欢迎来到哪里有培训网!   [会员登录]  [讲师注册]  [机构注册] 网站首页  上海培训班  上海职业培训  上海讲师  上海培训机构  名师博客 
热门: 销售精英  微信营销  班组长  中高层
  • 营销管理
  • 人力资源
  • 生产研发
  • 采购物流
  • 财务管理
  • 战略管理
  • 领导艺术
  • 综合技能
  • 其它课程
  • 线上课程
  • 品牌管理
  • 营销策划
  • 销售技巧
  • 门店管理
  • 网络营销
  • 客户服务
  • 电话销售
  • 销售团队
  • 渠道销售
  • 国际贸易
  • 商务谈判
  • 合同管理
  • 顾问式销售
  • 大客户销售
  • 经销商管理
  • 大数据营销
  • 客户投诉
  • 新媒体营销
  •  
    您现在的位置:首页 > 年度培训计划 > 应收账款
    N70013903 应收账款、呆账、存货管控 2590
    课程描述:

     应收账款管控培训课程大纲

    适合人员: 财务总监  财务主管  会计出纳  
    培训讲师: 屠建清
    培训天数: 2天
    培训费用: ¥元

     应收账款管控培训课程大纲

    第一讲  如何快速收回应收款项

    一、账款难收的主要原因及对策
    二、快人一步,赢得收款先机
    三、如何成为电话催收高手
    四、抓住黄金时间,准时收回账款
    五、复制收账高手的催讨方法

     
    第二讲  如何让客户心甘情愿地还款
    一、以卓越的服务取胜,轻松收款
    二、旭何处理客户抱怨,提高收款业绩
    三、利用人际关系创造差异化,优先收款
    四、活用“礼常往来”原则,有效收款
    五、运用适宜的谈判技巧,创造双赢局面
     
    第三讲  如何对付拖欠账款的客户
    一、如何应对客户拖欠付款的借口
    二、如何采取针对性策略收回账款
    三、如何采用软硬兼施策略对付客户
    四、如何利用高压手段进行催账
    五、如何置之死地而后生
     
    第四讲  账款回收技巧23法
    一、在采取行动前,先弄清造成拖欠的原因
    二、选择催款时间
    三、催款应该理直气壮
    四、分清客户类型
    五、把握好向谁讨债
    六、与客户的一两个属员建立起牢固的私人感情
    七、直接找初始联系人
    八、不要做出过急的行为
    九、不要怕催款而失去客户
    十、当机立断,及时终止供货
    十一、坚持“定期收款”的原则
    十二、不能同意先付一部分货款
    十三、取竞争性的收款策略
    十四、收款要有“柔劲”
    十五、收款要有“韧劲”
    十六、既要理解客户难处,更要让客户理解自己的难处
    十七、针对不同的借口采取不同的行动
    十八、将客户购货要求化整为零,有意让客户处于一种“饥渴”状态
    十九、终止相关的销售政策
    二十、将优势品种断货
    二十一、前款不结,后货不送
    二十二、求助于专业收账人员
    二十三、诉诸法律
     
    第五讲   应收账款管理措施            
    一.清理核实应收帐款“六举措”
    1. 将全公司所有应收帐款全部划分到每个销售员作为挂钩联系单位
    2. 把所有应收帐款单位区分为A、B、C、D、E五类
    3. 按季排出需派人前往核实应收帐款的单位
    4. 财务部按月根据财务帐面应收帐款余额加发出商品金额与市场部           (销售员)核对
    5. 每年1月邮寄对帐单核对一次
    6. 每年3月份作出相应的报批与帐务处理。
    二.实施应收帐款管理“三制度”
    1.实施对销售员回收货款的考核制度。
    2.实施客户信用与资质变化信息反馈制度。
    3.实施应收帐款定期分析制度。
    三 .催收应收帐款“四做法”
    1.A、B类应收帐款单位欠款,由销售员负责催收,并与奖、罚制度挂钩
    2.C类应收帐款单位欠款,由其他有关管理人员配合销售人员一起催收,也与以上奖、罚制度挂钩
    3.D类应收帐款单位欠款,委托有关社会中介机构代理催收
    4.E类应收帐款单位欠款,通过法律途径解决
    四.财务部对应收帐款“三监督”
    1.财务部指定专人负责按月与市场部(销售员)对帐
    2.财务部按月编报《应收帐款余额加发出商品与市场部差异汇总表》
    3.财务部按月编报当月货款回收率在25%以下的客户汇总表
    五、加速收现“二做法”
    1.现金折扣
    六、处理应收账款“三手段”        
    1.债务重组    
    2.非货币性资产交换
    3.投资入股
     
