机制功能困惑是多数经营管理者难以意识到的问题。战略定位明确、规划计划详细、组织实施推进困难，常在于企业的组织机制驱动力软弱。机制障碍如同文化障碍一样，潜在、无形、无影，而且形成障碍的原因极其复杂。如果经营管理者意识不到机制功能问题，则这种经营管理困惑无法得到解除。

机制的本质就是驱动力。驱动力强大的企业，人与组织、资源价值培育、资本增值运营等，方方面面的能力提升都很快而且可持续。失去对企业组织或企业人的驱动力，企业的发展会立即停止，生存将非常艰难。

改变机制让企业获得新生

改革开放前，江西省内稍有经济实力的市县都有自己的制药厂。有些制药厂是国有企业，有些是集体企业。国有企业的资本资产属于国家所有，集体企业的资本资产属于地方政府所有。这些药厂在国家计划经济体制下，生存状况都不错。国家实施改革开放政策，计划经济体制向市场经济体制转化的过程中，这些制药企业的命运各不相同。有一部分直接破产倒闭，极少部分继续生存下来，大部分被民营企业整体兼并收购。

人还是那些人、设备还是那些设备、产品还是那些产品、市场还是那个市场，为什么这么多制药企业，突然间活不下去了？关键就在于企业的经营管理机制问题。

国企的生存发展取决于经营管理者的公关能力，公关能力强就能争取到资金、项目、产品、市场计划配额等一系列资源。国企的利润创造来自于争取更多的市场计划配额，扩大产能、加大产量。国企的利益分配是人人都有，权力大小、级别高低、资格新老有区别。国企的核心资源就是关系、权力、资历、能力等，缺失这些核心要素资源，无论对企业还是个人都将一筹莫展。国企的经营发展机制、组织管理机制、利益创造与分享机制，必须围绕着关系、权力、资格、能力来运行。

从计划经济体制下转轨至市场经济体制下的国企或集体企业，凭关系，无法获得资本、资金、产品、技术；凭权力，无法驱动市场销售和组织活力；凭资历，资历一文不值；凭能力，又没有多少经营管理的能力优势。市场经济条件下，企业需要凭借的核心资源，是市场、产品、技术、服务。企业经营管理机制必须围绕市场扩张、产品竞争力、技术支撑、客户服务来运行，否则就没有赢利能力和利润可言。而这些正是国企所严重缺乏的经营管理要素，因为国企与民企的运营机制基础，以及功能目标存在本质的不同。

很多国企或集体企业被民企收购之后，进行了改制，改制成功的企业都活了下来。可见经营管理机制功能价值，可以决定企业的发展状况，甚至生死存亡。经营管理机制功能不健全，或不适应生存竞争环境，企业必死无疑。

机制的本质就是能力。要真正理解能力，必须先理解能量。能量是欲望满足所需要的资源，及其相关资源获取转化机能。生命都有生存、生长、繁衍的欲望精神，要满足这些欲望就需要能量。草和树的生存、生长、繁衍需要养分、水、阳光与空气；兔子和豹子的生存、生长、繁衍，需要食物、水、空气和阳光。养分、水、食物、阳光和空气就是能量，没有这些能量就无法满足生命欲望，生存将无法持续下去。能力的本质就是寻找、获取资源，并通过消耗或转化资源获取能量的系统机能。

人类的欲望精神并不像植物和其他动物一样，仅仅在于生存、生长和繁衍后代。人类还有永无止境的幸福欲望，甚至连占有和无止境地储存能量，也成为人类的一种享受。所以人类到处寻找更多的能量，来满足生命欲望。

人类的欲望与植物和其他动物不同，所需要的能量自然也与植物和其他动物不同。我们不仅仅需要食物、水、空气、阳光，我们还需要美景、美酒、美丽的衣裳、豪华的住宅、美丽的诗篇、美妙的音乐、神丹妙药、奇谈怪论，我们更需要知识、技术、友谊、爱、财富、美貌等等。也许有人说最需要钱，金钱似乎是人类最重要的能量，其实不然。金钱本身不是能量，只是人类储存、交换能量的媒介与方式。正是这种能量媒介和方式，使人类对能量的追求和储存达到了贪婪和疯狂的状态。人类几乎所有种类的能量，都能以金钱的方式进行储存，金钱也几乎可以转换成任何种类的能量。

