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    N70010163 正向谈判:高手的修炼 2740
    课程描述:

    谈判的课程培训目标

     

    适合人员: 采购经理  中层领导  董事长  总经理  
    培训讲师: 洪梅
    培训天数: 3天
    培训费用: ¥元

    课程亮点
    录像回放的授课方式:课上情境演练时的全程录像、小组成员针对录像回放观察到的具体行为后的反馈,使学员直观了解谈判的效果,在行为层面发生改变;
    最系统的谈判知识点梳理:从谈判前的谋略布局、谈判中的精准话术、到如何结合话术谋略攻克四个谈判阶段,PNP逐一击破,系统全面;
    实用的谈判策略(GTO)工具:根据情境及对双方关系的期望,有针对性地采取谈判策略;
    独家提供非正式谈判解决方案:帮助学员轻松应对跨部门间非正式谈判,有效增强双方关系;

    课程收益
    心态Awareness:意识到自己擅长和常用的谈判风格是什么,自己和对方的期望、筹码及潜在需求
    技能Skill:能熟练进行需求筹码分析并使用各种谈判风格、管理各种谈判阶段和谈判总体策略
    应用Application:能在各种情境下识别并灵活应用谈判策略

    课程大纲
    了解谈判的需求/筹码分析:知己知彼
    我方:需求/筹码分析
    对方:需求/筹码分析
    了解谈判的不同风格
    谈判风格技巧(说服,讲明期望,交换,倾听,施压,脱离,寻找共同点,询问,自我表白,回避)

    了解谈判的不同阶段及关键任务
    预备阶段:营造积极氛围/对议事日程达成一致
    开始阶段:清晰陈述开始立场/澄清检验对方立场
    探索阶段:识别潜在需求/找出备选筹码
    结束阶段:匹配筹码和需求

    了解谈判的总体策略GTO(课程亮点)
    总体策略1:高信任度/加强关系情境
    总体策略2:低信任度/加强关系情境
    总体策略3:高信任度/保持关系情境
    总体策略4:低信任度/保持关系情境

    培训师介绍:洪梅
    擅长领域:领导管理技能 
    沟通技能教导 
    团队领导力 
    正向影响力 
    正向谈判 

    培训培训师 
    商务演讲技能 
    时间与压力管理 
    优质客户服务技巧 
    行动学习Action Learning 

    授课语言:中文 
    主要客户:腾讯、百度、中国电信、诺基亚、爱立信、松下电子、东芝电子、海尔、联想、TCL、安捷伦、拜耳、GSK、诺华、住友、益普生、诺维信、TTI、远大集团、天河城、大铲湾、工商银行、广发银行、招商信诺、南洋商业银行、中意人寿、中德安联、福特、上汽乘用车、巴士股份、圣戈班、深高速、中集、安东石油、东方海外、百事、中粮可口可乐、加多宝、耐克、雅诗兰黛 

    洪梅女士有着4年销售、3年市场营销、15年企业培训与咨询的工作经历。此外,洪女士还接受过众多专业海外训练,是美国培训与发展协会(ASTD)会员,并拥有美国领导管理研究中心(LMI)、中国人民大学工商管理研修中心的资格认证,以及准入门槛相当高的摩托罗拉大学、诺基亚学院、爱立信学院以及百度学院的特授讲课资质。 
    洪梅女士曾为多家国内外大型企业服务,其中包括香港龙海医疗设备有限公司、美国通用电气(GE)公司、博峰营销管理顾问(Pinnacle)公司,并先后担任过销售经理、人力资源总监、副总经理等管理职务,因而对不同的企业文化及职能工作都有实际经验和心得。 

    洪梅女士是美国通用电气(GE)医疗设备公司第一位中国区负责培训的人员,并由此成为国内最早从事培训工作的专业人士。同时,经过“美国领导管理研究中心”历时三年的严格程序,她成为第一批拥有 “企业教练”专业认证资质的本土顾问,是目前国内为数不多的专业“管理教练”。洪女士以讲授管理类、人际技巧类课程见长,还能够就个人发展、培训培训师等课程进行专业培训。洪梅女士还具有令人信服的课程开发能力,被多家跨国公司指定作客户化的培训,参加过洪女士培训的学员大都成为她长期稳定的追随者。 

    洪女士思维敏捷而条理清晰,富有亲和力,她的课程非常注重与学员实际工作的紧密结合,能够深刻而富有见地地解答学员的问题,这点尤其受到学员们的欢迎。 
    作为一名出色的资深培训顾问,洪梅女士曾被《中国青年报》评为中国十大最佳推荐培训师。长期以来,她的授课满意度均保持在百分之九十。

      本课程名称:谈判的课程
    参加课程日期:    
    公司名称: 联系人:
    手机: 座机电话:
    在线QQ: 参训人数:  人
    备注:
         
      付款方式
    已开课时间:
    •  2015-12-16
       北京
    •  2015-10-28
       深圳
    •  2015-08-19
       北京
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