销售培训主要涵盖以下几个方面：

1. 销售技巧与方法的锤炼。这是销售培训的核心内容，包括深度了解客户需求、有效地展示产品优势、妥善处理客户异议以及促成交易等技巧。掌握这些技巧能让销售人员更有效地沟通，从而显著提升销售业绩。

2. 全面产品知识培训。销售人员需全面了解所销售产品的特点、功能及优势，以便准确地向客户介绍并解答疑惑。还包括对产品相关技能的掌握，如使用产品演示设备等。

3. 客户关系管理培训。帮助销售人员建立良好的客户关系是培训的重要内容，包括如何寻找潜在客户、有效跟进客户以及维护现有客户关系等技巧。通过有效的管理，提升客户满意度和忠诚度，进而增加销售业绩。

二、销售涉及的主要培训类型

销售培训主要包括以下几个方面：首先是产品知识与技能培训，让销售人员深入了解产品的特性、功能及优势，并掌握如何向客户展示产品的独特之处。其次是销售技能与策略培训，包括如何建立客户关系、有效沟通、谈判等技巧。市场分析培训也至关重要，帮助销售人员了解市场趋势和竞争对手情况，以精准制定销售策略。心理素质与团队建设方面的培训也不可忽视，销售工作压力大，良好的心理素质和团队合作精神至关重要。

三、销售型企业如何开展有效的培训工作

建议如下：首先鼓励高层领导积极参与企业培训，不仅提升个人知识视野，更增进与下属的交流。中层领导应侧重于执行力的提升，可选择一些针对性的课程来提高其管理与领导力。在课程设计方面，应结合企业核心业务和重点工作，发挥各职能部门的指导作用，解决行业或岗位的共性问题。在培训方式上，不拘形式，灵活多样，鼓励员工参与。在结果应用上，注重激励，建立制度，将培训与公司的考评制度、激励制度相结合，维护培训通道的健康发展。

四、销售培训内容详述

1. 销售技能和推销技巧的培训。包括学习聆听技能、表达技能、时间管理以及谈判技巧等，如如何识别重点客户和潜在客户、如何进行有效的产品展示等。

2. 产品知识是销售培训中的核心部分。销售人员必须对自己销售的产品有深入的了解，包括产品的特点、用途、材质和卖点等。对于科技类产品的销售来说，了解竞争对手的产品特点也是必要的培训内容。

3. 市场与产业知识的了解也非常重要。这包括宏观经济对顾客购买行为的影响以及不同类型客户的采购政策和偏好等。通过这些知识可以更好地理解客户需求和市场趋势。

4. 竞争知识的培训也是必不可少的。通过了解竞争对手的产品、客户政策和服务情况等信息，企业可以对比发现自身的优势和劣势，进而提升竞争力。