一、保险公司业务范围规定

第1条 保险公司的业务范围广泛，主要包括：

1. 人身保险业务，包括寿险、健康险、意外伤害保险等；

2. 财产保险业务，包括财产损失保险、责任保险、信用保险、保证保险等；

3. 其他经国务院保险监督管理机构批准的与保险有关的业务。

二、保险公司业务操作规定

第2条 保险公司不得兼营人身保险业务和财产保险业务，但经批准，经营财产保险业务的保险公司可经营短期健康险及意外伤害险业务。

第3条 保险公司需在国务院保险监督管理机构依法批准的业务范围内从事经营活动。

三、再保险及保证金规定

第4条 经国务院保险监督管理机构批准，保险公司可经营再保险业务。

第5条 保险公司需按照其注册资本总额的特定比例提取保证金，存入指定银行，除公司清算时用于清偿债务外，不得动用。

四、责任准备金及公积金提取

第6条 保险公司需根据保障被保险人利益、保证偿付能力的原则，提取各项责任准备金。

第7条 保险公司提取和结转责任准备金的具体办法由国务院保险监督管理机构制定。

第8条 保险公司应依法提取公积金。

五、保险保障基金及偿付能力规定

第9条 保险公司需缴纳保险保障基金，该基金应集中管理，并在特定情形下统筹使用。

第10条 保险公司应具有与其业务规模和风险程度相适应的最低偿付能力。具体规定由国务院保险监督管理机构设定。

六、资金运用及其他规定

第11条 保险公司资金运用需稳健，遵循安全性原则，并限于特定形式。

第12条 保险公司可经批准设立保险资产管理公司，从事证券投资活动，管理办法由国务院保险监督管理机构会同有关部门制定。

七、管理与信息披露规定

第13条 保险公司需建立对关联交易的管理和信息披露制度。

第14条 保险公司的高级管理人员及控股股东等不得利用关联交易损害公司利益。

第15条 保险公司需按规定真实、准确、完整地披露重大事项。

八、销售人员管理规定

第16条 从事保险销售的人员需品行良好，具备所需的专业能力，管理办法由国务院保险监督管理机构规定。

第17条 保险公司需建立保险代理人登记管理制度，加强对代理人的培训和管理，禁止唆使、诱导代理人进行违背诚信义务的活动。

九、业务活动规范及监管措施

第18条 保险公司开展业务需遵循公平竞争原则，不得从事不正当竞争。

第19条 保险公司及其工作人员在业务活动中不得有欺骗、隐瞒重要情况、诱导未履行如实告知义务等行为。还有多项具体禁止行为，如编造保险事故、挪用保险费等。违反规定的将依法受到处罚。

十、总结及附则

第20条 上述规定旨在规范保险销售机构的管理，确保保险公司合规经营，保护消费者权益。如有未尽事宜，依照相关法律法规执行。保险销售从业人员监管办法详解及其相关内容

一、保险销售从业人员的定义与监管目的

为了规范保险销售从业人员的行为，保护投保人的合法权益，维护保险市场的健康秩序，中国保险监督管理委员会（简称中国）制定了一系列针对保险销售从业人员的监管办法。这些办法明确了保险销售从业人员的定义、资格条件、职责范围以及违规行为处理等内容。

二、保险销售从业人员的资格要求

保险销售从业人员需符合中国规定的资格条件，取得中国颁发的资格证书，并在执业前取得所在保险公司或保险代理机构发放的执业证书。资格考试的内容包括业务知识、法律知识和职业道德等方面。报名参加资格考试的人员，应具备大专以上学历和完全民事行为能力。

三、保险销售从业人员的行为准则

保险销售从业人员在从事保险销售时，应遵守法律、行政法规和中国的有关规定。他们应当诚实守信、勤勉尽责，不得泄露在业务活动中知悉的投保人、被保险人的商业秘密，不得有违反法律、行政法规和国务院保险监督管理机构规定的其他行为。