人类有丰富的精神欲望，同样也拥有丰富的资源获取转化和能量储存手段，即个人、组织、社会财富机能与机制。机能、机制的功能、效果、效率就是能力，能力的本质就是机制功能。牛羊吃草生存，其本身拥有从杂草中吸取营养的身体机能。狮子捕食动物，其本身具备捕猎的机能。企业吃什么生存发展，同样必须具备相应的机制能力。

不同的能力可以解决不同的问题，不同的能力可以满足不同的需求。水可以解渴，火能够驱寒，石可以建房。鞋匠的能力是可以让客户的脚舒适，医生能减轻你的痛苦、挽救你的生命，老师能让你获取知识。但鞋匠不会无偿的让你的脚舒服，他必须从你这得到相应能量。医生也不会无偿地减轻你的痛苦、挽救你的生命，因为他的能力也是用来获取能量的。老师有能力让你掌握知识，但老师的能力也是用来谋生的。在人类社会中，能力是通过解决他人的问题、满足他人的需求来获取能量的手段。

企业依靠什么生存？只有为他人解决问题、排除困难、满足需求、带来享受，才能获取能量、获得回报。组织机能活力，赢利能力是企业生存发展的根本保障手段。没有机制支撑就没有能力，没有能力就无法赢利生存。

资源是企业生存、发展所需要的能量，企业生存、发展、壮大，必须有资源保障支持。没有资金、设施设备、人、组织、产品、服务、市场、品牌、技术等要素资源，企业无法生存。资源是企业的基本生存要素保障。

企业必须具备要素资源的开发获取能力，其生存与发展才有保障。要资金没有，要设备没有，要人才没有，要技术没有，这样的企业怎么能活下去。有资金、设备、产品、人才等，却没有思想、理念、文化，无法通过思想、理念、文化放大资源价值，形成资源价值优势、生存竞争力，这样的企业怎么可能快速发展，或基业长青。

要素资源开发获取能力包括，品牌价值的塑造能力；新技术的创造、引进、应用能力；新产品的创造、更新、制造能力；市场渠道、客户开发、管理、更新能力；资金筹措、周转、增值能力；员工作素质、工作技能提升能力，团结、和谐、奋斗的组织塑造能力等。

在要素资源获取、资源价值整合、转换方面，具备较强能力的企业，才能够拥有良好的盈利能力，并持续地保持赢利能力。资源获取并不难，对企业而言资金、设备、产品、技术、市场等资源永远都不缺，缺乏的是获取资源的能力、整合资源价值的能力。资源获取能力、资源价值整合能力的本质，是企业组织机制功能与活力。组织机制功能强大、组织充满工作活力、创造活力，资源的获取与资源价值的整合就轻而易举。

企业组织核心机制包括，利益创造与分配机制、责权管理机制、奖惩机制、人才机制、内部竞争考核机制等。机制功能强弱取决于经营思想、管理理念、组织文化资源的丰富程度。经营思想陈旧、管理理念落后、文化观念封闭，组织机制功能与活力肯定软弱。利益分配机制不公平、责权管理机制不平衡、人才机制不开放、竞争考核机制驱动力弱等，企业要素资源获取、资源价值整合能力肯定弱，赢利能力、竞争发展能力，便没有坚实的基础。

企业组织的整体机制能力，作为特殊的要素资源，其功能价值是企业真正实力的体现。机制能力缺乏引发的问题，主要包括运营效益与业绩不稳定，受外部环境的影响明显。经营管理总是模仿其他企业，不知道自己擅长做什么？不知道自己到底能为客户解决什么问题，甚至不知道自己潜在的客户在哪里。

企业有规模但规模不代表能力，有资金但资金也不代表能力，人很多但人多也不代表能力。机制能力是企业独特的要素资源获取，价值组合，或融合增值手段、方法、模式。具体地说，就是能够为客户解决问题、提供服务，并以此吸引客户、为企业带来资源增值效益的方式与方法。

战略定位、规划与计划、实施管控、评估调整经营路径完整，经营思想开放、管理理念简要、文化氛围活跃、权责管理平衡、利益分配公正公开、人才策略开放等，就是企业经营管理机制功能价值健全完善的标准。

企业赢利并不困难，困难的是拥有健全的赢利机制功能。