在销售业务中，货款的准确计算与及时结算、对欠款的有效清理是销售人员和管理人员的必备能力。销售的最终结果以财务数据的形式呈现，对于销售人员尤其是管理层面来说，支付、结算、预算等与财务相关的问题是工作中不可避免的部分。拥有良好的财务知识背景将有助于他们更顺利地开展工作。

二、常见支付与结算手段详解

我国常用的支付与结算手段主要包括：

1. 汇票：银行或商业机构出具的票据，包括银行汇票和商业汇票（进一步分为银行承兑汇票和商业承兑汇票）。

2. 银行本票：由银行签发，有定额与不定额之分。

3. 支票：可转为现金或转账的票据，包括现金支票、转账支票和普通支票。

4. 委托收款：适用于异地或同地的款项结算。

这些票据的特点及其使用场景各不相同，如银行汇票可用于单位和个人之间的各种款项结算，而支票则适用于同城单位和个人间的款项结算。

三、财务术语及销售中的财务运用

销售活动中涉及许多财务术语，如成本、盈亏平衡点、利润目标、市场占有率等。在确定销售策略时，需考虑变动成本和固定成本。变动成本主要指随产量变化而变化的成本，如劳动、原材料等；而固定成本则是在总量上保持不变的成本。

在计算盈亏平衡点时，需考虑总固定成本、单位贡献毛利等因素。市场占有率也是一个重要的指标，它反映了公司在市场中的地位。在销售方案中还需考虑费用分摊问题，如设备等固定资产的有效寿命及成本分摊。

四、销售管理中的财务运用与实践

企业的销售活动与资金流紧密相连，销售管理人员需正确规划资金流量，合理运用资金，提高资金使用效率。在结算方式上，企业常采用现销和赊销两种方式。现销能确保及时回收款项并避免坏账，但可能在市场竞争中处于不利地位。而赊销虽能强化市场地位和扩大销售收益，但会产生应收账款问题和坏账风险。

为有效管理应收账款，需遵循几条原则：一是通过票据加强商业信用约束力；二是建立、健全应收账款管理制度，建立坏账准备金以防不测；三是根据客户偿债能力和信用程度合理确定信用期限，避免盲目赊销。

总体而言，销售人员和管理人员应具备基本的财务知识，了解并掌握支付、结算等与财务相关的问题。在制定销售策略时，需充分考虑财务因素，如成本、盈亏平衡点等。需合理规划资金流量，有效管理应收账款，以确保企业销售活动的顺利进行并实现长远利益。在财务管理中，制定和平衡应收账款政策至关重要，它关乎企业资金周转效率和成本收益的平衡。

为减少应收账款，企业可运用现金折扣等策略。财务部门应定期编制《应收账款账龄分析表》，详细列出及账款情况，并计算相关考核指标，如“应收账款周转率”、“平均收账期”等，及时反馈给业务部门，以供双方共同商讨收账对策。还需完善风险机制，加大对促销人员的约束力度，增强销售人员的危机感和压力感，使其工作重心始终放在销量和资金回笼上。

财务作为支持销售的重要部门，虽然不直接依附于销售，但在服务销售的过程中需认真核算每笔业务的经营成本和最终成果。例如，当客户货款不足但仍想多提货时，财务人员需坚守“无欠款销售”等原则，与销售人员沟通协调，解决矛盾。为更好地管理客户欠款问题，企业应制定相关规定，并加强销售与其他职能部门的沟通协作。

在销售管理中的财务工作不仅涉及狭义上的会计概念，更应体现出对经营活动的反映和监督。销售人员应以实现所有者权益最大化为己任，及时编制并上报销售报表，帮助公司了解销售状况，调整库存结构，降低管理成本，统一调配资金。在财务部门的配合下，销售部门应积极实现销售资金回笼，有计划地完成销售回款任务。

