策略性销售-哪里有培训网


课程描述：
培训目标 • 心态：知道好的大客户销售所需要的技能，意识到自己的差距，愿意提升。 • 技能：掌握成功策略性销售的步骤、制订有针对性的销售计划、识别最关键的购买影响者、确定当前销售位置、转移销售策略、SWOT分析。 • 应用：建立长期合作关系，提升大客户的忠诚度，提高销售额。

适合人员：营销副总营销总监销售经理区域经理市场经理培训讲师：培训天数： 2天培训费用：￥元

内容提示

大客户销售成功的关键是找到关键客户和他们的需求，根据客户、竞争对手、市场的变化及时调整销售策略。本课程讲解大客户销售的各个环节，重点讲解如何找到客户的关键人物，学习如何赢得大客户的销售策略组合。同时通过扮演竞争双方展开激烈博弈，体验策略性销售的妙用，切身掌握如何处理大客户需求的种种技巧，以取得最终胜利。

课程大纲

策略性销售的概述

• 了解策略性销售的意义

• 掌握成功策略性销售的步骤

- 拟定销售目标

- 分析客户关系

- 评估客户需要

- 确定销售位置

- 设计转移策略

- 执行行动方案制定销售计划

策略性销售的切入点

• 明确销售目标和单一销售标的

• 知道哪些是影响销售目标实现的变数

• 了解红绿灯原理，分析销售中的威胁和机会提高销售业绩

客户关系分析与需要评估

• 知道购买影响者的4个角色

• 了解针对购买影响者4个角色的应对模式

• 分析购买者的个人需求与组织需求，找到应对方法

• 分析优势和劣势

销售位置与策略转移

• 观局：确定当前销售位置

• 布局：转移销售策略

- SWOT分析与竞争应对战术

设计销售位置转移策略的行动计划

本课程名称：策略性销售


参加课程日期：
公司名称：	联系人：
手机：	座机电话：
在线QQ：	参训人数：	人
备注：

已开课时间：

2015-11-05

北京
2015-10-22

深圳
2015-09-10

北京
2015-08-24

上海

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培训类型：
培训费用：
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适合人员：
培训时间：
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