销售人员的培训课程应当涵盖品德素质、能力素质、知识素质以及心理素质四个主要方面。其中，品德素质培训的目的是培养销售人员良好的职业道德、工作态度以及与客户、竞争对手和同事的交往准则。能力素质培训则主要针对销售人员的8大关键能力，如逻辑学、交际学、推销技巧等，通过开设相关课程或专题来提升其专业水平。知识素质培训则包括营销知识、企业及其所在行业知识、经营管理知识以及产品以及技术知识的培训。而心理素质培训则着重培养销售人员的自信心、成功欲望和刚强意志等心理品质。

二、销售人员培训内容详解

销售人员培训内容需要围绕着提升销售人员的综合能力来进行。具体来说，品德素质的培养需要使销售人员拥有高尚的职业操守、敬业的工作态度和良好的人际关系处理能力。这包括对职业道德的深入理解，如诚信守诺、顾全大局的品质，以及尊重竞争对手的意识。

在能力素质方面，逻辑学、哲学、交际学、演讲与口才等课程都是重要的培训内容。技术与管理创新、市场调查与预测、推销技巧、公共关系技巧以及商务谈判等也是不可或缺的培训专题。这些课程和专题的开设，将有助于提高销售人员在各自领域的专业水平。

在知识素质方面，销售人员需要掌握广泛的营销知识，包括市场营销学、市场调查与预测、消费者行为学等。他们还需要了解企业及其所在行业的知识，如企业的历史、组织结构、政策等，以及行业与市场的发展特点。经营管理知识以及产品和技术知识的培训也是必不可少的。

三、如何成为一名优秀的销售讲师

要成为一名优秀的销售讲师，首先需要具备课程设计的能力。这意味着讲师需要能够根据公司的需求和职员的行为、技能改善目标来设计和开发培训课程。选题也是关键的一环，要根据培训的对象和目的选择合适的培训形式和题材。

除了理性因素，感性因素同样重要。讲师需要具备丰富的经验和知识，并能够将这些经验和知识有效地传达给学员。讲师还需要在授课面上下功夫，包括课堂气氛的调动、肢体和语言的运用以及讲课的技巧等。一个优秀的讲师应该能够将理性因素和感性因素有机地结合起来，形成自己独有的教学风格。

企业内部讲师还需要根据自身的能力素质坐标进行分析，了解自己的优劣势，并制定出相应的提高计划。企业也需要根据讲师的能力素质坐标进行选拔和培养，以建立一支高效的企业内部培训体系。

总结

销售人员的培训是一个综合性的过程，需要从多个方面来进行。优秀的销售讲师不仅需要具备丰富的知识和经验，还需要具备有效的表达和授课能力。企业应该根据自身的需求和员工的特点，设计和开发符合公司发展方针的培训课程，以提升销售人员的综合素质和能力。