什么是营销讲师？作为讲师，你的营销方式是什么？授好课，让学生喜欢听，并能记住所学内容。你是否会讲述你的老师告诉你的三句营销秘诀：“没有调查就没有发言权”以及“不懂战术不可以轻谈战略”？

二、讲师经纪的角色与功能

随着新的经济环境的诞生，中国培训业迅速发展，催生了培训行业的新趋势——讲师经纪。讲师经纪的出现改变了现有的培训行业，为讲师提供全方位、系统、优质的服务，帮助讲师树立个人品牌。其作用不仅仅是促成交易，而是通过专业的团队完成讲师个人无法完成的任务，实现力量的最大化和放大效应。

讲师经纪与经验丰富的讲师合作，通过专业团队的精心服务，共同创造讲师的个人品牌效应。这不仅仅是力量的汇聚，更是相乘的效果。用数学公式表示就是1+1=2，但这种相加的效果可以改变讲师的困境，实现个人价值的最大化。

三、销售策略中客户开发的重要性

在培训领域，客户开发策略至关重要。了解如何尽快找到潜在客户，并与他们建立联系是讲师和销售员的核心技能。这包括知道最有效的接触新客户的途径、用何种方式和语言迅速激发客户兴趣、用5-10个问题迅速了解客户需求和判断客户价值等技巧。进入客户组织成为入围供应商的策略也十分重要。这需要了解组织客户采购不同阶段决策链的状况，并掌握不同购买阶段下的决策链分析和进入策略。为了制定有效的策略，还需要收集并掌握收集这些信息的方法。推动销售进程赢取订单的策略制定以及从项目经理的角度去组织和协调团队资源实现沟通目标也是关键技能。

四、关于传销与营销讲师的区别

如果有人称你为一个传销干到讲师的人，这意味着你已经完全理解并掌握了洗脑技巧，可以给别人洗脑了。但这并不意味着你是优秀的营销讲师。营销讲师是通过分享产品或服务的优势来吸引客户，而不是通过洗脑的方式进行营销。这种能力需要在不断地学习和实践中才能积累和提升。因此作为一个优秀的营销讲师需要不断提升自己的专业能力，以更好地服务客户并推动业务的发展。同时需要保持职业道德和诚信原则，避免任何形式的误导和欺骗行为的发生。才能真正获得信任和认可并获得更多的支持和资源以获得成功发展推动个人的品牌树立及事业的快速发展获得更多的合作机会和成功案例在业界树立良好的口碑形象吸引更多的听众和客户建立长期的合作关系赢得更多的信任和支持最终达到共赢的局面与此同时也应密切关注行业动态及竞争对手的发展不断提升自身能力和服务质量保持个人品牌的领先地位不断探索和发展新的市场机会和挑战以实现长期的可持续发展和市场竞争力提升。

五、关于卖点提炼的理解

问题七：关于销售讲师的素质及实战经验的探讨。对于只具备理论却缺乏实战经验的人在高谈阔论，本人持否定态度。作为一个销售讲师，应该从一线实战的角度分享经验，而不是纸上谈兵。还需要关注以下几点：如何帮助提高销量和销售人员执行力？如何调动营销队伍的工作积极性？如何找准消费群体的特征？要想在行业中获得认可，销售讲师应具备哪些素质和技能？需要系统地分析整个行业和趋势，找到帮助提高销量的方法。

问题八：关于动销深度的理解。动销深度指的是灵活、多层次、多方法的销售方式。铺货和动销是市场营销中的两个重要环节，需要遵循各自的规律。对于区域市场的操盘者来说，必须深入了解新品动销的规律及逻辑关系，才能确保新品上市后的成功动销。要把握动销背后的奥秘，需要从铺货率、推荐率、拜访率、活化度、促销度和客情度等方面进行深入分析。铺货率决定了产品市场的氛围和消费者见面机会，推荐率则是打造产品动能的关键。只有势能与动能高效结合，才能形成产品动销的完美组合。终端拜访工作也是推动新品快速动销的重要环节。

问题九：市场营销学中关于营销观念与行为方法的探讨。营销概念可定义为一种与市场有关的人类活动，是为了满足人类需要和欲望，与市场进行交互的行为。市场营销则是作为实现潜在交换的一种营销方法。市场营销的具体操作可以从产品、渠道、价格和推广四个基本要素（即4P）开始，深化为与顾客需求、成本、沟通和便利性相关的四个要素（即4C）。在回答关于市场营销的问题时，应抓住最根本的市场问题进行研究。对于从事营销学习或未来从事市场工作的人而言，应首先思考解决问题的方法，因为实际问题往往比理论问题更加复杂多样。

