销售手机是一项需要技巧和耐心的工作，因为每个客户的需求都是不同的。在面对学生和商务白领这两大主要客户群体时，我们需要根据他们的不同需求进行有针对性的销售。

学生群体主要关注手机的音乐功能和网络浏览功能，因此在推荐手机时，应着重介绍手机的高品质音乐播放能力和3G高速上网功能。而对于商务白领，他们更看重手机的待机时间、通话信号强度、短信存储量以及手写输入功能，因为这些功能更符合他们实用、高效的工作需求。

在销售过程中，我们不仅要了解客户需求，还要进行市场调查，掌握各群体的喜好和需求。这样，在面对客户时，我们才能更有针对性地推荐产品。平时遇到的客户问题也是宝贵的经验，可以根据这些问题不断完善自己的销售技巧和产品知识。

二、手机销售公司简介范文

我们公司是一家专业的手机销售公司——新华手机城。自2003年成立以来，我们一直致力于移动通信终端产品的销售、批发及售后服务。经过多年的发展，我们已经与众多知名品牌如中国电信、中国移动、中国联通、三星、华为等建立了良好的合作关系。我们的公司门店遍布江西各地，包括南昌、九江、抚州等地，拥有20家门店，是江西覆盖最广的手机连锁企业。

我们公司的企业文化是以客户为中心，以市场为导向，以创新为动力，以员工为基础。我们的主要产品具有高性能、特色化、创新和超前的特点，能够满足不同客户的需求。我们的销售业绩在各地都有所体现，拥有广泛的销售网络。我们也非常重视售后服务，承诺为客户提供优质的售后服务。

三、电话销售话术

在进行电话销售时，首先要向客户问好并进行自我介绍，然后说明意图并寒暄赞美。当客户表现出兴趣时，要及时提出面谈邀约。如果客户表示拒绝，要以礼貌的语言回答并尝试再次约访。在电话销售中，不要急于推销产品，而是要了解客户需求，只有面对面地与客户交谈，才能更好地展示自己的优势。当与客户进行沟通时，要注意表达的专业性和严谨性，以赢得客户的尊重和信任。

四、手机购销合同书范本

甲方（供应商）和乙方（经销商）经过友好协商，就乙方的代理销售甲方的手机产品事宜达成如下协议：

1. 合同期限：本合同自签订之日起生效，有效期至XXXX年XX月XX日。

2. 经销关系：乙方作为甲方的区域独家代理商，负责在指定区域内代理销售甲方的手机产品。

3. 价格与货款：乙方应按照甲方的指导价格销售产品，并及时向甲方支付货款。

4. 窜货处理：乙方不得在规定区域外销售产品，如发生窜货乱价行为，应按照《窜货乱价协议》处理。

5. 退换货政策：如乙方在销售过程中出现产品质量问题或客户投诉等问题，应按照甲方的退换货政策进行处理。

6. 保密条款：双方应对本合同的内容以及在履行合同过程中所知悉的对方的商业秘密和技术秘密予以保密。

以上是手机购销合同书的范本内容，具体条款应根据双方实际情况进行协商和补充。合作框架协议

一、概述

甲方与乙方经过友好协商，就乙方购买甲方产品并共同开拓市场等相关事宜达成如下合作框架协议。双方本着精诚合作、共同发展的原则，在推广及销售甲方产品方面达成一系列共识。

二、合作事项及内容

1. 产品销售与推广：乙方同意购买并推广甲方的产品，包括但不限于手机及相关配件等。甲方将提供具有竞争力的产品，并确保产品质量符合国家标准。

2. 价格体系与订货任务：甲方分阶段制定乙方区域的任务和价格体系。乙方完成本阶段提货任务后，方可享受相应的价格体系。若乙方未完成本阶段任务，需继续按前阶段价格执行。

三、商业机密与保密条款

1. 双方就合作相关的商业秘密不得向第三方透露，甲乙双方均有保守价格机密的责任。

2. 甲方给予乙方的代理价格以另行通知为准。

四、经销区域与规范运作

1. 乙方作为甲方的经销代理商，应保证在指定区域内规范运作。乙方应按照与甲方共同确定的价格体系供货，并在甲方指导下约束下级经销商的销售行为，防止不正当的商业行为。

2. 甲方统一制作并发行品牌广告，组织促销推广活动，乙方必须配合执行。

五、退换货政策与提货任务

1. 试销产品在市场反应不佳时，乙方须在一个月内申请退换货。逾期不予处理。

2. 乙方需在规定时间内完成提货任务，否则甲方有权取消其后续经销权。如期完成任务，可优先享有后续产品的经销权。

3. 在乙方销售不力的情况下，甲方可直接对乙方无法供货的终端进行直供或由第三方负责。

六、培训与支持

1. 甲方提供产品培训、销售方案及售后服务予乙方。乙方购买产品后，未经允许，不得串货。

2. 双方确认签约后，乙方需支付一定金额作为合作定金。日后如需售后服务维修，运费由发货方承担。

3. 甲方提供人员培训、产品维护（更换）等服务。乙方提出维护申请后，将需维修产品寄给甲方，甲方将在三个工作日内寄出维护设备。

七、专利与保密

乙方除正常商业经营需要外，不得泄露甲方商业机密。乙方必须承认甲方专利系统的机密性。

八、合同价保与其他条款

1. 甲方在三个月内给予乙方价保。

2. 本合同一式两份，甲乙双方各执一份。自双方签字之日起生效。

3. 甲乙双方在本合同基础上订立的其他相关协议，作为本合同的附件，与本合同具有同等法律效力。

4. 本合同未尽事宜，双方另行协商或订立补充协议。补充协议与本合同具有同等效应。

5. 因本合同发生纠纷时，双方应协商解决。如协商不成，任何一方可向本协议签约地人民法院起诉。 附件包括双方的合作细节、补充协议等文档内容请自行添加。）如有任何疑问或需要进一步了解的事项请随时联系我们。期待与您携手共创美好未来！本合同于_________年_________月_________日在_________签订。（注：合同有效期至_________年_________月_________日止。）甲方（盖章）：_________法定代表人（签字）：_________日期：_________年_________月_________日乙方（盖章）：_________法定代表人（签字）：_________日期：_________年_________月_________日