争力。

在开展销售培训时，需要选择合适的时机，比如新人走上销售工作岗位、新产品推出、新市场开发、新方法新技术推广、销售业绩难以突破等情况都是开展销售培训的好时机。培训内容应包括人格培养、知识学习、销售技巧以及心态调整等方面。

对于销售培训的流程与方法，可以在公司由各级主管定期或随时组织实施，也可以参加社会性及大专院校的培训学习，或者委托专业培训机构进行。正确的销售培训基本流程包括分析培训需求、制定培训计划、实施培训与评估培训效果。

三、销售个人工作计划和目标如何制定

在新的一年里，为了迎接新的挑战和新的工作，制定一个清晰的工作计划是至关重要的。作为公司市场部的一员，对于市场方面的工作，我提出以下建议：

1. 建立一支熟悉业务且相对稳定的销售团队，这是企业的根本。

2. 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法，让销售人员对工作有高度的责任心。

3. 培养销售人员发现问题、总结问题并不断提高的能力。

4. 针对展会过程中的突发状况制定应急措施，避免时间和资金的浪费。

作为个人，在新的一年里我需要做到以下几点并不断完善：

1. 与公司其他员工保持良好的沟通、多交流、多探讨，通过团队合作不断增长业务技能。

2. 根据自身情况设定具体的个人销售目标和工作计划。

3. 积极参加公司组织的各种培训，并不断提升自己的业务能力。

4. 在工作中不断总结经验教训，及时调整工作方法和策略。XXXX年工作计划和展望：根据公司的指导方针，明确销售目标与任务

一、基础工作与目标达成

销售工作的核心在于客户的访问量和新客户的开发，老客户关系的维护同样重要。我们必须保证经常与潜在客户和现有客户保持沟通，以理解他们的真实需求和期望。为了进一步提升工作效率和成果，我们还应深入积累行业知识，考虑实际工作中可能遇到的问题，并积极查找解决方案。我们需要深入学习和理解公司的业务范畴，确保在与客户沟通时能够清晰传达我们的业务优势。

二、明确的工作目标与计划

我们将根据公司下达的销售任务，结合实际情况，将任务细化到每月、每周甚至每日。在此基础上，我们将努力提升销售业绩，确保每一阶段的目标都能顺利达成。我们也需要建立一个良好的工作习惯，定期总结和计划工作，以合理分配时间，避免工作混乱和其他不良后果。

三、团队与执行力建设

我们认为公司的发展离不开员工的综合素质、公司的指导方针以及团队的建设。我们将提高执行标准，建立一个高效的销售团队，并创造一个优秀的工作模式和环境。我们将实施一系列措施来提升团队的综合素质和执行力，如开展培训、定期分享市场经验、加强内部沟通等。

四、市场开发与网络建立

在市场竞争激烈的环境下，我们需要对现有资源进行整合和优化，同时积极开发新市场。我们将根据市场的升值潜力将客户和市场进行分类，重点开发具有潜力的市场和客户。我们还将加强网络的建设，特别是终端建设，以提升市场占有率。我们将根据市场情况设立办事处，强化市场的开发服务功能。

五、信息收集与转化

我认为公司未来的发展离不开员工的综合素质、公司的指导方针、团队的建设以及个人的努力。提升执行力，建立优秀的销售团队和高效的工作模式与工作习惯是我们工作的重点。

在刚涉足这个行业的时候，我在客户选择方面走过不少弯路，因为对这个行业还不够熟悉，总是倾向于选择食品行业的企业，但这些企业往往对价格极为敏感。今年我不会再选择只看重价格而忽视质量的客户。优质的客户是我们发展的伙伴，而不仅仅是追求利润的工具。