问题十：网络营销专家谢松杰简介。谢松杰是《网站说服力》的作者，以及《网络营销业绩倍增》的主讲嘉宾。他还是一牛网络科技的创始人，百度营销大学的特聘专家。他的主要客户包括康佳集团、新东方等知名公司。他在营销型网站策划方面有着卓越的贡献，并提出了网站说服力的16大要素和10条规范。他还是国内唯一将网络营销策划著作版权输出到台湾的作者。他的视频讲座《网络营销业绩倍增》也备受推崇。

二、关于新手培训师应该讲的内容探讨

首先来探讨一下培训师这一职业的内涵。培训师不仅需要在台上授课，还需要诊断公司的培训需求，制定培训计划并进行评估等。他们的目的是通过培训解决企业内部问题，提升员工技能并促进绩效改善。除了培训师，还有讲师、导师等称谓，它们之间存在一定的异同。讲师主要承担授课任务，而导师则更倾向于指导和帮助学生。在企业中，任何能提供有价值指导的人都可以被称为导师。对于新手培训师来说，他们需要了解行业动态和趋势，掌握授课技巧，同时也需要具备一定的实战经验和行业知识，以便更好地传授给学生们实用的技能和经验。接下来，让我们深入探讨关于初入培训行业的新人，特别是在公司HR部门担任培训师角色的日常工作与挑战。对于刚步入这个行业的新人来说，日常工作可能包括通知学员、联系授课老师、打印培训资料，甚至还包括搬运桌椅等琐碎事务（真是让人哭笑不得）。虽然这些工作看起来琐碎，但实际上提供了大量的学习机会。例如，我们可以听到许多由公司重金聘请的外聘讲师的课程，从中汲取知识，思考如何成为像他们一样的讲师。

许多前辈可能会建议你从一开始就练习口才和控场技巧，这些对于培训师来说确实很重要。它们只是成为优秀培训师的必要条件，而非充分条件。就像相声演员，他们精通说学逗唱等基本功，但真正决定他们发展水平的是相声的内容。想要成为大咖讲师，必须在某一领域有深入的研究，如讲师TTT、销售、课程开发、绩效改进等。

市场上那些只追求热度而不注重实质的讲师逐渐被淘汰，在如今快节奏的时代，人们牺牲休息时间来听讲座是为了获取真正有价值的内容，而不是空洞的吹嘘。对于想要成为专家的人来说，在某个领域的深入研究不是一蹴而就的。培训是一个教学相长的过程，需要在积累中不断优化所讲授的内容。那么，对于刚入行的新人，我们该如何积累呢？

培训师的高素质来自于长期的积累。生活处处都是文章，我们需要多体验、多搜集，到处都是素材。课程的核心在于知识结构和逻辑框架，你必须能够自圆其说。要完善知识结构，最好的方式就是读书，因为书籍的知识结构相对最完整。虽然现在提倡碎片化学习，但碎片化学习意味着知识不系统，因此要进行纵深研究，还是需要系统读书。例如，要研究时间管理，就去找相关书籍阅读，结合豆瓣评价和目录来决定是否值得一读。在读书过程中，要结合自己的经验，与同事探讨，形成自己的逻辑框架。

除了读书，我们还要在生活中处处留心，多积累各种内容，如图片、新闻、音乐、视频、笑话、游戏等。看到有趣的或感人的素材要深入思考其延伸应用。看到公众号或微博上的好文章时，要参与跟帖或评论，强化深入思考能力。听到身边人的好故事和段子时，要记录下来，看能否转化为自己的。积累的素材一定要实际应用，并根据学员的情况持续更新优化。

关于培训机构的招生方法，首先要制作自己的机构页面，如智慧厅页面、个人空间页、博客等。可以与网站合作、进行论坛营销、在百度贴吧、百度知道等平台上宣传招生。在高校内散发传单、对老学员进行电话回访、制作展版、挂横幅等方式也可以吸引学生和家长的注意。还可以通过QQ群招生、直播招生、微信招生等方式进行宣传。但需要注意的是，培训机构需要有场地和师资的要求，需要获得教育主管部门的认证并取得社会力量办学资格后方可营业。培训课程价格和增加课程需要向教育部门申请并获得批准。

初入培训行业的新人需要不断积累和学习，通过多种方式宣传自己的机构，不断提高自己的教学水平和市场竞争力。