采购成本培训
课程大纲 【研讨】:企业采购业务案例分析与研讨 一、 降低采购成本的新型理念和策略 . 竞争环境对企业采购的挑战 . 采购成本对经营业绩的影响 . 采购成本的降低对企业利润的杠杆作用 . 采购成本对企业各项关键指标的影响 . 采购核心价值观 . 从职能管理转向流程管理 . 企业采购与其它职能之间的关系 . 从采购管理转向供应商关系管理 . 常见的采购策略(案例) . 买(卖)方市场地位的判定与评估 . 采购项目定位模型策略 . 细分采购物资,降低采购成本的策略 2 低成本/低风险物资的采购策略 2 低成本/高风险物资的采购策略 2 高成本/低风险物资的采购策略 2 高成本/高风险物资的采购策略 . 考虑供应商切换成本的采购策略 . 多家供应商的管理策略 二、 降低采购成本的核心——采购流程优化 【研讨】:企业降低采购成本的现状流程展示 . 采购业务的财务价值分析 . 采购业务的客户价值分析 . 采购业务的定位 . 降低采购成本的业务驱动因素 . 降低采购成本的业务边界(起点与终点) . 降低采购成本的业务接口关系(上游接口业务与下游接口业务) . 降低采购成本的业务责任人 . 降低采购成本的业务参与角色 . 降低采购成本的业务绩效 . 降低采购成本的关键价值活动 . 降低采购成本的风险控制活动 . 降低采购成本的关键模板清单 【工作坊】:降低采购成本的流程优化研讨 三、 降低采购成本的组织与岗位建设 . 职能型组织的特征 . 战略、组织、流程、岗位和绩效的关系 . 流程型组织的特征 . 流程型组织的设计方法 . 流程型组织的组织职责描述方法 . 流程和职位的关系 【案例】:采购流程与职位的关系图 . 采购的新型组织——采购专家团 . 采购专家团的定位与职责 . 采购专家团的各成员分工 . 降低采购成本的主导岗位——采购认证工程师的职责 . 降低采购成本的协同岗位——物品技术认证工程师的职责 . 降低采购成本的协同岗位——供应商质量工程师的职责 . 降低采购成本的协同岗位——采购跟单员的职责 . 采购认证工程师的任职能力要求 . 采购认证工程师与各岗位之间的业务接口关系 【案例】:采购认证工程师职位说明书介绍 四、 建立采购成本结构模型 . 采购的价格冰山 . 总成本在采购成本分析中的应用 . 直接成本的构成和计算及影响因素 . 间接成本的构成分析及影响因素 . 固定成本与可变成本分析 . 管理、财务、销售三项费用分析 . 如何计算分摊与折旧 【案例】:某产品成本结构模型介绍 五、 采购成本分析——QCDSOO . Q质量成本,根据质量保证金或PPM标准参数进行单价的调整 . C成本分析,是否有最小订货量(MOQ),量大,单价也许就越低吗 . D交期成本,警告供应商,不同的交期标准不同的价格 . S服务成本,让SQE给供应商一个服务周期时间,最好是最佳时间 . O其他成本,是否有地方保护主义成本、回扣成本、包装损失、意外损失成本、...... . 学习曲线的运用(Llearning Curve) . 如何计算损益平衡点(Break-EvenPoint) . 产品生命期成本(Life Cycle Costing) . 总使用成本(TCO)的基本要素有哪些? . 作业成本法Activity-based Costing方法 【练习】:建立企业采购物资成本结构模型练习 六、 采购定价 . 决定采购价格需考虑的因素 . 采购定价的四个关键维度(定价标准、供应商数量、定价方法、定价选择) . 按物料族确定采购定价的策略 . 物料采购成本核算与分析 . 物料供应市场价格分析 . 物料采购价值分析 . 物料供应商能力与积极性分析 . 物料询价/报价定价法 . 物料采购招标定价法 . 物料采购指标定价法 . 物料客户指定定价法 . 选择物料采购定价的方法 . 最低价格法选择供应商 . 最低所有权总成本选择供应商 . 价值评估法选择供应商 . 加权评分法选择供应商 【练习】:物资采购定价练习 七、 采购谈判策略与技巧 . 采购谈判的主要阶段 . 准备谈判时应考虑的因素 . 谈判者的心理建设 . 谈判的准备工作 . 采购谈判的策略 . 采购谈判的战术与技巧 . 降低采购成本的谈判技巧 2 如何掌握卖方真实的销售心理 2 如何分析销售方的需求 2 如何运用技术分析手段实现“不谈”的谈判 2 如何利用买卖双方的优劣进行谈判 2 如何利用各级别的权限进行议价 【案例】某公司成功的采购谈判案例介绍