经销商老板是靠卖货，是靠销量赚取利润的，所以经销商老板最关注的是每个业务员每个月卖了多少的货。关注销量是我们可以理解的，但是在这里我想强调的是，销量是什么？是果，我们想要拥有更好的销量，必须要去分析因是什么。

到底是什么在影响的销量呢？有两个核心重要的因。第一个叫做活跃网点数，第二个叫做活跃品项数。比如说业务员张三，你所在的区域试销网点总共有多少？曾经合作过的网点有多少？现在合作的网点有多少？本月你保守需要有多少网点进货，同时你要开发多少个新网点。各位经销商老板，你给业务员有这样的目标要求吗？如果没有活跃网点数的目标要求，你又希望业务员更好的增加销量，请问销量从哪里来呢？业务员的抓手在哪里？所以各位经销商老板，你一定要在每个月给自己的业务员制定目标的时候，加上一项目标，这个目标就叫做活跃网点的目标和新开发网点的目标，只有合作的网点越来越多，我们的销量才会越来越大。