一、引言

为了帮助新进销售人员快速融入公司，明确工作职责与规范，提高工作绩效，本公司制定了一套全面的新员工培训计划。

二、培训内容与步骤

1、初识公司

使新进销售人员初步了解公司的发展状况、企业文化、人事规章制度等基本情况，以帮助其快速适应企业环境和新的工作岗位。

2、分阶段培训

本公司对新进员工的培训采取三阶段培训的方法，各阶段的主要内容如下：

第一阶段：公司概况与部门职能

（1）企业基本情况：包括公司的创业历程、成长轨迹、发展趋势，公司的理念、传统、习惯、规范和标准，公司的主要产业和组织机构，公司高层管理人员的情况等。

（2）部门职能：新员工所在岗位的职责、工作流程及与公司期望的态度、规范、价值观和行为模式等的介绍。

第二阶段：产品知识与销售技巧

（1）产品知识：品牌介绍、产品性能、价格比、服务产品名称、产品的优点等，以帮助新员工熟悉公司产品线。

（2）销售技巧：包括与客户沟通的技巧、销售流程、销售演示、异议处理等，以提高新员工销售能力。

第三阶段：企业文化与职业发展

（1）企业文化：深入解读企业文化，培养员工的企业归属感和团队精神。

（2）职业生涯规划：根据公司发展和员工个人情况，制定合理的职业发展计划。

3、培训方式与方法

（1）授课式培训：通过讲师的讲解，传授相关知识和技能。

（2）现场指导：由资深员工或直接上级在实际工作现场进行指导，帮助新员工提升工作技能与业绩。

（3）案例分析：通过典型案例的分析，提高新员工解决问题的能力。

4、培训评估与反馈

在每期培训结束时，培训部门应对培训效果进行评估，收集新员工的反馈意见，作为以后培训工作的参考。对培训讲师的评估也采用调查问卷的形式进行，以不断提高培训质量。

三、培训计划实施与保障

1、制定日程与计划安排：人力资源部应事先制订日程，做好相应的计划安排。

2、设备准备：在培训实施之前，要将投影仪、幻灯机、麦克风等设备准备工作落实到位，以保证培训工作的正常进行。

3、讲师选择：新员工入职培训的讲师最好是企业的内部人员，因为企业内部人员最熟悉企业情况。企业高层领导、人力资源部经理、销售部门经理、销售骨干等都可以被邀请来就不同的内容给新员工做入职培训。

4、学员管理：要求学员尊重讲师和工作人员，团结同学，相互交流，共同提高。要求学员认真填写并上交各种调查表格，遵守课堂纪律等。二、如何构建新的销售人员培训体系

一、新进销售人员培训体系建设

1. 培训目标：帮助新进销售人员快速了解公司文化和工作环境，明确工作职责和期望，初步掌握销售技能和产品知识，以尽快融入团队并产生业绩。

2. 培训阶段与内容：

我们的培训体系分为三个阶段，包括公司培训、部门培训和现场培训。

公司培训：主要涵盖公司文化、发展历程、产品概况、市场定位、竞争对手分析等内容，帮助新员工全面了解公司概况和业务背景。

部门培训：由部门负责人主导，介绍部门结构、职责以及新员工所在岗位的具体职责，同时进行深入的产品知识培训和销售技巧培训。

现场培训：在新员工实际工作岗位上进行实地操作和实践，由直接上级或资深员工进行指导和辅导，提升新员工的实战能力。

3. 培训时间与安排：

人力资源部应提前制定详细的培训计划，包括培训内容、时间、地点、讲师等，确保培训的顺利进行。

二、在职销售人员培训

1. 培训时机：在大批销售人员加入、销售业绩下滑、新产品上市、市场竞争激烈或人员晋升等时机进行培训。

2. 培训内容：根据销售人员的实际需求和公司的战略需求，制定针对性的培训内容，包括产品知识、目标顾客分析、竞争对手分析、销售知识和技巧、客户异议处理等。

三、培训管理

1. 培训教材：以自编教材为主，适当购买教材为辅，各部门需提供培训资料，由人力资源部统一整合成公司入职培训教材。

2. 培训讲师：鼓励企业内部人员担任讲师，企业高层领导、人力资源部经理、销售部门经理及骨干等都可以参与培训工作。

3. 设备与设施：为保证培训的顺利进行，需要准备投影仪、幻灯机、麦克风等设备，并确保这些设备的正常运行。

四、培训方法

采取多种培训方法，包括讲解、录像、幻灯放映、典型案例、现场演示等，以提高培训效果。

五、培训效果评估

1. 对培训讲师的评估：通过调查问卷的形式进行，包括培训目标明确程度、内容与目标的结合程度、讲师风格、课堂时间安排等方面的评价。

2. 对受训学员的评估：通过考试、问卷调查等方式评估学员的学习成果和培训效果，以便了解培训计划的实施情况，并为今后的培训工作提供参考。可以根据评估结果对培训计划进行调整和优化。具体可参考以下内容：对员工的培训反馈进行调查了解员工对于本次培训的满意度以及是否有需要改进的地方；根据员工的销售业绩或者其他工作表现评估其在实际工作中运用所学知识的能力；定期对新老员工进行销售知识竞赛或其他形式的产品知识竞赛激励员工主动学习产品知识；鼓励员工提出创新性的销售思路和方法并对优秀想法进行奖励和推广。总之对于新员工来说销售培训不仅仅是让他们掌握销售技能和产品知识更重要的是帮助他们建立正确的销售观念让他们认识到自己的职业定位和发展方向从而在未来的工作中更好地为公司创造价值。同时作为公司管理者也需要不断关注员工的成长和发展为员工提供持续的职业发展机会和培训支持帮助员工实现个人价值的同时促进公司的持续发展。以上就是关于新员工销售培训计划的一些构想希望对你有所帮助！还需要根据实际工作情况进行相应的调整和完善以适应企业的实际需求和市场环境！同时也要鼓励员工自我学习不断创新以满足不断发展的市场需求保持企业竞争优势和市场竞争力！这也是销售人员的素质要求和公司发展需要达到的终极目标！