你看为什么很多公司就定好目标之后，但是员工并不感冒，也就是说没有感觉。其实这里边原因很简单，就是公司要的目标和员工想要的目标不是一致的。员工觉得就是你在上边自嗨，我还是该做家的的做我对对，到底什么叫一致？你们先回归原点员工来工作，来上班挣钱，挣的的钱花在在哪啊？给家人给父母给孩子给爱人，或者甚至给自己，对吧？花钱花在这些人身上。那么这些钱买什么了？有买车买房的，买生活用品的对吧？员工想要的是解决这些问题，你要解决的是一个业绩，目标很冰冷的。如果你能把冰冷的业绩目标和他们这个想花钱的地方统一在一个战线上，那么这就真诚达成了共情，上下同欲，才能一起完成目标。

最简单的例子就是你给员工，比如这月让你完成二十万。但我要问你，我说你这月想给家里人买点什么，快过年了，对吧？你给你父亲买一个比如说上万块钱或者几万块钱的相机。OK那你就必须要达成十万目标，才能有这充足的业绩提成才能达到。那咱俩定一个这个目标，你看这就是一箭双雕，我把目标定好了。对，同时定好了你花钱的地方，这就是目标统一，这就是很好的技巧。但这个的出发点在于什么？在于我对于你是有共情的，我对于你和家人是负责任的，如果达不到这一点，你的目标就永远跟员工不是在一个拍子上，而且也完成不了。