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    N70012814 商务谈判策略与管理实战班 2668
    课程描述:

    北京商务谈判策略公开课程培训

    适合人员: 销售经理  营销总监  市场经理  总经理  运营总监  
    培训讲师: 刘必荣
    培训天数: 2天
    培训费用: ¥元

    课程特色
    完整的体系架构;东方与西方结合
    案例丰富,操作性强
    老师授课方式独特,配合活泼的表达方式,使学员积极参与,收获更多
    课程收益
    学员将有更清楚的谈判思路,便于提炼过去的谈判经验
    更准确地掌握谈判筹码
    熟悉出牌的战术与战略
    掌握让步的技巧与艺术
    学习谈判的解题模型
    经由不同案例分析掌握判的精髓
    透过演练,练习所学的谈判技巧
    第一模块:谈判的准备—谈判的人与事
    1、我们要谈什么?
    a、谈判桌上的议题如何排序?
    b、Must, want, give如何区分?
    c、如果我要的,刚好也是他要的,怎么办?
    2、谈判的局,包括桌上、桌下,一共有多少人?
    a、如果有旁观者在看,他可能是什么样的角色?
    b、我们要不要把第三者拉进来?
    c、有第三这介入的时候,我们如何借力使力?
    d、第三者又会怎么改变谈判桌上的议题?
    第二模块:谈判的筹码
    1、谈判桌上,人与事的改变都会牵连到筹码的改变。筹码该怎么找?
    a、谈判桌上的筹码,哪些是力?哪些是理?哪些是利?
    b、力、理、利里面,哪些是推力?那些是拉力?
    c、「情」字虽然难走,但可不可以用来当作筹码?
    2、拥有对方想要的东西
    a、我们有哪些东西是人家要的?
    b、如何让人家相信我们有这些东西?
    c、如何让对方想要?
    d、是先「拥有」再让他「想要」?还是先看他「想要」什么,再设法「拥有」?
    第三模块: 挂钩战术与谈判的细节安排
    1、如何用挂钩战术增加我方筹码?
    a、挂钩有正的挂,有反的挂,二者如何区分?
    b、挂钩战术若要成功,必须相关条件配合。这些条件是什么?
    2、如何选择谈判的地点与时间?
    a、地点的选择有什么艺术?
    b、早上谈、下午谈、晚上谈有差别吗?
    c、星期几谈,会影响谈判结果吗?
    3、哪些人上桌?如何安排座位?
    a、谈判时我们这边哪些人上桌?
    b、为什么要设观察者?
    c、多渠道沟通的谈判,让谈判多管齐下,又有什么战术的玄机?
    4、如何找寻足够证据,支撑我方立场?
    a、谈判要「摆柱子」撑出自己的立场,也要「拆柱子」作为让步的理由。收放之间如何取舍?
    b、哪些「柱子」须上桌前准备好,哪些可以在上桌后临场抓的
    单元六:谈判的收尾战术
    1、锁住自己的战术
    a、谈判时如何锁住自己?
    b、抽象议题和具象议题,如何交错使用?
    c、如何解套?又如何控制谈判的节奏?
    第四模块:谈判的开场战术
    1、谈判的开场,如何决定开高?开低?还是开平?
    a、如何决定这一回合该赢、该和、该破、还是该输?
    b、开高战术的先破后立,有什么隐含的玄机?
    c、采用开低战术时,如何才能让到点上,让对方受用?
    2、开高、开低、开平,和战术如何搭配?
    a、赢、和、输、破、拖的战略设计,如何配合高、低、平的出牌战术?
    b、桌上好几个东西时,如何搭配出牌顺序?
    第五模块:谈判的让步艺术
    1、让步的幅度、次数、速度
    a、如何透过让步,去告诉人家这是我的底线?
    b、让步的幅度、次数、速度该怎么搭配?
    c、如何决定要不要接受对方的条件?
    2、让步过程的「止滑点」
    a、让步过程中,如何找到支撑点作为「止滑点」?
    b、整数和中数,如何构成谈判的焦点?
    2、谈判的收尾模型
    a、谈判的六个基本解题模型
    b、推动谈判与结束谈判的战术
    c、谈判技巧总复习
    北京商务谈判策略公开课程培训

      本课程名称:北京商务谈判策略公开课程培训
    参加课程日期:    
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    在线QQ: 参训人数:  人
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    已开课时间:
    •  2015-11-14
       北京
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    刘必荣
    会员可见
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