为什么客户明明预算有限，还要去买那个贵一点的产品，明明只有五万块钱的预算，非要去跟你谈那个六万块钱的，其实就是因为这两个产品的价位挨的太近了。例如一个五万的和一个六万的在一起，消费者肯定会希望用五万块钱去买那个六万块钱的套餐，说白了就是这种价位的设计，就是在激发消费者的贪欲。这个跟我们找女朋友一样的道理啊，我们一个正常人肯定是找一个跟自己学历差不多，家庭背景差不多，经济水平差不多的女孩做我们的女朋友。我相信很少人会看到某某大明星啊，很漂亮，我们就去找她求婚很少的。因为人都是有自知之明的，没有那个金刚钻，就不揽那个瓷器活，所谓门当户对。所以当我们在给产品做定价的时候，也应该考虑到这个问题。

假如两个产品，一个六万，一个十三万，客户会直接打消那个不切实际的念头，因为他自己都无法说服他自己用这个六万的价格去拍那个十三万的套餐。当然了，你也可能会说我们这个行业啊，顾客就爱贪点小便宜才会买。那么也很简单，你把那个六万的套餐拿出来一部分优化一下，再做成一个七点五万的套餐。说白了这个套餐就是为了搞定那些爱占小便宜的客户，让他们感觉我花了六点五万买到了价值七点五万的套餐，让他们开心了以后，你就变得好谈了嘛。所以有的时候啊，销售谈判好不好谈，关键是看你有没有给自己创造一个良好的谈判条件。