销售营销技巧培训-哪里有培训网


课程描述：
培训目标在以蓝牙速度发展的商业时代，本课程帮助销售员如何让自己的销售演示清晰明了、深刻有效，使自己公司的产品与服务脱颖而出，在第一时间赢得客户的青睐，从而吸引住客户，达成交易。课程从销售演示的过程、演示前的准备工作、演示过程中的注意事项详细介绍销售演示个方面的技巧，并且进行现场模拟演练以增加培训的效果。

适合人员：销售经理营销总监区域经理业务代表市场经理培训讲师：培训天数： 1天培训费用：￥元

【课程大纲】

1 销售演示和销售过程

• 销售的规则

• 销售的障碍

• 为初次会面做准备

• 我说什么你都要问吗

• 提问的规则

• 一问二听三核实

2 演示前的准备工作

• 建立介绍与陈述内容的逻辑框架

• 准备听众名单

• 客户最在意的是什么？客户价值分析

• FABE:建立针对客户价值的表达逻辑

• 强化表达力度的运用技巧

• 演示前必做的10件事

3进入会议室：销售演示中的表达技巧

• 演示的组成部分

• 营造和谐的氛围

• 有效陈述的四个关键

• 销售陈述中的语言沟通技巧

• 注意肢体语言

• 随时准备对听众的反应做出反馈

• 转化客户的需求，建立创造性的销售模式

• 强化沟通，与客户达成需求共识

• 把握了解和引导客户的谈话路径

• 给你的陈述一个“高潮”的结尾

• 完成交易及其后续工作

4.有效处理客户异议

• 辨识三大类的反对意见

• 客户为什么要提出异议?

• “客户的反对”：褒贬是客户

• 有效处理客户反对意见的方法和步骤

• 展示你的人际及专业能力，获得客户的认同

5.模拟演练

本课程名称：销售营销技巧培训


参加课程日期：
公司名称：	联系人：
手机：	座机电话：
在线QQ：	参训人数：	人
备注：

已开课时间：

2015-12-30

上海
2015-11-04

北京
2015-10-28

上海
2015-10-25

上海
2015-08-05

北京

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培训类型：
培训费用：
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适合人员：
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