在激励下属方面，除了常见的职位晋升和加薪等手段外，还有许多其他有效方式。如对员工的认可和赞美、颁发荣誉称号、让员工参与决策和授权等都能激发员工的工作热情。不定期的办公室聚会、主题竞赛、传递激情以及一系列零成本或低成本但意义重大的激励措施也能增强员工的团队精神和归属感。

简单来说，激励下属不仅仅是物质上的奖励，更重要的是精神上的认可和关怀。一声问候、一个认可的眼神、一个拥抱甚至一个证书、一朵鲜花都能让员工感受到来自领导的关心和重视，从而更加努力地工作。

无论是财务管理中的应收账款政策制定还是员工激励措施的落实，都需要企业从实际出发，结合自身情况，制定出符合企业发展的策略和措施。二、财务人员培训之道

一、强化财务人员的法律意识与道德修养

在企业的发展进程中，财务人员必须不断强化自身的法律意识，严格遵循国家财经法律、法规和制度，坚决执行党的方针政策。提升个人政治思想觉悟，端正自身价值观与世界观，全面增强道德修养。在日常工作中，财务人员需严格遵守法律法规，不得有任何违法乱纪的行为，如伪造、变更财务凭证和账薄，提供虚假财务报告等。他们应坚决抵制拜金主义和拜权主义，勇于与违反国家财务政策和法律法规的行为作斗争，以保护企业的财产安全。

二、深化财务人员的理论知识与实务技能

知识是能力的基础，要成为一名优秀的财务人员，必须具备坚实的会计理论知识，并熟练掌握会计实务技能。在知识经济时代，财务人员必须不断学习新知识，否则其原有的知识和能力将可能被淘汰。他们需要持续充实自己的业务知识，努力提高业务技术能力，以跟上时代的步伐，适应会计工作的需要。企业应对财务人员实施分层次、分期、分批的短期业务培训，并进行严格的考核。培训时间可选择在假期或月中，既不影响正常工作，又能学习业务知识。

三、全面提高教育培训的实效性

合格的会计人员不仅需要丰富的实践经验，还需通晓政策理论知识。面对新情况和新问题，会计人员应通过持续学习和短期培训来提升业务水平，掌握国家财政规范、税务和统计等方面的基础知识。企业应运用各种手段帮助会计人员树立正确的职业道德观，提高道德修养，抑制不良工作作风。制定完善的检查考核制度，对违反法纪的人员进行严厉处罚，吊销其资格证书。在考核制度中，应不断完善会计职业技术考试和考核制度，增加关于外语、网络技术和国际会计准则等新内容。

三、财务能为企业提供哪些培训

一、财务管理基础知识的培训

财务部门是企业的重要支柱，掌握着企业的经济命脉。为企业培训财务管理基础知识至关重要。这包括财务报表分析、财务流程规范、财务风险管理等内容。通过培训，员工可以了解企业的财务状况，提高经济效益意识，为企业的稳健发展贡献力量。

二、成本控制技巧的传授

财务部门在成本控制方面扮演着关键角色。培训员工掌握有效的成本控制技巧非常重要。这包括分析企业的主要成本来源，如原材料采购、员工薪酬、运营成本等，并教授有效的成本控制策略和方法。通过培训，员工可以学会在保证产品质量的前提下降低不必要的成本开支，提高企业的盈利能力。

三、税务规划及合规性培训

财务部门必须确保企业的财务活动符合相关税法规定，并最大限度地利用税务优惠政策。为企业提供税务规划及合规性培训非常重要。这包括最新的税收政策、税务申报流程、税务审计应对等内容。通过培训，员工可以了解如何合理进行税务规划，确保企业的财务安全并避免不必要的税务风险。

四、预算制定与管理的培训

预算是企业财务计划的重要组成部分，有助于企业合理分配资源并实现长期目标。财务部门可以为企业提供预算制定与管理的相关培训。这包括预算的编制方法、预算控制技巧、长期与短期预算策略等内容。通过培训，员工可以学会如何制定合理的预算计划并监控预算执行情况，以确保企业目标的实现。这样的培训有助于提升企业的整体财务管理水平促进企业的稳健发展。