建议如下：

一、参训人员方面：领导应积极参与企业培训，不仅增加个人知识和视野，更是一个了解下属、增进交流的机会。高管人员除积极参与外，授课也是一种良好方式。中层领导的核心价值在于执行力，应针对性选择一些课程提高管理与领导力。明确中层领导对下属员工培训与开发的职责，并将其作为绩效考核指标。培养一部分中层领导参与讲课，提供专业化训练，为企业提供丰富的适用课程。

二、课程设计方面：以行业为主线，解决行业或岗位的共性问题，体现公司的发展战略，推动企业管理进程。例如，在工程、房地产行业，利用相关课程进行理论与操作指导，同时组织经营者参观学习，进行对比分析。利用公司内部资源，组织召开总结会，进行经验交流。建议职能部门组织集中学习，促进行业整体管理水平的提高。

三、方式方法上：鼓励员工参与，形式灵活适用。例如，召开部门业务研讨会、定期业务课题探讨、经验分享等内部会议；利用内联网，开辟业务知识研讨论坛；归纳整理学习心得、信息，进行传播共享。

四、结果应用上：注重激励，建立制度。将培训与员工绩效考评、晋升轮岗结合；将培训作为奖励制度的一种方式；在实现企业经营目标的前提下，进行轮岗锻炼。使培训成为一种激励和荣誉的体现。

二、销售培训内容有哪些？

销售培训内容主要包括以下几个方面：

1. 销售技巧与方法的培训：包括了解客户需求、展示产品优势、处理客户异议、促成交易等技巧，是销售培训的核心内容之一。

2. 产品知识的培训：销售人员需全面了解所销售产品的特点、功能、优势等，以便准确向客户介绍产品并解答疑问。

3. 客户关系管理培训：帮助销售人员建立良好的客户关系，包括如何寻找潜在客户、跟进客户、维护现有客户关系等。

4. 销售态度和职业规划方面的培训：培养销售人员的积极态度、团队合作精神、持续学习的精神等，并涉及如何制定个人发展目标、提升职业竞争力等方面。

5. 市场分析培训：帮助销售人员了解当前市场趋势和竞争对手情况，精准制定销售策略。

三、如何做好企业销售培训？

1. 培训需求问题：销售培训必须是人力资源管理的一部分。企业的员工必须有学习的要求和渴望，否则培训效果不佳。培训的成功取决于企业大环境，如是否正确的人力资源理念和战略，是否承认个人与企业一起成长的重要性。

2. 建立长期培训体系：销售培训应该是一项系统工程，是一个长期的解决方案。它应提供一个路径图，告诉销售人员在何时应具备哪些能力、掌握哪些知识。这是一个长期积累过程，可能有几年时间，通过发展个人的成功渴望、教育、经验和习惯来完成销售工作。例如HP公司的中国惠普培训服务部总经理周勤的成长经历说明了这个问题。他的职业发展路径与公司的培训体系密切相关。每个阶段的培训内容和目标都与他当时的职业发展需求相匹配。因此企业在做销售培训时需要有系统的规划并与员工的个人发展相结合这样才能达到更好的效果。

6、让我们进一步探究IBM的做法。IBM的管理体系实质上是一种对自己承诺的履行。年初，他们根据公司要求和自我承诺来制定目标，并据此规划出实现目标的策略。他们会确定一个“赢”的策略，并明确为实现这一策略需要做哪些工作以及如何与其他团队合作。之后，他们会与上司沟通，找出自身的不足，确定达成目标所需的培训。他们会与人力资源部协商制定个人全年培训计划。通过这种方式，他们不仅为企业做出贡献，还实现了自我发展。可以看出，只有当培训成为人力资源管理的一部分时，它才能有效地发挥作用。我们企业在开展培训时，很大程度上是受到了这些国际领先企业的影响。但如果只是简单地模仿他们的培训方式，而不学习他们的人力资源管理体系，那么就如同“缘木求鱼”，无法达到预期的效果。

7、关于培训方法的探讨——课程的开发与讲师的选择

8、销售培训的目标是通过提高销售人员的个人绩效来达成企业的销售业绩，这是唯一的目的。企业的销售培训工作必须始终围绕企业的业务发展和盈利目标进行。在培训过程中，要强调目的性和针对性，注重研究当前的实际状况和需求。要明确划分不同的培训类型和层次，针对不同类型的培训对象制定合适的内容和方法。这是确保培训成功的关键前提。

9、员工的绩效取决于态度、知识、技巧这三个因素。如果员工在这三个方面有所提高，那么工作的绩效就会大大提高，这是许多企业培训员工的目的。态度、知识、技巧是三个不同的领域，需要采用不同的方法来改善。其中，态度是指员工对外部事物和人际关系的看法。有一种观点认为，一个人的态度是长期逐渐形成的，不可能通过短期的培训来改变。其实，这个观点是错误的。态度的改变关键在于观念的转变，需要有一种“顿悟”的过程。销售人员如果通过培训明白了销售工作与他的个人利益之间的关系，以及他与客户的正确关系，那么他对培训学习和销售工作的态度自然会改变。

10、对于在职员工来说，他们的主要任务是工作，没有大量的时间进行系统的理论知识学习。员工培训的重点应是工作技巧，因为技巧培训能为企业带来最大的投入产出比。销售培训的重点就是销售技巧，这是一个人在工作中的行为表现，而这种行为是习惯性的，需要通过反复演练来形成习惯。培训中的重点应该是对行为的反复练习，而不是单纯的理论讲解。

11、有效的培训还需要对培训效果进行监督和评估。中层核心干部的作用在培训结束后尤为重要，他们需要督促受训员工巩固在培训中学到的技巧，这是销售培训成败的关键。如果在这一层级的人员都认为培训无用，特别是在人才竞争激烈的企业中，每个人都认为自己有一套方法而不互相认同，那么在这样的企业中，任何培训都只能流于形式。培训的内容应涵盖公司文化、产品设备、生产流程、销售政策等多方面的信息提炼和学习应用总结分析改进评估优化提高加强版拓展等方面的工作成果这也是一个系统化的工作涉及诸多部门和环节相互配合协作才能达到更好的效果这就需要充分利用企业内部的讲师资源并且让各部门的领导层能够重视并支持这项工作的进行以实现有针对性的高效实用且持续的培训目标让企业的销售培训工作走向新的高度并实现其最大化的价值和影响力通过共同的策略形成实际的行动力一起共创辉煌的培训时代总结中应注重提供问题解决新思路追求实质性建议实效运用结果达到预期的目标与价值获得期望的结果。