一、对于老客户和固定客户，我们要保持经常性的联系。在条件允许的情况下，可以送一些小礼物或宴请客户，以稳固客户关系。

二、在拥有老客户的我们还要不断通过各种媒体获取更多。

三、为了提高业绩，我们需要加强业务学习，拓宽视野，丰富知识，采取多种形式，将业务学习与技能交流相结合。

具体工作计划包括：

1. 每周要增加数个以上的新客户，并有数个潜在客户待开发。

2. 定期进行工作小结，看看有哪些工作上的不足，及时改正。

3. 在见客户前要充分了解客户的状态和需求，做好准备工作，避免失去这个客户。

4. 对客户要真诚，不能有隐瞒和欺骗，这样才能赢得客户的忠诚。

5. 不断加强业务方面的学习，可以通过阅读、上网查阅相关资料、与同行交流等方式，向他们学习更好的方式方法。

6. 对所有客户的工作态度都要一致，但不能过于卑微。给客户留下好印象，为公司树立良好形象。

7. 当客户遇到问题，我们要全力帮助他们解决。首先要做人，再做生意，让客户相信我们的工作能力。

8. 自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有积极的工作态度才能更好地完成任务。

9. 与公司其他员工保持良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断提高业务技能。

本年度我的销售任务是每月完成一定金额的任务额，为公司创造更多利润。以上就是我的工作计划，在工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请教，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

回顾过去一年的脚步，有欢笑、有泪水、有成功、也有失落。这一年是有意义、有价值、有收获的一年。我在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务实求真。我们树立“为公司节约每一分钱”的观念，积极落实采供工作要点和年初制定的工作计划。在实施采购工作中，我们强调公开透明的采购制度程序，主动接受审计及其他部门的监督。通过完善制度、职责明确、按章办事，实现了公开招标等措施降低了采购成本。未来一年里将继续围绕控制成本、采购性价比最优的产品开展工作。同时进一步加强供应商的管理协调，建立合格的供应商名录。此外还将对销售队伍进行打造和优化，以公司的企业文化为基础加强业务学习和培训等措施来推动公司的发展。总的来说在公司的领导下和同事们的支持配合下将努力实现公司的目标并不断提升自己的能力和团队的凝聚力共同前进为公司的发展做出更大的贡献。预算需要累积大量的管理数据，以便进行科学分析和控制。为此，我会积极推动公司各部门间的团结与真诚合作。针对业务人员的管理，我将从制度、指标、控制和考核等关键方面入手，确保销售前、中、后的跟踪服务到位。在销售前，我会注重对企业规章制度和理念的宣传，让业务人员明确行为准则。有效的培训将使他们明白如何开展工作，提升效率，节省人力物力财力。销售过程中，我将加强监督和指导，确保结果管理与过程控制的有效结合。事后，我会做好考核与奖惩工作，同时注重精神奖励，营造积极向上的工作氛围。业务人员的收支、报销和工作汇报都将按照制度与程序有序进行。

销售不仅仅是把产品卖出去，更是满足客户需求并实现利润的过程，最终形成品牌和信誉。我会与全体员工共同努力，探索独特的销售策略和技巧。为此，我将尽快进入角色，熟悉公司、产品、客户和市场以及现有销售模式。接下来，我将配合负责人初步制定老产品市场的巩固和新产品市场拓展计划并执行。我还将搭建销售部框架，制定基本制度与流程。重点之一是对业务人员的培训。培训内容将包括公司产品、行业情况、公司管理制度等，目标是组建一个有战斗力的团队。培训进度和时间安排将在一个月内完成，地点以公司内部为主，减少费用支出。关于业务人员的工作分配和沟通也是至关重要的，包括区域分配、工作目标设定以及准备工作等。新业务需搜集客户情况并确定重点区域。在做好近期工作的基础上，我将深入市场了解客户需求和客户服务情况，同时履行销售部经理的职责并确保公司业务的稳定发展。对于售后服务工作和措施的制定与完善也是我工作的一部分。对于我个人来说，虽然去年业绩不太理想但仍有很多提升和改进的空间。今年我将继续按照公司的要求开展各项工作并确立新的工作目标。对于老客户和固定客户要保持联系并巩固关系；在开发新客户和推广新产品方面也要不断做出努力；加强业务学习并丰富知识采取多样化形式交流技能等也是我今年的主要任务之一。具体的工作计划包括每周拜访新客户数量、每月总结工作中的失误并及时改正等。总的来说我将严格要求自己不断学习提升自己的业务能力为公司创造更多的利润做出更大的贡献展现出更好的团队协作精神和积极的工作态度以期达成今年的销售目标完成任务并获得更多的成绩肯定以及领导的认可和支持。