大家每天上班都觉得很辛苦，很累，或者说上班没劲，有这种现象也是很正常的，因为你还没有挣到钱。等你挣到钱，你就有劲了，一个月挣10万你还睡觉吗？是吧！不睡啦！还不拼命加班啊！！睡个毛线。。

有人说：一个人长时间没业绩。他问了自己几个问题；

问题如下： 1，经济不景气，影响了以下行业？

2，公司遇到新的竞争对手？

3，公司激励机制不够？

4，公司没有教销售方法？

5，公司销售经理太差，不行？

以上说法都是理由太多，妨碍进步的说法。老是给自己找借口，推托，谈何进步。你可以问一下自己几个问题：

1，自己的公司的产品有多了解？

2，自己热爱公司吗？爱公司的产品吗？

3，自己有掌握属于自己的销售套路吗？

4，在给客户推销时，话术怎样？

5，自己有尽最大能力去关心客户吗？

6，自己的执行力是否很差？

大家不知道有没观察过自己公司的销售高手和领导，有没有发现他们真的很勤奋，你晚上在娱乐，他们在工作，这就是付出多少是跟收入成正比的。

勤奋分两种，一是肢体勤奋，看一个人的工作时间和效率就可以看出来。二是思维很勤奋，每时每刻都在想问题，比如说：你的话术不行，然后这一个星期天天都在研究话术问题，网上查找，请教公司销售高手等等，天天都研究，这就是单爆做事法，一个一个的问题来攻破。

这就是先攻破一个目标，在进攻下一个目标。就像先解决话术问题，接着见客户就解决人情做透的问题。如果一下子你就要解决很多问题，马上就被困难吓倒了。毛主席曾说，先解决主要问题，解决好主要问题，次要问题上升问主要问题。

很多销售员就是不愿意先付出，有些人呢就是想着，自己付出了，马上就想要回报。就好像你第一次给客户送礼，马上就要客户成交一样。

这太心急了，做事的思维没有形成，我们要把每次送礼当成一个小目标，每当成功送礼出去1次，就是离目标更近了，接着一两周后继续送礼，只要客户没有拒绝，这就是攻破一个送礼的小目标。

有朋友问：我打电话给客户的时候会紧张啊，一紧张说话就结巴，有点哆嗦，就算把想说的话写在纸上也一样会，不知道有没什么方法？

其实紧张的原因就是因为准备不够充分，你能把话术写在纸上，这个动作很好，但是你没有练习，没有朗读个100遍，没有把话术背诵下来。

我们要保持好观念和心态。就像咱们在拜访客户时，咱们不要害怕被拒，首次接触客户和我们不熟，没有建立起信任感，所以在拒绝我们同时，同样也在拒绝其他对手。

所有我们要看到好的一面。对于客户拒绝，咱们可以从正反两个方向看，虽然咱们被拒绝了，但在该阶段也可以帮助咱们排除很多竞争对手。

我们做事要有套路，数量级拜访逐步抢占客户心智阶梯，咱们可以把客户的拒绝当作邀请，摆正心态，多做准备，开单也不是什么难事。

此外，初期客户拒绝咱们，从某种意思上说，这是一件好事。大家都喜欢客户有忠诚度，有些朋友总认为咱们做销售，仅仅是为了赚钱。

其实不然，我们每一次拜访，都是为了帮助客户更快地成长，让客户多一个选择，多一个比较，多一个合作伙伴，让客户不仅省心而且获利更多，好事。

只有帮助客户成长了，咱们才可有回报
进一步解释：虽然我们和客户是供求关系，其实只是分工不同，大家都有一个共同目标找到一个放心的，能长期共事的合作伙伴。

说白了，咱们不是乞丐，不是单纯来要钱的，咱们是为客户提供最好的产品，最好的服务，是为客户分忧来的。对，拜访客户=帮助客户成长，有了积极心态，再做销售的自信心会增强，笑容真诚，遇见困难百折不回。当你的业绩做起来了，说话就会顺溜很多，因为自信心加强！