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课程描述: |
培训目标
在以蓝牙速度发展的商业时代,本课程帮助销售员如何让自己的销售演示清晰明了、深刻有效,使自己公司的产品与服务脱颖而出,在第一时间赢得客户的青睐,从而吸引住客户,达成交易。课程从销售演示的过程、演示前的准备工作、演示过程中的注意事项详细介绍销售演示个方面的技巧,并且进行现场模拟演练以增加培训的效果。 |
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适合人员:
销售经理 营销总监 区域经理 业务代表 市场经理 培训讲师:
培训天数:
1天 培训费用:
¥元 |
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【课程大纲】
1 销售演示和销售过程
• 销售的规则
• 销售的障碍
• 为初次会面做准备
• 我说什么你都要问吗
• 提问的规则
• 一问二听三核实
2 演示前的准备工作
• 建立介绍与陈述内容的逻辑框架
• 准备听众名单
• 客户最在意的是什么?客户价值分析
• FABE:建立针对客户价值的表达逻辑
• 强化表达力度的运用技巧
• 演示前必做的10件事
3进入会议室:销售演示中的表达技巧
• 演示的组成部分
• 营造和谐的氛围
• 有效陈述的四个关键
• 销售陈述中的语言沟通技巧
• 注意肢体语言
• 随时准备对听众的反应做出反馈
• 转化客户的需求,建立创造性的销售模式
• 强化沟通,与客户达成需求共识
• 把握了解和引导客户的谈话路径
• 给你的陈述一个“高潮”的结尾
• 完成交易及其后续工作
4.有效处理客户异议
• 辨识三大类的反对意见
• 客户为什么要提出异议?
• “客户的反对”:褒贬是客户
• 有效处理客户反对意见的方法和步骤
• 展示你的人际及专业能力,获得客户的认同
5.模拟演练 |
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已开课时间: |
2015-12-30
上海 2015-11-04
北京 2015-10-28
上海 2015-10-25
上海 2015-08-05
北京 |
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