1. 公司发展阶段与用人策略

随着公司的进步，领导干部和老板的用人思维模式和核心理念会发生变化。在某些时期，公司更注重培养潜力较大的员工，而非仅具备执行能力的员工。特别是在中小企业发展中，招聘员工时更看重其潜力及快速融入并为公司创造价值的能力。

2. 新员工的融入与自我提升

对于新进员工，虽然公司未安排正式培训，但他们仍需靠自己努力去融入和提升。沟通技巧和销售经验是电销工作成功的关键因素。即使没有正式的培训，如果能具备良好的沟通能力和感染力，依然可以取得好的业绩。

3. 积极寻求学习资源与支持

若感觉公司未提供足够的培训支持，首先应与直属领导沟通培训需求分析。通常，负责人会提供一些学习资料或指导，同时建议同事之间多交流学习。市场竞争激烈，但你的负责人仍然愿意帮助你，因此请学会观察和沟通。

4. 商品知识与市场培训的重要性

不论其他技能如何，对商品的深入了解和市场学习都是销售工作的关键。懂商品是首要任务，只有了解自家商品和竞品，才能更好地推销产品并达成交易。目前许多企业在招聘销售人员时都会进行一定的专业培训。

二、销售型企业如何有效开展培训工作

1. 培训销售人员的重要性

销售经理必须重视销售培训工作，因为销售培训不仅教销售人员如何去做，还能让他们做得更好。销售训练是长期关注的工作，它能让销售团队更高效、更成功。

2. 销售培训的意义与时机

销售是企业的龙头，提高销售业绩决定着企业的生存和发展。持续对销售人员进行培训，可以提升他们的销售能力，从而稳定提高业绩。当新员工加入、新产品推出、需要开发新市场或采用新方法、新技术时，都是进行销售培训的合适时机。

3. 销售培训的内容与流程

销售培训的内容包括人格培养、知识学习、销售技巧、心态等方面。正确的销售培训基本流程是先进行培训需求分析，然后制定培训计划并实施培训，最后评估培训效果。领导应真正重视培训工作，确保培训内容符合销售人员的需求与水平。

三、如何做好企业销售培训工作

1. 重视员工的自我学习与成长

企业应将人力资源管理和销售培训相结合，重视员工的自我学习和成长需求。只有当员工有学习的渴望时，培训才能发挥其最大的作用。

2. 形成双赢的培训理念

企业应承认个人也需要与企业一起成长，形成双赢的培训理念。真心搞培训的企业不会排斥个人的发展，而是关心并积极帮助员工的个人成长。

3. 长期视角下的销售培训

销售培训应该是一项长期的系统工程，是一个长期的解决方案。它应该为销售人员规划一个清晰的成长路径，告诉他们在不同时间应该具备哪些能力、掌握哪些知识。这样，销售人员就可以有目标地学习和成长，企业也可以因此获得更稳定的销售业绩和更高效的团队。

4. 培养成功的销售习惯与本能

今天我们要以HP公司的周勤的成长经历为例，来探讨一个员工的职业生涯如何通过培训得到发展。周勤初到惠普，首先面临的是新员工培训，这帮助他迅速适应新环境。通过这个培训，他收获了三点：了解公司文化、确立个人目标和明确业绩考核办法。随后，周勤与上司共同设定了发展目标，并制定了详细的培训计划。五年后，他通过公司内部招聘成为一线经理。随着工作的晋升，他对培训课程也有了新的需求。于是，公司部门领导结合他的经验，为他制定了新的培训计划。这个阶段的课程主要包括沟通、谈判以及基本的管理培训。三年后，周勤晋升为培训服务部总经理，此时他需要自主选择参加哪些培训。他意识到工作繁忙难以抽出时间参加培训，但依然认识到培训对于提高工作效率的重要性。他结合人事部门的培训计划和在线课程，为自己制定了新的培训方案。

IBM的做法则体现了培训作为人力资源管理的一部分的重要性。每年年初，员工与公司共同制定目标，并计划通过哪些培训来实现这些目标。这一过程涉及与上司的沟通，明确自身不足和需要哪些培训。与人力资源部协商制定个人全年培训计划。这样，员工在为企业做贡献的也得到了个人发展。可见，仅仅模仿企业的培训形式，而不学习其整体的人力资源管理，是达不到预期效果的。

接下来，我们再来探讨销售培训的方法问题。销售培训的目标是通过提高销售人员的绩效来达成企业的销售业绩。企业的销售培训要始终以业务发展和盈利为目的，注重研究现状和需求，关注可以通过培训解决的问题。要明确划分培训的种类和层次，针对不同对象和需求选择合适的内容和方法。员工在工作中的绩效取决于态度、知识和技巧三个因素。要改变员工的态度，需要改变其观念，通过培训中的“顿悟”来实现。而销售人员的培训重点应是销售技巧，因为这是带来最大投入产出比的部分。

17、在企业的长远发展视角下，培养自身专属的培训师无疑是一个明智的决策。培训师并不一定要拥有资深的背景方可胜任。在企业内部的培训课程中，部门的经理或者是在某一方面表现突出的普通员工，都能够成为特定主题培训的讲师。相较于从外部聘请的培训师，企业内部成长起来的培训师拥有无可比拟的优势。

企业自身的培训师对公司的内部环境、管理风格以及业务状况有着深入的了解。这种了解使得他们能够更准确地把握企业的需求，从而提供更贴合实际的培训内容。

企业自身的培训师对公司的企业文化和价值观念有着高度的认同感。这种认同感使得他们在传授知识、技能的能够更好地传递企业的核心价值观，增强员工的归属感和责任感。

企业自身的培训师所制定的所有培训内容，都是围绕企业实际存在的问题展开的。他们能够根据企业的实际情况进行有针对性的跟踪和调整，确保培训效果的最大化。尽管企业自身的培训师可能在授课技巧方面与外部聘请的培训师存在一定差距，但对于企业而言，他们提供的培训具有更高的性价比，更符合企业的实际需求。

18、要在企业中实现有效的销售培训，必须将其视为企业管理的重要组成部分。销售培训应紧密结合企业的发展目标、人力资源战略和员工的职业生涯规划。这需要相关部门齐心协力，充分利用企业内部的讲师资源，不断贯彻“从实践中来，到实践中去”的学习方法。

我们应该开展更有针对性的、分层次的培训，确保每个员工都能得到适合自己发展需求的培训。我们要一起努力，通过实践与创新，共同开创企业销售培训的新局面。只有这样，我们才能更好地提升销售团队的素质和能力，为企业的发展提供强有力的支持。