佛山销售技巧公开培训课程总结

下午课程总结:经过下午的王老师的课程讲解，了解到老客户的维护的重要性，及开发新客户的技巧，充分了解客户的购买心理，细分市场细分客户，无限细分，细分竞争对手，通过屠龙大会理清竞争对手，一致对外，防止员工懈怠，增强集体荣誉感。对内部销售人员进行划分，针对成熟客户、探索型客户等安排相应的特点业务员进行跟进，逐一击破，不给竞争对手机会。受益匪浅，感谢老师分享，希望明天的课更精彩！
通过下午的客程我学到了该怎么去维护老客户，成交新客户时做到哪些更容易，如何提高老客户的多次购买机率老客户涨价，老客户转介绍。维护老客户是非常重要的。我们可以通过涨价和转介绍，定期返利等策略来留住客户。但是转介绍不是针对所有的老客户而且有一定人际吸引力和有自己圈子的客户身上。开发新客户，我们要了解竞争对手的产品的优缺点，该怎么去打败竞争对手让客户买你的产品，了解客户的需要，成本预算，解决客户的担忧，让客户觉得只能选择你的产品才是最划算的，这才能更快地成交新客户。

9月9号培训总结：通过下午的培训学到了7点，1.怎么样增量，2.多去缠客户，3.找个假想敌，先从小的开始，可以锻炼整个团队斗志，4.客户的后期跟踪，业务员如何分配，5.怎么样把客户捆绑在一起，让客户有一个退出成本和转换成本，6.客户一般都是被动和摇摆状态，要引领客户怎么跟自己走，7.心思不要放在不必要的客户身上
通过下午学习让自己知道了很多事情要给自己定必达目标，力争目标和超越目标，主要以体验为主。5组郭永胜

下午课程总结：经过老师的讲解，明白了作为销售不能懈怠，给自己怠慢的机会就会给竞争对手创造机会！留住客户不容易！让客户成为老客户也不容易，懂客户的需求非常重要，帮客户解决客户的难题，困惑，不易解决的问题，让客户少一些烦恼！
销售业务员这个字眼，以前在我来只不过是另一种职业，而且也有一定难度，而且从来就没有想过要去做，今天，作为一个零起点的我，有幸参加了这期的特训营，听到老师的精湛演驿与剖析，对销售也有了一些点了解，受益颇多，从而也知道今后要学的东西还很多，对于我来说，这只是一个开端，我相信今天在座的都有这方面丰富的经验，所以希望师长们多交流与指导，同时也祈盼王老师明天的演驿更精采!

下午课程总结:经过下午的王老师的课程讲解，了解到老客户的维护的重要性，及开发新客户的技巧，充分了解客户的购买心理，细分市场细分客户，无限细分，细分竞争对手，通过屠龙大会理清竞争对手，一致对外，防止员工懈怠，增强集体荣誉感。对内部销售人员进行划分，针对成熟客户、探索型客户等安排相应的特点业务员进行跟进，逐一击破，不给竞争对手机会。受益匪浅，还有我印象最深的是岗位总裁，多个维度想办法和发现盲区。办法总是有的，如果你想不出办法是因为你站错位置，如果你站在总裁，老板的位置想办法，那肯定能想出比你站在单纯销售员位置还要多的办法。而且人都是有惰性，行为惯性和思维惯性，没有所谓行业的做法，只有竞争对手的做法。所以要把原有的行业做法放下，发现新的颠覆行业的做法。相信下午的课程会给我们带来更多的销售技巧和方法！
第一天课程总结:对于现今社会的销售规则，针对销售成本的计划，不单单是差旅费，还包括，时间成本，公司市场成本、产品开发成本，客户成交成本，对任何一个客户不只能算业绩，而是核算业绩值！销售是以终为始，以可行性为行为准则，以目标为导向！无限细分，包括市场细分，产品细分、客户细分，无限细分造就无限市场！组合销售，不同产品组合技巧，价格技巧！通过全源渠道来找精准客户，利用全员销售降低销售成本！团队定点销售，打通市场瓶颈、突破销售额！如何防止老客户丢失，找回丢失客户的方法！其中重要的点是：搞清竞争着是谁，而不是在客户身上找满意度！针对局部地区干掉竞争者等！成本优势：我的东西贵，是因为我成本更高，而是利润高。通过涨价维护老客户，涨价策略，是我们现在用的最少，最不好的策略！涨价的目标：1）涨价、2）维持原价、3）提前下单。涨价是策略，具体方式与方法节奏，怎么涨价，需要细致化，而不是一味盲目涨价！今天听王老师讲课意义深刻！听君一席话，胜读十年书 。六组奇迹队 梁裕勤！
下午培训总结，今天讲到的在我们下一个最好的客户是老客户，在老客户身上，除了目前可以给你带来的业绩之外，在客户转介绍介绍这块，也是受益很多，除了客户利益之外，有些客户并不想要利益，他喜欢交集更多的人脉，建立我们的圈子，把客户带入我们的圈子，客户自然而然的都会把身边的人带入圈子，促成了转介绍的客户，在新客户开发这个板块，只要找对了客户，不要什么销售技巧都可以成交，鱼塘很重要要，结合早上全员渠道来找准我们的客户，这样做我们开发新客户，士兵是用来战争，营销人员是用来竞争的