佛山销售课程

1.一直都知道业务的本职工作就是拿订单的，每个月，每季度客户都要求我们每个业务员进行报数，计划销售金额和回款金额是多少？一般自己都会设定个目标，但经常性的连自己的目标都达不到，更别说公司的期待，所以我分析总结出一定是自己缺少了销售技巧和方法。这就是我今天为什么来到普伟参加培训的原因，我希望可以学习到新的方法和思路来帮助自己更好的进行销售，提高自身业绩，最终可以赚多点钱，提升自己的能力和价值。
2.今天通过王老师的讲课学习到8个确定目标和达到目标的思路和方法，希望今后可以通过不断实践可以真正掌握这些。其中，1.穷尽可能一点非常赞同，为达目标要想尽一切办法和可能性。2.岗位总裁，只有站的更高一点，想的更长远一点，才有更多可能和更多方法来实现目标 3.发现盲区，善于发现盲区，看到别人看不到的地方，找到先机，才可以拥有竞争优势，更快更好的达到目标 4.突破瓶颈，运用一切工具和创新方法，突破自己。
3.早上还学习到两个技巧，1.涨价技巧 2.提供不同的销售模式来增加销售额。
总结：通过参加普伟销售精英特训营王越老师上午精彩而有深度的讲解后，让我从新对销售这个行业有了个新的认知，从而更加清楚作为一个销售员该如何做。要有一个明确的目标，准确的思路，以终为始。更加让自己深刻了解到自己之前所走进的盲区，让自己更加明确在以后的销售道路需如何挖掘自己的销售渠道。也非常感谢王越老师让我更加了解系统性销售本质，希望之后课程依然让我充满激情，吸收更系统的培训。2组，郑健林

总结：通过上午的学习与交流，我觉得每一次成功的交易都基于一次有效的沟通。销售从来没有绝对正确的方法与答案，如何说客户才会听，怎样听客户才会说。这往往是销售过程中最本质的地方，也是最容易忽略的地方。过往的销售中，我往往总是急于在客户面前介绍自己的产品和服务，凭空臆想客户的需求，没有预算概念，不能真正的倾听，不能从有决定权的人那里获得购买意向。不能理解每一个客户都有自己的特点，不会灵活处理回答别人没有问到的问题，这些看似浅薄的道理，做起来却并没有那么容易。其实一个好的销售不会问客户买不买，而是怎么买，再到买什么。有一句俗话是这样对比的，德国人总说“差一点”，中国人总说“差不多”。每个人都有一个舒适区，能力最好最专业的销售也不例外，所谓的舒适区说白了就是惰性，一个销售永远都该是“差一点”，站外不同的维度上，把思维无限放大，穷尽可能，不以个人的意志为导向，终点只有一个，那就是目标！
五组 夏潇

关于今天的销售精英特训营的课程得到的感触和学习到的东西挺多的，首先团队的潜力是无穷的，要敢于去想，敢于创造可能性，然后全力以赴的把可能性转化成可行性，从而完成我们的销售目标。我们只要把思维打开处理方法多一个维度，办法就会多三倍。关于上午王越老师讲的这个团队完成销售目标八个方案我的理解后接下来要做的是：带着我们的营销团队大家一起来按照以始为终，无限细分，穷尽可能，全员营销，全源渠道，岗位总裁，发现盲区，突破瓶颈这八部来做一个全方位的目标计划，并开展头脑风暴。关于七种不同的销售模式，我们按增销、追销、锁销、跨销、搭销、捆销、减销这些方式制定好各个成交方案以后，营销团队做情景演练，从话术到眼神都要做好充分的练习和准备。从客户分析，老客户深挖和新客户开发这三方面来做操作练习。学到的很多，很多东西还需慢慢消化思考，很庆幸今天能带来部分销售人员跟我一起听，回去以后可以深度讨论并实践！感谢王老师带来这么棒的课程！大家听得非常入神，感觉时间过得非常的快！五组夏娟
总结:
经过上午王越老师的讲解，我对销售有一个全新的认识。销售已经从传统式的问客户要买什么转为了解客户不买什么，从而制定相应推荐方案，达到成交目的。以终为始发散无限可能性，把可能变成可行，多维度的发散营销理念；以及避开行业盲区，开创新的销售路线，不走寻常路等，改变了我很多关于销售的错误认知，竞争的不仅是同行，而是产品的替代商，对客户的心理分析透彻，对于我这个销售小白来说，受益匪浅，培训者对销售金额的提高方法各抒已见，给了我很大启发。纵观自己一年的外贸销售经历，我觉得很多地方需要改进，需要细分，需要再完善，比如客户的开发，维护老客户，涨价技巧等，我想这次的培训我会收获满满。

总结 经过今天的学习，总结出凡事都有可能性，把可能性转变为可行性。首先我要发现自己的不足，找到自己的盲区，通过学习，努力改变自己。作为销售首先要清楚自己的位置，清晰表达自己的立场，根据客户来随时调整自己的策略，作为销售人员应该在销售前做好一个明确的可实现目标，挑战自己，突破自我 突破业绩。通过自己的激情气氛让客户认可自己，相信自己。 往常我们通常会谈一个客户一但成交或失败我们通常都会放弃，没有再次去跟客户交易和沟通。通过今天的学习我发现我们最大的客户其实是那些小客户，每次的交易来源于我们身边那些客户，不是客户不交易而是我们没有用尽方法去交易。 在销售技巧上我们一般都是很传统的模式，没有一个比较科学化的销售方式，没有数据没有计划，可以说我们是机关枪一扫而过，通过学习我发现自己不管销售还是任何事都要有计划目的，目标， 2017.9.9 许生廷