一、如何精彩呈现营销课程

谭老师提出了一种独特的教学方式，这体现了营销教学的特殊性质。营销学作为一个引进的学科，具有其独特的理论体系和实践性。其基本概念具有多重性特点，如市场细分、目标市场、市场定位等，既是基本概念，也是一种策略或手段。这门课程要求我们在教学中既要把握总体框架，又要从不同的视角来审视课程内容，使学生更好地掌握基本理论并将其应用于实践中。

对于市场营销课程的自我介绍，我们可以视为一种销售过程，目的就是把课程内容“卖出去”。无论是面对客户还是同学，我们都需要突出课程的重点，介绍课程的价值和能带来的实际效益。

二、营销讲师的角色与教学方式

作为营销讲师，我们的教学方式和效果至关重要。我们要引导学生了解营销的历史和意义，分析就业前景和学习方法。在这个过程中，我们需要丰富的知识、激情、幽默感和丰富的肢体语言，以吸引学生的注意力。一堂成功的课程取决于我们的开场，我们需要清晰表达课程的目的和价值。我们还需要注重课程内容的丰富性和实用性，通过案例研究来总结经验和。

三、优秀的营销讲师如何脱颖而出

优秀的营销讲师需要有丰富的知识和经验，以及良好的演讲能力。他们的课程不仅要有深度，还要有广度，能够涵盖最新的实践经典。他们还需要帮助学生树立大格局观念，提升学生的专业思维素养。他们还需要有强大的品牌意识，能够通过自我宣传来扩大影响力。杰克老师就是一个很好的例子，他的品牌营销课程深受好评。

四、营销讲师经纪的发展

随着新经济的到来，培训行业也在不断发展变化。营销讲师的角色也在不断变化，更加专业化、职业化和品牌化。讲师经纪的出现，为讲师提供了全方位、系统、优质的服务，帮助他们树立个人品牌知名度。讲师经纪不仅是一个中介，更是通过专业团队的力量来完成讲师个人所不能完成的任务。他们了解讲师的授课风格、方式、经验和研究领域，制定专业的营销模式，以讲师“个人品牌”为目的进行全面宣传。

讲师与讲师经纪之间的合作关系，犹如拼图般精准匹配，能够产生超越简单相加的“相乘”效应。古希腊哲学家亚里士多德曾提出的命题在现代培训业中得以验证：整体的力量确实大于各部分的总和。在讲师与经纪的联合下，双方共同创造的力量会实现放大，不仅仅是1+1=2的简单数学，更多的是达到1+1>2的效果。

从讲师个人的视角来看，其加入培训公司的目的无非是为了获取某种利益或报酬，以满足个人需求。而讲师经纪则希望通过与讲师的共同努力，为讲师打造个人品牌，从而实现双赢的目标。在合作过程中，双方都在寻求一种平衡，即来自于服务的利益或报酬要大于所付出的投入。

在这种相辅相成、平等交换的关系中，讲师与讲师经纪共同创造了一种双方都满意的状态。讲师经纪的出现无疑加速了讲师的发展，成为讲师实现个人目标的关键因素，也是社会发展的新趋势。随着时间的推移，讲师将不断专业化、职业化，并逐渐形成自己的品牌。

关于销售策略的制定，首先需要了解如何快速找到潜在客户，并与他们建立联系。这包括掌握接触新客户的有效途径、激发客户兴趣的方式和语言、迅速了解客户需求的提问技巧，以及与建立联系的多种方法。销售员还需要了解客户组织的采购流程和决策链状况，制定有效的进入策略，并在讲师和教练的指导下进行策略设计。收集并制定个性化销售策略的能力也是关键。

在团队销售中，项目经理角度的协调和资源组织也是重要的技能。了解如何推动团队沟通目标、争取关键人物的支持、将团队伙伴引入客户组织等技巧都是必不可少的。

对于营销中的卖点提炼，是为了吸引顾客购买而提炼的产品或服务的利益诉求点。这些诉求点往往是产品或服务的优势、对顾客有用且竞争对手未提及的属性。例如，海尔空调的除甲醛功能，健康成为其卖点之一。

对于如何成为一名优秀的销售讲师，应具备实战一线的销售经验、提高销量的方法、提高销售人员执行力度的策略、调动营销队伍的能力、对行业趋势的系统分析、找准消费群体的能力等等。最痛恨的是没有实战经验的人在讲台上纸上谈兵。

关于新产品推广，必须确保终端利润达到畅销竞品利润的1.5倍，这样才能有效激发终端主推的积极性。值得注意的是，终端利润的提升不应仅仅体现在产品价格上，而应通过渠道促销方式和形式来实现。

在拜访客户时，除了提高拜访频率，更重要的是提高拜访的质量和效果。单纯追求数量而忽视质量，是低效且制造成本的工作方式，而非创造价值。终端拜访的核心价值在于明确拜访目的，达成预期效果，发现问题并解决问题。

终端拜访绝对不能流于形式，除了遵循企业指导流程，业务人员还需具备深度的工作价值和实质性贡献，才能真正有助于产品的动销。

活化度是打造产品动销氛围、诱导消费者并改变其接受心理的关键。活化度的提升源于产品陈列、堆头陈列、物料氛围以及城市活化四个层面。

在市场营销学中，营销可以通过观念和行为方法两个角度进行定义。市场营销概念是一种与市场有关的人类活动，为了满足人类需求和欲望，实现潜在交换而与市场打交道。这种概念由菲利普科特勒提出，强调抓住最根本的问题——市场，来展开其他问题的研究。而市场营销则是一种具体的营销方法，是指导性的理论层意见和行为层的指示方针。具体操作可以从4P（产品、渠道、价格、推销）开始，深化为4C（沟通、顾客需求、成本、顾客便利）。

网络营销专家谢松杰是《网站说服力》的著作人，同时还是一牛网络科技的创始人、百度营销大学的特聘专家。他对营销型网站策划有着卓越贡献，提出了网站说服力的16大要素和10条规范。

对于公司员工的培训课程，可以分为基础培训、职业技能培训、发展训练课程、通用课程和特殊课程等几类。这些课程旨在帮助员工了解公司文化、价值观和工作流程，提高职业技能和通用能力，解决特定问题或提高特定技能。设计员工培训课程时，应根据员工需求和公司发展战略注重实用性和趣味性，提供多种不同类型的课程，以满足不同层次员工的需求。