    第六讲  账款回收流程与管理制度  
    一、账款回收流程
    二、账款回收制度
    三、汇票回收流程
    四、业务员收款实施细则
    五、倒账处理办法
    六、应收账款的评估与改善细则
    (一)  应收账款的评估
    (二)  应收账款的改善
    七、问题账款管理办法
    八、呆账处理方案
    九、销售账款催收方案
    十、供应商往来对账管理方案
     
    第七讲  应收账款风险管控                                                          
    一、应收款项风险识别
    二、应收账款评估
    三、应收账款风险控制
    案例十一
    第八讲  如何防范呆账发生
    一、做好客户资信调查,降低呆账风险
    二、如何判断企业倒完备的征兆
    三、客户发生危机时,如何自救债权
    四、如何有效确保债权
    第九讲  存货风险管控
    一、物品储存控制
    (一)使用ABC法
    (二)调整存货
    (三)呆废料处理
    二、存货风险分析
    三、存货风险控制
    (一)存货取得  
    (二)验收入库  
    (三)仓储保管  
    (四)领用发出    
    (五)盘点清查    
    (六)存货处理  
     
     应收账款管控培训课程大纲
      本课程名称:应收账款管控培训课程大纲
    参加课程日期:    
    公司名称: 联系人:
    手机: 座机电话:
    在线QQ: 参训人数:  人
    备注:
         
      付款方式
    已开课时间:
      上一篇:王牌经理人培训课程大纲
      下一篇:国际结算培训课程大纲
     
     
     
    屠建清
    会员可见
    会员可见
    会员可见
     
    培训类型:
    培训费用:
    培训地址:
    适合人员:
    培训时间:
    关键词:
     
       
    推荐公开课
     
    应收账款培训
     
    企业财税人员必须掌握的10 陈老师
    海关AEO制度下企业风险管 赵宏
    企业年终追帐技巧与信用管理 王老师
    找准着力点,高效催收应收账 赵老师
    财务决策与价值创造 郭永清
    催收货款之实战技巧 王浩
    催收货款和商务谈判策略 王浩
    关于举办“应收账款控制与催 王强
    有效的应收账款的管理 黄老师
    应收账款控制与催收实战技巧 王强
    应收账款内训
     
    房地产企业所得税汇算及新报 樊剑英
    客户信用管理与应收帐款系统 刘云
    应收账款、呆账、存货管控 屠建清
    客户信用管理与应收账款系统 刘云
    催收货款和应收帐管理 任朝彦
    现代货款催收策略与技巧 刘祖轲
    企业应收帐款管理与催帐实战 王美江
    贷款风险预防、控制与催收策 刘祖轲
    信用管理和应收账款专题讲座 何斌
    工业品客户信用控制与应收账 王强
    应收账款视频
    应收账款文章
     
    客户欠钱不还,怎么要? 俞凡
    催要工程款五步曲 楼克佳
    应收账款追不回,该如何处理 章从大
    工业品营销30种催款讨债成 诸强华
    债务催收方法有哪些?欠款债
    应收账款与催收策略 工业品
    最好的应收款管理是没有应收 宋新宇
    土地增值税清算 分情形确认 樊剑英
    企业财务分析及信贷风险控制 王景江
    应收账款绩效不良的原因与对 林有田
    应收账款讲师