汽车4S店通常配备20至30名销售顾问，具体数量会根据4S店的规模大小有所不同。对于新入职的销售顾问，企业的首要任务就是进行系统化的培训。

作为新进员工，首先需要了解公司的历史、经营目标、企业文化、公司制度以及组织架构等基本信息。还需要熟悉公司财务状况以及主要销售的车型与销售量。为了更好地进行工作，甚至可以特别参考销售精英的业绩情况，以此为标杆，努力提升自己。

产品培训是销售顾问必须经历的环节。详细了解所售汽车的各项性能、特点及详细情况，这是销售技巧的基础，也是核心要点。在培训过程中，会进行详细的考核，确保销售人员掌握相关知识。还会根据产品培训引出客户类型，让销售人员了解不同顾客的特征、购买动机和购买习惯，从而更好地为客户提供服务。

了解竞争对手的产品优点和缺点，以及对手的策略和政策也是必不可少的。正所谓“知己知彼，百战百胜”，只有充分了解自己和竞争对手，才能在市场中取得优势。

销售流程也是培训的重点，这涉及到销售顾问工作的基本流程，包括客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程。

从事汽车销售顾问的人员范围广泛，包括汽车销售企业两年以内销售服务经验的相关人员、即将进入汽车行业营销工作岗位者、有志于从事汽车营销工作的优秀社会青年和汽车类专业的在校大中专学生等。

二、车企新人职业规划培训的重要性及方法

车企在进行新人入职培训时，常常会安排关于职业生涯规划的培训。这不仅是让新人忠诚于企业，为公司服务，更是为了让新人有正确的职业方向，更好地在职位上发展。

要让新人真正理解职场，打破他们原有的学生思维，让他们清楚职场的真实情况，包括竞争的激烈。特别是汽车销售职位的新人，在培训时，可以举例说明这个行业的竞争状况。

车企在培训过程中，要让新人进行深入的自我认知，了解自己的个人能力以及在职位上的优势和劣势。传授给新人必要的软技能，如人格特质、社交能力、沟通能力、语言能力等。

在新人对公司、职位以及个人能力有了较为客观的认识后，帮助他们建立一个与车企相符的职业生涯规划。车企不能只是培训完就完事，必须做好后续的辅导和跟踪。制定好一个职业生涯规划很重要，因为它为新人制定了一个努力成长的方向。

三、应届毕业生如何成为汽车销售顾问

作为一名应届毕业生，如果你想要成为汽车销售顾问，首先需要对汽车行业有一定的了解。这个行业看似光鲜，实则充满辛酸。你需要从零开始学习各种车型和参数，并通过实践逐渐提高自己的能力。在实习期间，你可能会从事一些基础的工作，如擦车、洗车等。但只要你努力，通过实习期后就有机会接触客户，逐渐提高自己的销售技巧。这个行业的收入差距较大，需要你有充分的心理准备。但相信只要有志者事竟成，你一定可以成为一名优秀的汽车销售顾问。

四、汽车销售初期的准备工作

汽车销售初期，你需要做的首先是了解和学习各种车型和参数，这是基础中的基础。在实习期间，你还需要学习如何接待客户、如何与客户沟通等基本技能。你还需要学会一些基础的工作技能，如擦车、洗车等。这个过程可能会很辛苦，但只要你坚持下去，就会有所收获。这个行业的收入差距较大，需要你有充分的心理准备和足够的耐心去等待机会的到来。祝你在这个行业中一切顺利！

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