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    N7009971 谈判路线图 2704
    课程描述:

    谈判课程

     

    适合人员: 营销副总  营销总监  销售经理  
    培训讲师: 李力刚
    培训天数: 2天
    培训费用: ¥元

    课程目标
    .教会你前、中、后三期进行完美的谈判布局
    .搞定开价、还价、接受、让步、双赢……

    课程大纲  Outline 
    第一章:谈判准备
    .态度准备—抓住心灵
    .时间准备—掌握时间
    .地点准备—把控地点
    .人员准备—人与场合
    .策略准备—全程设计
    .技巧准备—问听说答

    第二章:谈判策略
    一、前期布局
    .开价
    .角度:先给还是先拿?
    .时间:先开还是后开?
    .空间:高开还是低开?幅度多少?
    .还击
    .角度:认同还是反驳?
    .时间:先还还是后还?
    .空间:高还还是低还?幅度多少?
    .接受
    .角度:情愿还是不情愿?
    .时间:先答应还是后答应?
    .空间:接受多大的尺度?
    .处理僵持

    二、中期守局
    .开价
    .角度:请示领导——内部的借势
    .时间:踢球策略——自杀与他杀
    .空间:异议处理——价值的保障
    .还击
    .角度:大胆要求——回击的力量
    .时间:折中策略——再次回旋
    .空间:折中到什么幅度?
    .接受
    .角度:条件交换——接受的策略
    .时间:交换时机——随时还是择机?
    .空间:交换大小——对等还是均可?
    .扭转僵局

    三、后期结局
    .开价
    .角度:红脸白脸——逼定策略
    .时间:蚕食策略——拖延战术
    .空间:让步策略——步骤策略
    .还击
    .角度:反悔策略——回击之术
    .时间:反悔在什么时机?
    .空间:多大尺度需反悔?
    .达成
    .角度:草拟合同的妙用
    .时间:成交的最佳时机
    .空间:小恩小惠策略

    第三章:谈判演练
    李力刚
    搜狐网营销与谈判顾问
     
    资历背景    
    .着名谈判与销售训练专家
    .北大民营总裁班最受欢迎教授,清华大学深圳研究院最受欢迎教授
    .中山大学、华中科技大学特聘兼职教授
    .搜狐营销谈判顾问及连续三届最佳人气讲师。

    授课风格
    .丰富性与针对性。信息量大,专业性及针对性强,案例多,能结合企业所在行业特点与现状,有针对性地制定大纲及培训;
    .指导性与实用性。不作空洞无物的讲解,能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断,提供改善意见与建议,现场研讨具体工作问题;
    .操作性与实效性。专业地讲解,辅以现场分析、分享标杆企业的做法,提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地;
    .气氛活跃,妙趣横生。因材施教,因人施教。适时、适度、适当调节课堂气氛,风趣幽默,旁征博引,气氛活跃,轻松愉快中完成课程。

    授课经验
    电信、移动、联通、普天集团、东方通信、上海广电、工行、建行、农行、招行、太平洋保险、平安保险、联想集团、神州数码、阿里巴巴、搜狐网、瑞士罗技、科达影像、威达控股、卓望软件、超星数图、大鹏软件、优酷土豆、复旦微电、上海电气、东方航空、上航旅游、上海铁路局、北京大学、清华MBA、南大EDP、上海交大、复旦太平洋金融学院、浙大继教、西南财大、彼德-得鲁克、海尔集团、海信集团、三洋空调、韩国三星、TCL集团、创维集团、奥普电器……
    谈判课程

      本课程名称:谈判课程
    参加课程日期:    
    公司名称: 联系人:
    手机: 座机电话:
    在线QQ: 参训人数:  人
    备注:
         
      付款方式
    已开课时间:
    •  2018-07-20
       杭州
    •  2015-08-22
       广州
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    李力刚
    会员可见
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    会员可见
     
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