营销一线人员是企业面对市场的重要力量，他们的个人素质、综合技能及营销能力直接决定了企业的市场竞争力。为了更好地满足市场的需求和应对不断变化的市场环境，对营销一线人员的培训显得尤为重要。

要明确营销一线人员的角色定位。根据岗位职能、业务要素、管理幅度、能力要素、技能经验需求等，将一线人员划分为业务员、市场经理、市场总监三个层级，每个层级都有其特定的职责和能力要求。

在培训过程中，应重视换位思考，理解一线人员的实际需求和面临的挑战。培训时间、地点要考虑销售淡旺季等因素，避免给一线人员增加额外负担。

为了提升营销人员的综合素质和营销技能，企业可以从职业发展和绩效导向两个方面着手，开展针对性的培训。其中，加快各层级人员培养和储备、建立基于职业发展的人员培养机制是关键。对于不同层级的员工，培训内容应有所区别，包括职场礼仪、团队合作能力、沟通技巧等通用能力，以及营销基础知识、销售技巧、营销策略等专业技能。

###二、终端销售的概念与策略

中国移动通信集团终端有限公司的经营业务范围广泛，主要包括制造手机及其相关配件、普通货物运输、销售经国家密码管理局审批的商用密码产品等。公司还致力于通讯设备的技术检测和推广，电子通讯产品的研发和销售，以及电子产品的技术开发、技术维护和培训。公司同时提供基础软件服务、应用软件服务，并不含医用软件服务。该公司还涉及技术及软件、硬件的开发及销售，通信器材、通信铁塔、仪器仪表、办公用品（不包括彩色复印机）以及电子设备的销售。研发、销售计算机和通信设备（包括移动电话机）及其配件也是公司的重要业务之一。除此之外，公司还销售手机及其配件、电话卡、充值卡、IP卡以及家用电器，并从事通讯设备的租赁，货物、技术和代理进出口业务。公司还从事广告的设计、制作、代理和发布，电信业务的代办（仅限分支机构经营）。公司还提供家用电器、电子产品和通讯设备的委托加工服务，货运代理以及仓储服务，同时维修办公设备和仪器仪表等。该公司在北京市的企业注册资本相对集中，具有优秀的资本实力。

该公司对外投资了五家公司，拥有分支机构数量达一千三百五十四处。对于想要获取更多信息和资讯的人士，可以通过百度企业信用查看中国移动通信集团终端有限公司的相关情况。该公司经营活动的多样化反映了其在通信行业的领先地位和广泛的市场覆盖。其业务范围涵盖了从研发到销售以及委托加工等多个环节，使其成为通信行业的领军企业之一。