四、资格证书与执业证书的管理

保险销售从业人员的资格证书和执业证书是他们在从事保险销售时的必备证件。资格证书的持有者应在规定时间内办理变更、换发或补发手续。保险公司和保险代理机构应及时更新执业证书，并在特定情况下收回执业证书，注销执业登记。保险公司和保险代理机构还需建立保险销售从业人员的管理档案，记录其基本资料、培训情况等业务内容。

五、培训与监管

第49条，保险公司和保险代理机构应规范保险销售人员的行为，严禁他们在销售过程中出现欺骗投保人等行为。具体包括欺骗、隐瞒重要情况、阻碍投保人履行如实告知义务等。对于此类行为，保险公司应责令改正，并可能采取监管措施。

第50条至第69条详细列举了保险销售人员禁止的行为，包括但不限于给予投保人额外利益、利用行政权力强迫投保人订立保险合同等。若保险公司或保险代理机构发现其销售人员存在违规行为，应立即纠正。如不改正，保险公司应终止与代理机构的合作关系并向监管机构报告。

第70条至第77条明确了对于违反相关规定的保险公司、保险代理机构及个人的处罚措施。包括撤销资格证书、警告、罚款等。其中，第三十六条明确，本办法自XXXX年XX月XX日起施行，之前的《保险营销员管理规定》同时废止。再保险公司不适用此办法。

关于常用的培训方法，主要有以下几种：

纯讲解式培训是最常用的方法，简单易用，适用于规章制度、政策文件等培训。这种培训方式较为枯燥，时间长易使受训人员失去兴趣。

案例式培训方法相对更为生动。讲师需要精心备课，收集和准备案例和故事，最好是受训人员实际发生的例子，能引起共鸣。如果找不到合适的案例，宁愿不用。

小组讨论培训方法适用于研讨、报告等培训场合。此方法的优点是学员参与度高，能各抒己见，加深对问题的理解。但也可能离题，对主持人要求较高。

角色扮演培训方法主要应用在推销、管理技能等课程上。能让学员与讲师充分互动，学员参与积极性高、实效强。还能强化学员的反应能力和心理素质。但培训控制过程较为困难，只能侧重一个侧面。

游戏活动培训方法主要用于培养团队精神、创新精神和解决问题能力等课程。优点是学员参与度高，寓教于乐，能激发创新潜力。但游戏开发过程费时费力，占用时间多且适应面窄。

拓展训练培训方法最适合团队精神打造和团队建设类培训。在新员工入职培训、项目团队培训等场合使用较多。关键在于训练后的总结，需结合实际工作中的团队合作与管理问题展开讨论反思。

8、关于沙盘模拟。这种方式也颇为常见，在ERP培训、财务管理、风险管理以及经营管理分析等领域得到了广泛应用。它主要针对公司的中高级管理人员进行培训，其优势在于结合了模拟与实际操作，给参与者留下深刻的印象。沙盘模拟对选择、情景设置和数据的要求较高。

9、实战演练无疑是效果最佳的一种培训方式。这种培训方式适用于各类标准化、技能熟练的培训项目，如消防培训、急救培训、车间岗位现场操作、销售拜访实操，以及客服电话接听和处理技巧培训等。这类培训一般适用于较为低端、但实践性强的领域。

10、视频培训和E-learning培训则是完全依赖员工自我学习意识的形式。尽管它们组织灵活、可重复学习，但效果难以保证。这两种培训方式在缺少讲师直接指导的情况下，对于员工的学习意愿和自我驱动力要求较高。

11、随着科技的进步和时代的发展，培训形式必然会不断推陈出新。面对更多的选择，我们在挑选培训形式时需要更加谨慎。以下是几点值得注意的要点：

12、考虑员工的特性，包括他们的接受能力和群体偏好。不同的员工群体可能更适合不同的培训方式，因此需要根据员工的特性来定制培训方案。

13、借鉴过去的培训实施经验和教训。通过总结过去培训的经验和教训，我们可以更好地选择适合的培训形式，使培训课程更具竞争力。结合以上几点来选择培训课程形式，才能确保培训效果最大化。