许多人将销售培训与鼓舞士气、洗脑混淆。实际上，这两种概念截然不同。在我看来，如果销售培训者水平到位，确实拥有技术含量，那么培训应该是有效的。因为优秀的销售流程是可以流程化、可复制的。如果某公司只有个别优秀员工，其他人表现平平，那么问题很可能出在销售培训上。

今天，我们仅列举三种常见的无效培训。在电话销售领域，员工经常面临客户拒绝的情况，这会影响他们的心态和情绪。一些无效的心灵鸡汤式的培训就会出现。虽然这种培训能短暂提振士气，但缺乏实际效果，对销售业绩没有拉动作用。

很多销售人员的认知水平和经验有限，因此一些市场总监或销售主管的培训策略可能存在缺陷。他们可能拥有一线经验，但认知水平有限，其培训往往不能有效复制成功经验。不是所有的人都适合做销售管理。

我们经常看到一些总监的培训策略虽好，但难以制定出完善的销售体系，也无法洞察用户的心理来制定针对性方案。销售不仅仅是战略布局，再好的策略如果没有良好的执行方案，也不会产生成效。而执行方案的制定不是简单的监管，而是需要合理引导。很多管理人员误以为业绩不好是因为抓的不狠，其实是抓的不巧。

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二、销售公司不给予新员工培训，是否还值得在公司继续工作？

每个公司在不同的发展阶段，其用人理念和策略都会有所不同。在某些阶段，老板会选择留下表现优秀的员工并重点培养，而让不能胜任工作的员工离开。招聘时，公司更看重能够迅速适应并创造财富的员工的特定能力和技能。这种情况下，公司也会招聘一些有潜力的新员工进行培养。但对于电话营销的新员工来说，如果公司有商品优势而缺乏培训支持的话，只要具备良好的沟通能力和感染力也能取得好的业绩。因此是否值得在公司继续工作还需考虑多方面因素。作为员工可以向负责人表达自己的培训需求寻求帮助和指导；同时观察老员工的工作方法和技巧来自我提升；此外了解自家商品和竞争对手商品知识也是非常重要的一个方面这也是在公司寻求成长和发展所要面临的机遇和挑战之一每个初入行业的销售都会遇到一些问题但这些挫折可以成为学习和进步的动力积累了一定的经验后将会更自如地面对工作中的挑战而作为职场新人更需要学会察言观色处理好人际关系以适应公司的工作环境和氛围在工作中建立良好的人际关系是成长和成功的关键之一最后请记住在工作中无论遇到什么困难都要保持积极的心态和态度相信自己有能力克服一切困难走向成功之路

三、营销管培生与销售有什么区别？

营销管培生和销售是企业中不同的工作岗位，拥有不同的职责和目标。营销管培生是新人在企业的市场营销部门接受培训和发展的岗位。他们的主要职责包括参与市场调研、制定营销策略、推广产品和品牌以及管理市场渠道等。他们的目标是通过市场营销活动提高产品的知名度和销售额，为企业带来利润和市场份额的增长。而销售人员则是直接与客户接触的岗位，他们的主要职责是与客户沟通、推销产品、达成销售目标并提供售后服务。营销管培生更侧重于从整体市场的角度出发制定和执行营销策略，而销售人员则更注重与客户的沟通和销售实施。两者在职业发展过程中有着不同的侧重点和成长路径。

四、初做销售如何看起来不像新手？

第一印象至关重要，必须稳重而不慌张，避免给人留下浮夸的印象，否则客户可能会带着有色眼镜看待后续的表现。

在初步交谈后，应迅速转向客户感兴趣的话题，逐步引导其注意力向自己的产品转移。经过产品介绍后，给客户留出思考时间，随后以建设性的方式引导其做出决定，这个过程需要精准把握时机和分寸，避免操之过急。

周玲，深圳市玖富超能金融服务有限公司武汉分公司销售顾问提醒我们，自信是销售的关键。尽管我们是新手，但心态要平和，不要自我否定。自我催眠有时能带来积极的影响。既然选择了销售行业，就需要面对压力和挫折的准备。精英们也是从新手起步的，真正的高手并不在脉脉里或你的世界里。坦诚面对自己的身份，现在销售行业更注重真实和返璞归真。

蒋锐，宝付网络科技有限公司行业拓展经理认为，作为新手，不必过分追求“稳准狠”的标准。他建议初学者尽量跟随同事一起见客户，观察并模仿他们的言行举止，逐渐积累经验和自信。在此过程中，能否清晰表达、展现产品的独特性以及与客户有效沟通至关重要。同时要有清晰的逻辑和专业洞察力。张度义先生则强调业务总监应具备的专业素养和形象管理的重要性。衣着言行举止都要显得成熟稳重。同时他也强调了包装自己和低调处理成就的重要性。卢成海先生则分享了不同行业和客户群体下新手的优势和挑战。他认为新手应该具备扎实的基本功和个人风格以及诚恳实在的态度销售自己才能赢得客户信任并最终立足销售行业。在这一过程中企业口碑和形象也是不可忽视的因素对客户的影响非常大购买房子是一个简单道理因为客户的信任才是最关键的要不然无论卖的是什么都不会得到认可也吸引不了女孩不要一直尝试用技巧去销售自己而是要通过塑造自己来销售自己这样无论在哪里都能成功安理星先生认为真诚的态度是销售的关键新手老手不是决定因素重要的是对客户真心的关怀做好功课无论新手老手都能成功何吉林先生同样强调了真诚的重要性客户不喜欢和老油条打交道只有展现最真诚的一面才能吸引客户胡仁辉先生提到了新手常见的表现比如对业务不熟悉谈判时无法应对客户的临时发问等他认为熟练掌握专业知识找一个有经验的师傅带一段时间就能解决这些问题艾麟先生鼓励新手善于总结和改变遇到问题要冷静学会举一反三学会问和总结经验教训同时要积极学习他人摆脱新手的尴尬需要时间和努力总之作为新手要不断学习总结不断提升自己的专业素养和销售技巧才能在销售行业中立足自己取得突破非常重要！总体来说表现并不十分重要关键在于个人的修养以及素质表现出自身的诚信是至关重要的其他的什么销售技巧、花哨包装之类的都只是锦上添花罢了保持一颗真诚的心才是真正的必杀技。最后的建议是要不断学习和提升自己不要害怕失败要勇于尝试并坚持不懈地努力下去这样才能在销售行业中取得成功！