谈判是我们在工作和生活中都经常遇到的一个场景，到底怎么在谈判过程中占据主动权呢？跟大家分享几个小经验。

1、给对方选择题，而不是填空题。比如你想约一个人，周末出来，如果你问他周末有空吗？能不能出来？他很有可能回答没空，那你就被动了。但如果你问他周末要聚会，你选周六还是周日，或者你问他周末要聚会，你想看电影喝咖啡还是爬山，这样他都比较容易在你给出的选项中给到一个你想要的答案可以很有效的减少对方说不的几率。

2、对方说话的时候，要认真聆听理解对方的核心观点，要跟自己的语言总结一遍，对方的核心要点，要跟对方做个确认，这样对方会感觉到被尊重和舒适。

3、当你在谈判过程中处于弱势地位的时候，你也觉得谈判陷入了僵局，那就要用这个意外暂停法来打乱谈判的节奏。比如当对方正滔滔不绝且咄咄逼人的时候，你可以不小心把你的笔或者手机掉在地上打乱对方的节奏，同时呢不会显得没有礼貌，或者你就说要去一下洗手间，让现场的氛围缓和一下。回来之后呢，你再开启一个新的话题，慢慢夺回主动权。