销售培训是为了提高销售人员的专业能力与销售业绩，其内容广泛且深入。具体包括：

1. 销售技巧与方法的培训。这是销售培训的核心组成部分。内容涉及理解客户需求、有效展示产品优势、熟练处理客户异议、以及促成交易等技巧。掌握这些销售方法能够让销售人员更有效地与客户沟通，从而提高销售业绩。

2. 产品知识的全面学习。销售人员需对所销售产品的特点、功能、优势等有全面的了解。这样，他们才能准确地向客户介绍产品，并解答客户关于产品的任何疑问。

3. 客户关系管理的培训。这包括如何寻找潜在客户、如何有效地跟进客户、以及如何维护现有的客户关系等。有效的客户关系管理能提升客户满意度和忠诚度，进而提高销售业绩。

4. 职业态度与规划的培训。这部分培训旨在帮助销售人员树立正确的职业观念和发展目标。包括培养积极的工作态度、团队合作精神、以及持续学习的精神等。也会涉及如何制定个人发展目标、如何提升职业竞争力等方面。

5. 市场分析的培训。销售人员需了解当前的市场趋势和竞争对手的情况。市场分析能帮助销售人员更准确地制定销售策略，从而把握市场机遇。

二、销售培训内容详解

1. 销售技能与推销技巧：这包括一系列的能力培养，如聆听技能、表达技能、时间管理，以及谈判技巧等。还有如何识别重点客户和潜在客户、访问前的准备事项、接近客户的方法，以及展示产品和应对客户异议的技巧等。

2. 产品知识的深入理解：产品是企业和客户的纽带，销售人员必须对产品有深入的了解，包括产品属性、用途、使用方法、维护和修理等知识，以及与竞争产品的比较等。

3. 市场与产业知识的掌握：销售人员需要了解所在行业与宏观经济的关系，如经济波动对客户购买行为的影响，以及如何根据经济变化调整销售策略等。

4. 竞争知识的分析：通过与同业者和竞争者的比较，发现自身的优势和劣势，提高企业的竞争力。这包括对竞争对手的产品、策略、市场占有率等的分析。

三、销售人员的全面培训构成

销售人员的培训内容应涵盖四个方面：品德素质、能力素质、知识素质和心理素质。这包括培养销售人员的职业道德、工作态度，提高其逻辑学、交际学、演讲与口才等多方面的能力，以及对产品知识、市场知识的掌握，以及建立良好的心理素质等。

四、销售中需培训的核心内容

销售工作中，以下几个方面的培训尤为重要：

1. 产品知识培训：销售人员需全面了解产品的特点、功能、优势等，这是与客户沟通的基础。

2. 销售技巧培训：包括寻找潜在客户、有效谈判、处理异议等技巧，帮助销售人员更有效地开展工作。

3. 沟通能力培训：有效的沟通是建立良好客户关系的关键，包括聆听、表达、问询等能力。

4. 客户关系管理培训：包括如何维护客户关系、处理客户投诉和反馈等，是提高客户满意度和忠诚度的重要环节。

通过这些培训，销售人员不仅可以提升自己的专业能力，还可以提高销售业绩，为企业创造更大的价值。