谈判有三个天条，大家知道吗？小孩一出生就开始谈判，哭的时候就有奶喝，就开始谈判了。谈判有哪个三个天条呢？

1、叫价值创造。无论你收取多少金额的费用，你必须为对方创造同等价值甚至更多价值的利润，否则你的初心是不对的。

2、是讲实话。谈判的过程中，我们坚决反对讲假话，不鼓励讲真话。我们强调讲的是大实话，有两条基本规则是，我说的每一句话都是真的，但真的没有全部告诉你我承诺的必须做到，但不能把做到的全部跟你承诺。

3、叫建立规则，因为谈判之前双方建立规则，在规则下才可以进行谈判。我们经常说，成功者制定规则，失败者遵守规则。如果在谈判之前你做到了价值创造，做到了讲实话，做到了规则的制定，我想你的谈判才真的开始，否则你那都是瞎扯淡。