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    N70010149 销售方案展示技巧 5
    课程描述:

     培训目标

    在以蓝牙速度发展的商业时代,本课程帮助销售员如何让自己的销售演示清晰明了、深刻有效,使自己公司的产品与服务脱颖而出,在第一时间赢得客户的青睐,从而吸引住客户,达成交易。课程从销售演示的过程、演示前的准备工作、演示过程中的注意事项详细介绍销售演示个方面的技巧,并且进行现场模拟演练以增加培训的效果。
    适合人员: 销售经理  营销总监  区域经理  业务代表  市场经理  
    培训讲师:
    培训天数: 1天
    培训费用: ¥元

     【课程大纲】

    1 销售演示和销售过程
    • 销售的规则
    • 销售的障碍
    • 为初次会面做准备
    • 我说什么你都要问吗
    • 提问的规则
    • 一问二听三核实
    2 演示前的准备工作
    • 建立介绍与陈述内容的逻辑框架
    • 准备听众名单
    • 客户最在意的是什么?客户价值分析
    • FABE:建立针对客户价值的表达逻辑
    • 强化表达力度的运用技巧
    • 演示前必做的10件事
    3进入会议室:销售演示中的表达技巧
    • 演示的组成部分
    • 营造和谐的氛围
    • 有效陈述的四个关键
    • 销售陈述中的语言沟通技巧
    • 注意肢体语言
    • 随时准备对听众的反应做出反馈
    • 转化客户的需求,建立创造性的销售模式
    • 强化沟通,与客户达成需求共识
    • 把握了解和引导客户的谈话路径
    • 给你的陈述一个“高潮”的结尾
    • 完成交易及其后续工作
    4.有效处理客户异议
    • 辨识三大类的反对意见
    • 客户为什么要提出异议?
    • “客户的反对”:褒贬是客户
    • 有效处理客户反对意见的方法和步骤
    • 展示你的人际及专业能力,获得客户的认同
    5.模拟演练
      本课程名称:销售营销技巧培训
    参加课程日期:    
    公司名称: 联系人:
    手机: 座机电话:
    在线QQ: 参训人数:  人
    备注:
         
      付款方式
    已开课时间:
    •  2015-12-30
       上海
    •  2015-11-04
       北京
    •  2015-10-28
       上海
    •  2015-10-25
       上海
    •  2015-08-05
       北京
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