对于课程销售（顾问）这个职业，可以说是锻炼人能力的职业。它要求从业者不仅具备专业素质，还要有良好的沟通能力、应变能力和团队合作精神。从职位晋升方向来看，课程顾问在晋升咨询主管、中心校长等岗位方面，发展前途可观。这一岗位是许多初入社会的大学生或寻求职业转换者可以考虑的选择。

那么这个职位对文凭的要求是怎样的呢？主要面对的是大专以及以上的毕业生，但对于部分小型机构或小型工作而言，可能会更加看重个人的能力及表现，学历门槛会相应地被弱化。

二、课程销售的工作性质及利弊

作为课程销售（顾问），主要的职责就是通过有效的推广，帮助顾客找到最适合的课程体系。而作为学习顾问来说，他们的职责除了向顾客推荐适合的课程之外，还包括为学员创造学习机会和进行学习督促。工作看似需要有一定的“嗓门”及承受一定的压力，但是实质上需要具备丰富的专业知识及出色的服务态度。

这份工作并非轻松的。尽管收入可能与业绩挂钩，有一定的业绩压力，但与此同时也有相应的激励。这个职位对于工作能力优秀者而言是一个很好的锻炼机会，并且有较大的发展空间。由于竞争激烈和的有限性，也使得这个工作具有一定的挑战性。

三、销售技巧与策略

在销售工作中，有效的技巧和策略是必不可少的。其中会议营销、电话营销和电子邮件营销是常见的几种方式。通过会议营销可以有效地向客户展示产品优势并促成交易；电话营销则是一种成本较低且效果较好的营销方式；而电子邮件营销则可以帮助吸引目标客户并引导他们主动报名。

四、如何招揽大量学生

对于培训机构销售人员来说，如何招揽大量学生是关键。除了上述的营销方式外，还需要借助一些专业的招生服务机构如源生如潮等来帮助学校以最小的成本招到更多的学生。这些机构通常拥有专业的运营推广团队和客服团队，可以提供全方位的招生服务如学校网页制作、课程上架到咨询引导等来帮助培训机构招到更多的学生。同时还可以利用网络推广如竞价推广、分类信息、SEO等方式来扩大影响力并吸引更多潜在的学生。

（四）户外广告虽然覆盖面广泛，但其受众群体相对较小，时效性难以保证，修改和调整的难度也较大。对于招生效果的预估和测评变得更为困难。

（五）广告联盟虽然可以提供一定的宣传渠道，但是其可信度常常受到质疑，用户体验不佳，受众群体不精准，误点击等情况也时有发生，消耗了不必要的费用。

（六）传单广告泛滥成灾，许多顾客对此已经产生了厌烦情绪。传单的宣传效率较低，同时浪费了资源和金钱，效果并不理想。

学校官网虽然进行了竞价排名，但由于设计缺乏美感和合理性，用户体验较差，导致咨询率低下。学校缺乏专业的网络技术团队，无法胜任建站、优化、推广三者无缝衔接的营销需求。

招生渠道单一，缺乏多元化的招生手段。网络招生已经成为一种趋势，应该被更好地利用。虽然每年投入大量的网络营销费用，但因为对人群定位不准和操作经验不足，营销效果并不理想。

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网络招生的优势在于不受地域限制，可以覆盖全国各地，广告持续时间长，品牌曝光率高。您只需提供推广所需的素材，我们将完成网页制作、关键词排名、品牌推广和在线接单等全部工作。

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对于线下招生方式存在的问题：

1. 线下招生人力成本过高，收益较少。

2. 通过兼职发传单的方式成本过高且效果不佳。

3. 对于排名优化不了解，仅仅依赖百度等灯箱广告效果有限。

4. 员工通过传统的微信、微博、QQ发帖招生效果有限。

5. 官网优化不足，覆盖范围有限。

6. 依赖学员转介绍宣传力度不足。

7. 仅仅想在一些免费网站发布招生广告效果难以保障。

8. 聘请专业团队进行招生投入成本过高。

而对于网站推广方面存在的问题有：

1. 单个网站品牌知名度低，覆盖面有限。

2. 同类关键词覆盖面少。

3. 优化技术有限，缺乏专业团队操作。

4. 关键词难以占据搜索引擎前几页。

但是通过我们的推广方式可以解决这些问题：

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